一般是不会的，供应商最重要的是把产品卖出去，当然不能亏本卖，这样才能盈利。其实大部分供应商都懂得报价是基本流程，也乐于参与报价，因为如果没有报价的机会，则意味著连这笔赚钱的可能都没有。

采购向多家供应商询价，从中择优为公司利益考虑是最基本的工作要求，供应商的销售业务员也不至于因此小气记恨。销售做成一笔有业绩提成，应该没人与钱过不去，况且业务成功与否也不是客户采购部门能单独决定的。

拿中财办观察经济的行业来说，主要看三个数据，汽车产销、房地产和用电。用电不太懂，房地产建设施工需要招投标，投标报价比拼是再正常不过的事情了，除了成本，还要考虑设计方案、施工周期、安全质量、节能环保等。汽车行业大的主机厂一般定点三家供应商，前期调研走访评审的可能十几家甚至更多，除了目前的采购成本，还要考虑体系质量、工程研发能力、项目时间、合作态度、年降意愿、与主机厂的距离等。所以一般工业行业里，询价竞标是普遍的事。

从供应商的角度来说，通过报价意识到自身在行业中的价格水平和竞争优劣势，接触到客户资讯和需求输入，妥善提升企业能力并不断拓展市场份额，是非常重要的一步，对于整个企业未来的发展都不可或缺。

有些供应商甚至愿意亏本抢市场，原因在于想要进入新的市场转型升级，或者担心不进则退。拿汽车行业来说，外资主机厂进入到国内设厂，都会自带外资零配件企业进入，与国内自主零配件企业形成竞争，如果国内企业不愿妥协开拓新的市场，则它原来占有的市场很快就有可能被强势的挑战者吃掉。其实很多时候，大的客户特别不希望供应商仅仅强在成本方面，如果一个供应商最主要的就是靠销售团队，那这样的供应商注定是不长久没有进步潜力的。

当然也的确存在供应商不愿合作不愿再报价的情况，一般由于以下几个原因：

1，目前供应商有足够的其他客户订单，对于额外的小量新客户需求并不敏感，即不够饥渴，做不做成新业务无伤大雅无足轻重；

2，目标客户与潜在供应商的体量和水平严重不对等，客户始终仅仅是让供应商陪跑帮助向其他供应商压价，其实一般这种情况下，供应商是心知肚明无法进入客户的供应商列表的，这是一种放弃挣扎的态度；

3，供应商产品缺乏独特性，同质化严重，有众多的可替代者可以选择，在众多竞争对手中无法以成本优势突围，此时在这一领域基本上就宣告了供应商的彻底出局；

4，遇上奇葩的客户，提出无理的要求，或者客户并无实际开动项目的意愿、能力或许可权，供应商折腾几次就明白这样的客户不靠谱，此时主要是基于客户行业口碑太差，没有合作的保证；

5，供应商太挫，意识和能力都严重背离行业发展需求。在此情况下，供应商坐吃山空，有就做没有就不做，不积极不主动，这样的供应商倒闭被吞并是大势所趋。

一般情况下，几次之后基本就会不太理你了。每次询价每次都不用别人。供应商肯定认为我这里价格高或者一些其他原因不能参与，与其耗费精力在这上面，还不如去报别人的。报价也是比较耗费精力的。

除非他不想等待机会再跟你合作

一般是不会的，主要取决于采购员怎么沟通。供应商对这样的情况也是习以为常了，毕竟自家的情况再行业内部是什么样的竞争力。但是长期只报价，不采购的另当别论。

大多数是不愿意再来报价的，除非业务量很大。
现在是买方市场，你要找准自己的定位。

报不出合理价格的供应商是注定要被淘汰的劣质供应商。 要么是炒单没有实力控制价格，要么是没工厂或者有工厂经营管理能力不高。

你要是为了对方习惯性诉苦选择合作一单。相信我后面有你的苦头吃的。

同样问题，来聊一聊啊老哥，询价询的我头疼

推荐阅读：
相关文章