如何确定目标用户？

1、当有一个IDEA时，你会去假设你的目标用户群是哪些人，那么有没有标准的方法来得出哪些会是你的目标用户。
2、目标用户的分类一般是最精准划分,还是只是大概方向上的划分。比如是精准的爱音乐的白领用户，年龄24~30，女性。或者是大方向上划分的目标用户白领层；目标用户爱音乐?

看了下，这个题目的标签大多是互联网产品相关的，其实「目标用户」是互联网产品从传统市场营销的延伸。没有系统的梳理过，大致讲一下我的想法吧。

「目标用户」这个概念发源于市场营销方面，在精准营销、定位方面比较常见，更多是叫做target group，目标群体/细分市场。比如科特勒的《市场营销》、特劳特的《定位》，都有大量的涉及。传播学上也有大量涉及，如果想深刻了解的话，建议仔细研读这些相关资料。不过这个阶段，信息的传播多是单向的，即商家→消费者。

到了互联网产品领域，由于信息传播更加透明，商家和消费者沟通更多，再加上free模式为主，所以产品的使用者被称为用户，所以目标用户的概念更受追捧。

我们稍微追究一下目标群体的产生：

1.一方面是不同群体的生活环境和支付能力差别明显，形成了不同的需求差异（更多时候是需求层次），比如服装市场中的，男女/老少/工人与模特（差异），富翁和贫民阶层、白领和学生（层次差别），这种情况下，即使是都是做服装的，你会发现阿玛尼和balabala有完全的不同。当然也有些产品大家需求差别不大，比如电灯泡/水/搜索引擎。所以首先你要确定自己提供的产品或服务，在需求上差异的程度怎么样。——这一步主要是根据产品性质确定深耕领域，大众市场还是细分。

2.另一个方面是因为行业内竞争的加剧，提供相同产品或服务的增多，比如同样是外卖平台/代购平台/打车软体/即时通讯，都聚集过很多提供相同服务的竞争者。那么同时竞争或者后入者进入的时候，因为产品或服务的满足的本质需求几乎相同。在争夺市场的时候，因为资源有限，为了增加成功的机会，就需要有效的评估自己，寻找最适合自己的策略。

这个时候常遇到的主要有两种情形：（1）进入格局未定的市场；（2）进入格局形成的市场。楼主的问题多出现于上面这两个情形。讲这么多，我想说，目标用户并不是一个独立的工作，而是和商业模式/产品设计仅仅联系在一体的工作。至于怎么做，我回头再补哈。

一般建议三步：分类用户、选择目标用户、用户画像；下图是我总结的一个思考模型。