一会儿直接上案例，在这之前说一个老师培养优等生的思路。他的方法很超前，也不是普通学生可以学的。都是班上的优等生，从一年级起就开始阅读简短的文言文。这种做法的思路很明确——「降维攻击」你做到超出同龄人的级别还怕成绩不好？考试得不到高分？同是一百分，性质都不一样，你的竞争对手永远超不过你。

这个老师能力超群，把商业的方法用在教育上，教出的学生都是精英。

好了，言归正传。分享一个传统行业结合互联网赚钱的实操案例，这个案例是师傅身边的。

我身边有一个朋友，他有接近5年的高端装修设计经验，是一名勤奋好学的设计师，深入浅出的了解各种装修内幕，你知道的，不知道的，反正他都知道，包括有时候给我分享，我就觉得不可思议，水很深

不过也正是因为他懂的多，让他拥有了很多商机

商机是什么呢？商机就是客户的痛处，痛点，需求，心里的所思所想

那么解决别人的痛处你可以不会，但是如果你能够准确发现别人的痛处，那么就算你不专业，你也可以花钱请专业的人来做这件事情，你俩合作，最后你依旧是老板。

刚开始他始终把自己定位在本地高端设计师的行列，然后每天想尽一切办法去接高大上的客户，赚大单提成，虽然每单的金额很大，但是狼多肉少，毕竟市场就那么大，所有人都想吃

然后他就经常约我出来喝茶，整日愁眉苦脸，最后我就给他提了一个建议：消费升级，降维打击。

就这短短8个字，就解决了他的问题

消费升级指的是2--4线城市的人逐渐开始富有，需要更有新鲜感的事物来满足自己的消费心理

降维打击，就是从层次很高的一个维度降低到一个低层次的人群中去开发市场。也就是说，让他从本地周边地区开始做起，定位从高端设计降低到「亲民设计」用自己的经验+顶级设计理念去秒杀掉那些不专业的人

具体操作方法就是：

充分利用自己手机里面的现有微信群。他拥有很多的装修微信群，里面有很多装修公司老大，还有装修同行，装修公司队长，卖建材家居材料的，对于他来说都是精准客户

以上这部分人都有一个明确的痛点，就是缺少一个好设计师，包括你卖家居的，如果你有设计师专业，那么你在跟客户沟通的时候，会瞬间征服你的客户，那么购买就是分分钟的事情

我朋友的出现，正好就满足了这部分人的需求。

这就是生意，客户的需求逼著商家去寻找更高端的人才来填补他们的缺陷，最后满足客户不断升级的消费需求+心理

这就是做生意的道，只要你有专业，走到哪里都可以吃饭，关键看你运用什么思维+方法去赚钱

优秀的人每天都在思考案例背后的逻辑，转变成自己的内容，并且用在帮助用户解决问题的关键时刻，带去价值建立信任，成交只是顺带的事儿！

我是丹妹儿，一个新媒体行业的大姐头，私信我「案例」送你一个1400多营销案例的见面礼！

老话说得好，「缺什么补什么」。保持一颗随时打游击战的心。

什么共享单车，我读高中的时候校门口还有「共享小说」呢。

好吧，我承认就是一个租书店。

你能想到的商业模式，人类文明几千年，祖先们都已经想过了。

没有去实施的原因无非场景，成本。

明代你去逛游船，喝花酒，有人躲你床底下卖伟哥，和现在的推荐广告有没有本质上的区别，没有。都是窥探隐私，直击痛点。

好了， 言归正传。

「缺什么补什么」，线下做广告成本大，目标客户不精准，那就挪到线上嘛。

线上购物体验不好，那就挪到线下嘛。

所以说线上线下怎么做到有利结合？不要倾斜太多资源到某一个就好了嘛。

保持一颗随时打游击战的心就够了。

以即将到来的五一促销季服装零售如何有力结合线上线下来提高业绩为例

即将到来的五一，是上半年最重要的销售周期，往年为了五一黄金周的促销活动，服装零售老板们就已经想破了头，今年又处在一个特殊时期，疫情尚未完全解封，实体店客流必将受到影响，往年五一已到了夏装上新销售的高峰，今年除了夏装销售受影响，还面对著春装的库存压力。这个五一，服装零售该怎么做，才能让五一黄金周成为品牌销售黄金周？

1、线上促销带动销售，线下取货提升连带

疫情期间线下门店被迫闭店，零售商家们在线上开拓出了很多卖货方式，社群、朋友圈、直播等等，我们已讲过许多，不再赘述。如今疫情好转，很多线下门店都已重启营业，已经掌握的线上玩法结合线下服务可以给顾客和品牌带来更多价值。通过线上拉新裂变、直播发券等等方式攒下的私域流量，五一这个时期可以更好地加以经营，产生新一季的消费热潮。

线上的社群、直播间、朋友圈里照样可以开展促销活动，引导顾客到门店小程序微商城中下单，比如库存商品的秒杀、上新产品的折扣抢购，来减轻线下门店的库存。同时不仅以门店发货来满足顾客的商品交付体验，还可以开通线下取货的方式，引导顾客到就近门店去取货，将线上流量转化成线下门店客流，配合门店促销活动，带动顾客进行二次连带，最大化挖掘顾客价值。也可在线上邀请会员参加线下VIP活动，推新品试装、品鉴沙龙等，在线下创建丰富的营销场景，提升门店销售业绩。

2、线下卖货快速拉新，线上营销提升复购

疫情让服装零售品牌拥有了门店客流线上留存的意识，每一位到店顾客能带来的价值，不仅是门店的消费，注册会员，留存信息，添加微信，建立连接，当顾客离店后，门店导购仍可以在线上触达，挖掘更长期的价值。

在门店购物的顾客，已经对品牌和门店、导购产生了信任，这样的顾客更容易发生复购，门店导购一定要把握机会引导顾客注册会员，并以诸如分享产品养护知识、分享优惠券等理由添加顾客微信，与顾客建立起强连接，顾客离店后，就可以在线上进行触达，推荐商品，在线上再次形成转化，促成复购。对于没有在门店购买产品的顾客，同样要重视与他们建立离店后的连接，将在门店错失的销售机会，转至线上场景弥补。

疫情期间，众多品牌借助数字化转型所赋予的能力，开拓了线上卖货场景，拥有了全新的销售能力，疫情过后，这些场景和能力也不应荒废。零售行业线上与线下融合已成趋势，数字化时代，品牌为增长而战的战场不会局限於单一的线上或线下场景，借助数字化能力，能够在线上线下全场景、全时段为消费者提供全需求的升级体验，才能抓住增长机会，赢得持续的长久的胜利。

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原文阅读：

五一业绩提升策略：线上线下融合创造增长新引擎?

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第一种:基于渠道的产品异化的融合(channel-specific assortments)

所谓产品异化，指的是线上、线下提供有区隔性的产品，防止产品让消费者产生直接的对比，从而产生严重的渠道冲突乃至渠道迁移。在这种模式下，通常线下多出售热门商品，线上销售补充线下的产品类，而不是与线下进行销售竞争。企业的这种产品差异化供应又可以通过多种形式发生，比如产品供应节奏的不同步、品类供应的区隔。从策略上看，基于产品异化的融合本质是通过不对称回避冲突，目前多被经销渠道层级较多的企业采用。

第二种:基于购物体验/消费附加值的融合(in -store experience value -added)理智产生推论，情感制造冲动。线下零售要锁定客户并直接推动交易，就要提供与线上不同的购物体验，提供消费附加值。这种附加值可以是「消费者即时拥有"的情感价值，也可以是线下会员俱乐部、增值服务的理性价值。从策略上看，基于购物体验1消费附加值的融合的本质是「用即时体验助推即时交易」。第三种:基于方便获取性的融合(convenient acessiliyt）固定面积和位置的实体店具有一定的地域局限劣势， 城市的交通问题和人们对时间的紧迫感，使得消费者对商品可获得性的要求越发苛刻，远距离的店铺和排长龙的结账队伍会大大降低消费者前往实体店购物的欲望。基于方便获取性的融合，是指在目标消费群集聚的场所充分利用消费者的碎片时间，如人们在地铁站等待乘车的两三分钟，为消费者提供购物的便利性。第四种:基于渠道功能互动的融合（fomni-channet itegratoni）过往零售商普遍把渠道区分运营，如今要走向全渠道融合。虽然常说线下为线上提供体验，但一些行业的线上销售。如传统的服饰和时装零售商，通常占整体业务较小的比例(约10%1.反而有助于提高实体店的销量。网站和促销电子邮件不仅为线上产生业务，而且为其线下带来客流。基于渠道功能互动的融合。是指把所有渠道的功能结合起来，以提供更集中，更全面的消费者体验。

线上线上如何有利结合？

看行业，看产品。

曾经服务过的金融服务连锁品牌，线上获客，线下成交。

曾经做过的网上商城，线上获客，线上成交；

曾经做过的格子铺，线下获客，到店成交；

举个栗子：小明下午在家正在玩手机，突然微信附近的人有美女加小明，小明愉快的通过了，美女发黄图，发语音，发挑逗的文字让小明饥渴难耐，跟美女越好线下见面来一发。到了目的地后，小明呆呆的望著门口的招牌：盲流洗浴中心。突破时间限制随时获客，通过特殊的内容吸引客户到店，选择长得漂亮的小妹儿来服务小明，成交。

有利结合？做到线上线下的优势互补强强结合吧。

今天很多熟客关注了淘宝店，我和她们说看到喜欢的可以来试一下，线上线下同价格。突然有点信心能做好了开心。

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啊啊啊在淘宝开了第一单，是在闲鱼引流过去的，初战告捷，太开心了，今天和家人商量了一下关于淘宝的战略方针，决定在线下一起做引流，在店铺张贴二维码，关注送毛巾。后面看情况补。

https://shop125371201.m.taobao.com (二维码自动识别)

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我大概写个心得吧，我也算不上成功，佛系卖吧，偶尔有单，如果真的想做，耐心看看，都是大实话，不是特别专业，不喜勿喷。

我在闲鱼做出了点信心，现在在筹备淘宝店，能回答的问题尽量回答哈。

我家做了内衣实体店生意，从业26年至今，营收稳定（稳定的意思是基本都是熟客，我店10多年来一直不讲价，和超市一样，所以商品品质方面和价格对等，这是和淘宝一样的优势）。

选品方面，我妈妈有20多年的经验，客人进门要怎么样的内衣，一眼就可以看出，很多客人在网上盲买试错成本较大，这是线下比线上的一大优势。而且见多了客人，对于各种需求都了解。

我大学专业是市场营销，当然说有用也算不上，因为大学教材方面不太适应时代了，15年当时就做过淘宝，卖了一件2件左右，没有坚持，觉得自己水平不够，想要出去工作学习一下，到今年疫情失业。期间了解了物流行业，电商行业。

今年4月，我选择在闲鱼帮我妈妈清货（20多年尾货特别多），都是亏本价出售，一开始有人咨询没人买，因为没有销量，哪怕信誉极好，货品质量好，这样很多人就会想到要shua单，我没有，我把咨询的人，我告诉他只要你出邮费，我免费送，我和他说，我说你不需要评价我的货多好，就说诚信交易就可以。这样大概卖了3单左右，就开始有较多的成交，现在售出150单左右，有大单有小单，感觉回头客率增加的话，权重也会增加，毕竟是大数据时代了。

最近有点忙了，2个人兼顾线上线下，后面看情况补。

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