一个公司只有一个销售,销售额十万,和同类型公司十个销售,销售额也是十万,哪个更有价值?
一个公司只有一个销售,销售额十万,和同类型公司十个销售,销售额也是十万,哪个更有价值?
开公司,是长跑
一个人业绩再好,长久来看是没有10个人有潜力的
而且为了长远的发现
必然会涉及到销售分层的问题
换个问法
如果有十个人,有一个人业绩比剩下的所有人和在一起都多,谁重要?
那当然是这一个人
2/8法则永远是存在的
所以说,问这个问题,问得不够深入
既要让销售能独当一面,业绩为王
又要让公司能持续发展,欣欣向荣
一棵树,只是一棵树
一堆树,也只是树林
有高有低,有大有小,有树有花有草,才是能长远发展的整体生态环境。
问的太粗
公司经营要从很多方面来看 比如持久性 比如市场占有率
评判一个公司也要把相关所有条件放在一个固定的时间段内做比较
最近看到一堆不著四六的销售问题 一句话问题!任何背景都没有!什么细节都没有 怎么答?
问问题都不走心 估计也没想著认真解决这个问题了
顺便吐槽一下
楼上的解答很有意义,但是你的问题表述过于简单杂乱,单从你表达的意思看,完全不具备对等比较的可行性。不过针对企业销售管理而言,请你站在老板的角度思考:看你是要一锤子买卖?还是要持续长久,打造营销团队?
并购估值一般两种,MBIT 3-4倍或者营业额的一半,利润未知,所以如果按营业额一半,两个公司都只值五万左右。
看行业吧
有的公司学人家大公司的管理方式,招一堆销售一堆人做,忙个一年销售额一千来万,过年财务算一算 根本没赚几个钱。
有的公司一个人跑销售,一年到头,从早到晚的忙。一年下来卖个一千来万,算一下可以买个房买个宝马。
广东 江浙沪很多做网商的公司,老板出钱招几十个人做淘宝天猫。 一年下来做几百几千万,最后一算赚的钱还没有有的夫妻店多。
类似的这种情况近些年很多。见过有的公司大张旗鼓,又是团队,又是培训 ,又是学习管理, 最后倒闭了。 同行中那些小摊子,个个闷声发大财。
个人感觉小公司,生存第一,没必要整些花里胡哨的。赚钱为主,别搞太复杂 能省则省。
我可能更看好第二个吧,因为找对了方法,销售可以提升!
一个人的能力永远有限!
另外团队里面一定要有鲶鱼效应,这个一定要有,不然慢慢的,一个永远排在第一的人会骄傲,销售时间长的人永远会懒惰!
公司的目的就是创造利润,一个人走的快但不远,几个人一起会走的更远,能力是可以慢慢培养的,关键是看领导怎么去引导,激发员工的斗志了。
销售,只看结果,不看过程,业绩就是一切。
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