醫藥代表碰到很貪心的醫生該怎麼辦?
我其中一個客戶（醫生），算是我最大的客戶，他經常像我暗示他銷量很好，要我給他haochu。上次他跟幾個朋友喫飯，要我也去喫，就是想讓我買單，我以我是新員工拒絕了。這次他又叫我去，該怎麼辦。
這個問題要分幾個層面來看
已知信息一，他對你很重要，你如果不買單，很可能會導致你的銷量大量下滑，導致你完不成，拿不到獎金，最後有換工作的風險
已知信息二，他經常暗示他銷量很好，證明他知道你的全院銷量分佈，或者他知道他是你的處方量最大的客戶，你不敢得罪他。如果他的信息準確，你更是處於劣勢
已知信息三，第一次你沒有買單，你拒絕了，他認了；但是他的銷量有沒有變化，這個信息不知道，也許是想試探你，也許是他又去確認了一次信息，認為你沒有理由拒絕他，要跟他談判
所以，不管是哪種情況，至少你該去客戶那邊，獲取更多的信息
信息的真假，需要分辨，再做打算
僅從工作角度出發，不參雜個人喜惡，有以下幾個策略
一、讓上級參與管理，使客戶維持高處方
二、讓他貢獻的銷量變得沒有那麼重要
三、投入產出分析後地談判，達成雙方認可的投入方式
我恨不能有這種客戶。這種愛錢又辦事的客戶最好做了。就怕拿錢不辦事的。他給你產出銷量，你往他身上投資源這是很好的合作關係。我有個az的朋友，和你情況一樣，做胸外科，當時科主任打電話讓他去結賬，他以沒在本地為由拒絕了，飯錢就一兩千，就這一個事結果得罪了。從去年10月份到現在品種一直沒恢復，原來光他一個科室就出2000多支的量，現在每個月300支
他愛錢不可怕，往他身上投就是了，他又不是不給你產出。以後如果有其他品種，錢到位不照樣給你產出。
最後，別因小失大。
樓下那個遙遠答主的朋友不符合AZ的風格，我猜最有可能怕是2000支特布他林銷量吧？銷售額也才8000元，算上考覈價格肯定6000多，我算下大概能拿220元獎金，如果是普米克令舒也差不多吧。如果是我，我也不會投，如果請你喫飯，一萬我都買單，你單純叫我買單，1塊錢我都不掏，而且醫生很精的，認為代表比較傻才會欺負你。
胸外科掉2000支銷量算毛線，這樣的醫生我能守自己的底線。以後你突破一些其他關鍵客戶，叫你玩的好的客戶把他請回來就是了，畢竟醫生都是一個圈子的，玩到一個圈子了大家重新認識一下，如果能在一個市場做長期，你會發現這些都是小事
小小住院醫，對此無瞭解。
我接觸的醫藥代表都是開開科會，交流產品，然後給個小毛巾小杯子之類的。
這就說明你的機會來了。
它的胃口有多大，那它的能量就有多大。
可以儘快對接一個合作。
碰到這樣的「潛規則」吧，很頭痛！現在打擊這麼嚴重，這個醫生還敢要「HAOCHU」，膽也是夠肥的。
既然讓你去，你就去吧，把事情明著一次給解決了，你看，你上去沒去，他還是要找你，看來你是躲不過的。
1、覺得貪心的前提是已經付出了什麼？
——如果有所付出，那麼可能交接有問題。既然是大客戶，原來是怎麼做他的？在你這邊的定位是ABC級哪一級別，之前如何達到這一級別的？換成新員工的你有沒有做好跟進？
——如果沒有什麼特別的付出，可能你的競品朋友只要天天給他送早餐就能夠贏出一大截了。
2、你對客戶的瞭解，是不是如他自己所說的一致？
——如果是。那為什麼要提更多的要求，背後原因，整合好資源去說清楚。
——如果不是，不是在哪裡？不去調查清楚就問怎麼辦，客戶的老闆也幫不了你。
以上四種可能背後展開的問題多多多，所有情況都是因人而異，當然確實存在rp問題的朋友。就在目前環境下，都是越來越講口碑的。如果真是大客戶，那就用心去了解去調查去接觸，去想辦法實現締結。如果不是，那自然也有不是的做法。能把利益挑明暗示的，講真其實不多了，關係不好是不會講的，珍惜這種朋友。
3、所有行動計劃基於你對客戶的要求是什麼？
維持還是深挖？匹配相應行動，等價交換的前提是要清楚手頭有什麼值錢的東西。
相互都裝瘋賣傻，也是一種等價交換。
關注一下 看看我乎的醫生如何回答
只要能上量，滿足他！
推薦閱讀：
