医药代表碰到很贪心的医生该怎么办?
我其中一个客户（医生），算是我最大的客户，他经常像我暗示他销量很好，要我给他haochu。上次他跟几个朋友吃饭，要我也去吃，就是想让我买单，我以我是新员工拒绝了。这次他又叫我去，该怎么办。
这个问题要分几个层面来看
已知信息一，他对你很重要，你如果不买单，很可能会导致你的销量大量下滑，导致你完不成，拿不到奖金，最后有换工作的风险
已知信息二，他经常暗示他销量很好，证明他知道你的全院销量分布，或者他知道他是你的处方量最大的客户，你不敢得罪他。如果他的信息准确，你更是处于劣势
已知信息三，第一次你没有买单，你拒绝了，他认了；但是他的销量有没有变化，这个信息不知道，也许是想试探你，也许是他又去确认了一次信息，认为你没有理由拒绝他，要跟他谈判
所以，不管是哪种情况，至少你该去客户那边，获取更多的信息
信息的真假，需要分辨，再做打算
仅从工作角度出发，不参杂个人喜恶，有以下几个策略
一、让上级参与管理，使客户维持高处方
二、让他贡献的销量变得没有那么重要
三、投入产出分析后地谈判，达成双方认可的投入方式
我恨不能有这种客户。这种爱钱又办事的客户最好做了。就怕拿钱不办事的。他给你产出销量，你往他身上投资源这是很好的合作关系。我有个az的朋友，和你情况一样，做胸外科，当时科主任打电话让他去结账，他以没在本地为由拒绝了，饭钱就一两千，就这一个事结果得罪了。从去年10月份到现在品种一直没恢复，原来光他一个科室就出2000多支的量，现在每个月300支
他爱钱不可怕，往他身上投就是了，他又不是不给你产出。以后如果有其他品种，钱到位不照样给你产出。
最后，别因小失大。
楼下那个遥远答主的朋友不符合AZ的风格，我猜最有可能怕是2000支特布他林销量吧？销售额也才8000元，算上考核价格肯定6000多，我算下大概能拿220元奖金，如果是普米克令舒也差不多吧。如果是我，我也不会投，如果请你吃饭，一万我都买单，你单纯叫我买单，1块钱我都不掏，而且医生很精的，认为代表比较傻才会欺负你。
胸外科掉2000支销量算毛线，这样的医生我能守自己的底线。以后你突破一些其他关键客户，叫你玩的好的客户把他请回来就是了，毕竟医生都是一个圈子的，玩到一个圈子了大家重新认识一下，如果能在一个市场做长期，你会发现这些都是小事
小小住院医，对此无了解。
我接触的医药代表都是开开科会，交流产品，然后给个小毛巾小杯子之类的。
这就说明你的机会来了。
它的胃口有多大，那它的能量就有多大。
可以尽快对接一个合作。
碰到这样的「潜规则」吧，很头痛！现在打击这么严重，这个医生还敢要「HAOCHU」，胆也是够肥的。
既然让你去，你就去吧，把事情明著一次给解决了，你看，你上去没去，他还是要找你，看来你是躲不过的。
1、觉得贪心的前提是已经付出了什么？
——如果有所付出，那么可能交接有问题。既然是大客户，原来是怎么做他的？在你这边的定位是ABC级哪一级别，之前如何达到这一级别的？换成新员工的你有没有做好跟进？
——如果没有什么特别的付出，可能你的竞品朋友只要天天给他送早餐就能够赢出一大截了。
2、你对客户的了解，是不是如他自己所说的一致？
——如果是。那为什么要提更多的要求，背后原因，整合好资源去说清楚。
——如果不是，不是在哪里？不去调查清楚就问怎么办，客户的老板也帮不了你。
以上四种可能背后展开的问题多多多，所有情况都是因人而异，当然确实存在rp问题的朋友。就在目前环境下，都是越来越讲口碑的。如果真是大客户，那就用心去了解去调查去接触，去想办法实现缔结。如果不是，那自然也有不是的做法。能把利益挑明暗示的，讲真其实不多了，关系不好是不会讲的，珍惜这种朋友。
3、所有行动计划基于你对客户的要求是什么？
维持还是深挖？匹配相应行动，等价交换的前提是要清楚手头有什么值钱的东西。
相互都装疯卖傻，也是一种等价交换。
关注一下 看看我乎的医生如何回答
只要能上量，满足他！
推荐阅读：
