强生医疗器械的超声刀吻合器销售offer怎么样？
请问强生医疗器械的超声刀吻合器产品线怎么样？刚不久拿到的这个offer，应届销售管培生。希望可以从以下几个角度解答：
1、该offer，该岗位的职业前景;
2、强生的超声刀吻合器目前在强生内部是个什么定位？好卖吗？
3、想打听一下培训的淘汰情况和超声刀的业绩指标情况。
第一次提问，应届生很看重第一份offer，希望各位好心的前辈、朋友能不吝指教，感激之至，先行谢过！
本文首发自公众号：药械青年
关注后了解 更多医疗器械 产品销售人的职业故事
器械故事专栏所发的是非虚构写作的故事
每篇文章都将讲述一位产品销售人的工作轨迹让你对做该产品的工作，窥一斑而知全豹
本文描写的是吻合器产品销售人的故事，文中的人物、公司等经过处理加工，各位切莫对号入座
以下为故事原文：
01
「我去上班了～」
「嗯嗯，今晚要早点回来哦～」
「知道啦～拜拜～」
打著哈欠的阿成再一次检查了下黑色双肩包里的文件、电脑和手里的样品袋，关上有点生锈的铁门，802的门牌也随之晃动起来。
这是阿成毕业两年后，第二次租到这个楼层同一号码的出租房了。
匆匆和女票道别，下楼赶到小区门口，啊哈！今儿个运气不错，好几辆小黄躺在路边，掏出手机扫码解锁后，骑上小黄阿成直奔地铁站。
习惯性地扔下包和样品袋过地铁安检，脑袋里还在计划著见到许博要沟通的内容：
今天是肝胆胰外科许博的手术日，晚上的直播课还有好几个细节得最终做确认呢，我得早点去到科室等他忙完，和他......
突然，一个的严肃的声音将阿成的思绪打断了。
「您好先生，麻烦您打开下这个袋子检查下」
「哦哦，这个是医疗器械吻合器的样品，是做展示用的」。
阿成迅速开袋拿出一把枪状的样品并解释道，得到确认后，随著人群苦笑著往进闸口走去。
由于样品外型像一把枪，还带有尖锐的「头端」，经常会被误解为携带违禁品。
刚刚挤进车厢，阿成的手机铃声就响了起来：
「喂？阿成啊，你看下我刚刚微信发给你的照片，是不是越至最新进院的那个产品啊？」电话那头传来秋姐的声音。
秋姐是公司负责其他产品的同事，比阿成负责这家医院早两年。
「嗯嗯好的，我在地铁上不方便说话，我现在就看下」。
由于职业谈论内容的敏感性，人多的场合往往不太方便电话联系。阿成迅速掏出手机解锁，三条微信消息提醒已躺在屏幕中央。
02
原来是三张手术室里拍的照片，其中一张迅速抓住了阿成的眼球，在摆放手术常用耗材的小推车旁，有一个已经用完的器械包装盒。
果然是越至，结合两年来在手术室跟台的经历，从手术室的设备摆放和结构上看，这应该是胸外科连主任的手术间。
记得一次肺癌手术跟台，一共用了13个钉，从耗材存放间到这个手术间，来来回回跑了我三趟呢，阿成脑子在迅速运转著。
可是年后才刚刚听到同行还有客户在说，越至的东西在做进院的流程，没想到会这么快。
眼下正是6月份开头，第一季度由于过年期间手术量、科室成员调动等一些原因，业绩没有达成，指望著第二季度能够稳稳渡过，这下看来，凶多吉少啊！
「不行，无论如何第二季度我一定要完成！」，阿成把图片转发给了经销商业务员小晴，留言让小晴这几天加强下对连主任的拜访，然后给秋姐道了谢。
走进医院，阿成挤上了双层电梯，习惯性地按了22楼，这两年，由于几乎每天都要上上下下这几个科室，阿成早已经把用得到产品的各科室楼层数字，记得比自己生日还熟：
22楼是肝胆胰外科、17楼是胃肠外科、14楼是胸外科、13楼是泌尿外科......
03
一晃眼，电梯就到了22楼，出电梯后，阿成迅速往科室办公室走去。
这两年，科室的老主任到了退休的年龄，究竟谁能成为下一任的接班人，大家都在暗地里议论著，甚至还有传闻谁谁谁会离开，跳去别的医院任职......
因此，科室里彼此间的关系开始变得微妙了起来，阿成也变得格外敏感，尽可能在拜访其中一位客户的时候，避免让其他人看到。
「阿成啊，你来啦，我正要打电话给你呢，昨晚有一台急诊手术的病人，用了你的枪，打了一个钉之后，就用不了了，最后还是我用线缝的，可耽误了我不少时间！」
刚走到办公室门口，许博就急匆匆地走了出来，边走边和阿成抱怨道。
「啊？还有这种情况，不应该呀，没对患者有什么影响吧？」阿成迅速地回应道。
「影响倒没有，看在你最近这么辛苦帮我准备会议直播的事情，我就没反馈给护长了，今天还有两台手术，还要用到你的枪，你一起来跟台看看吧。」
「好的好的，我现在跟您下去手术室，正好还有一些直播的细节，想要和您详细确认呢！」
换上了手术室的洗手衣和拖鞋，戴上了口罩、帽子，阿成跟著许博一起走进了手术间。
「许博，你们今天摆什么体位？」 一位护士老师问道。
「你都和我配合这么多次了，用什么体位你还不知道么？」许博没好气地回复。
「谁知道你们啊，有时一台手术两边都要操作，你们体位换个不停！」
顿时，空气里弥漫开来尴尬的气息，麻醉师和其他几名医生的脸上都带著迷之微笑。
阿成把口罩往鼻子上边拉了拉，由于经常在手术室跟台，这种对话，已经习以为常了......
04
转眼间，第一台右半结肠癌手术也快结束，终于等到了许博「开枪」的时候。
从器械护士装钉、到许博击发的全过程，阿成眼睛都不敢眨一下，生怕产品出现任何的问题，看著最后的一个钉击发完，缝合线完整，没有出现任何渗血的情况，阿成也长舒了口气。
「许博，我给大家订好了外卖，已经送到了，是您最喜欢吃的那一家，平时都吃手术餐，今天换换口味～」
「哈哈，好啊，今天这台比往常做的都要快，可以好好吃个饭等接台了，你也辛苦了～」
「没有没有，都是应该做的，是您幸苦了！我还要回公司取晚上直播要用的设备，您好好休息，我先撤了，晚上见。」
出了医院的大门，这时经销商小晴发来了微信，是越至吻合器在医院的价格表。
「价格竟然卖的这么高，空间真大啊！」咦，那不就是胸外科连主任嘛？
阿成看到前面并排走著两个人，正朝著医院附近的一家饭店走去，走在连主任旁边的，就是越至的销售代表！
好家伙，看来攻势很猛啊，阿成紧紧地握住样品袋里的枪，想著下午得好好去拜访下连主任。
05
从公司走出来，已经接近下午4点了，提著晚上直播要用的工具，阿成拦了一辆计程车急忙往医院赶去。
一路上，阿成都在思考著见到连主任该谈些什么，下车时差点都忘了付钱......
搭上双层电梯到了14楼，敲开了主任办公室的门，连主任正在电脑前修改著此次科室承办的省级胸外科学术会议的议程。
「阿成啊，你来了，有什么事吗？」
「连主任，打扰啦，今天过来主要是想和您沟通下，您下个月底会议的事情，顺便给您也介绍下公司最新上市的这款产品，说著打开了样品袋，把「枪」掏了出来放在了一旁。
「会议的事情，这不最重要的赞助还没解决，你看每年都是你们公司出大头，今年啊，有个厂家说是要赞助30万，还说要请一些国际专家来，包下一个分会场，你们怎么说可不能比他少啊！」
「主任，30万？......」
阿成心里一惊，前年赞助了18万，去年还是费了好大劲才申请到了20万，今年开口就是30万，这也太夸张了。
「阿成啊，我知道，你们公司申请费用也有难度，而且都只能打给医学会，但是有时也要灵活一点嘛！」
「新产品你不用介绍了，在上周北京的会议上我已经亲自体验过了，非常好，不过医院在用的老产品也不差嘛，我天天用著呢，你放心。」
看来，越至这回是下了血本要来攻占市场了......
「好的连主任，赞助费这一块我回去向公司领导沟通，我会尽快回复您。」
说完，阿成把「枪」放回样品袋，向连主任道别后，阿成没有选择坐电梯去22楼胃肠外科，而是拐向了楼梯间，若有所思的一步一个台阶的往上爬......
06
晚上在医院的时间总是感觉过得很快，一眨眼，一个半小时的直播活动也要结束了。
「阿成，太感谢你了，今晚还有上个月的直播会议我非常满意，不瞒你说，前段时间去外省开会，大家都问我是不是直播讲课的许博，都来加我微信呢，改天，我请你吃饭！」
「许博，您太客气了，这都是我应该做的，能够帮到您扩大影响力，也是我的荣幸啊！」
听完许博的话，阿成感到一阵发自心底的开心，能被客户认可，是做这个职业最大的成就感之一了，下午拜访完连主任后的忧虑也一下子被抛到九霄云外......
把直播的事情都忙完，阿成轻轻地关上了办公室的门，走出了医院。
正好赶上了末班公交，把双肩包往旁边座位一放，矮下了身子往后一仰，闭上眼不知不觉睡著了：
「成总！恭喜啊，Top Sales，这个星期吃饭你必须全包！」
......
End
码字不易，如果觉得内容不错，点个赞吧???d
更多干货，求职面试，行业资料内容——
公众号「药械青年」：医药、器械圈内的向上青年聚集地
应届生，强生最喜欢啦！
不错的职业起点，以后怎么样，看自己了。
应届生去外企吧。你选工作之前首先看看你自己的情况，是，大环境在向国产器械倾斜，但这跟你这个个体没关系，以后你会明白的。
现在市场上当之无愧的老大还是外企，得承认，你是个应届生，啥经验没有，该考虑更多的是成长性。我敢跟你打包票，你从外企跳到国内企业肯定比从国内企业跳外企来得容易。在国内的企业能挣大钱，前提是你有能力，但是也请你相信我，你刚毕业，再有潜力也是需要时间去成长的。
其他几楼鼓吹的政策啊啥的，离你太远了，不是你现阶段该考虑的。
我在国内医疗器械上市私企、医疗器械央企、药企外企，器械外企都呆过，信我的没错。
应届生不要考虑太多、想的太多，首家就业公司选择了外企，先让自己在强生待够三年再说，干下去是第一要务。
可以的话去做国产的超声刀，市场潜力比强生大。国产崛起，强生在耗占比影响下很难有效反击了。做医疗不是大公司就一定好的 强生有些省份的超声刀销售团队都被打解散了。别信那狗屁百分之九十五市场占有率，各种政策集采和耗占比影响下你能挣多少钱才是主要的。指标完不成没奖金市场占有率百分百和你有啥关系呢？
推荐阅读：
