做咨询顾问，是一项苦其心志、劳其筋骨的修炼。

那么，既然管理咨询这么苦，为啥大家还是挤破头要来呢？

听说一旦成为MBB咨询顾问，就开启了「成为CEO、迎娶白富美」的人生模式？

我们分四方面来讲吧。

一、百万年薪

二、远大前程

三、难得的经历

四、永远的光环和能力

一、百万年薪

坊间有不少关于MBB薪水丰厚的传闻，恨不得说这几家自带印钞机一般。

今天，本著不信谣不传谣的宗旨，我们要给大家权威发布一下 -- 这些传闻，

是基本靠谱的！

见下图：

过去，典型的咨询公司职业路线是：

  • 本科毕业进入咨询公司当分析员，2-3年后被公司送去念MBA，回来后成为咨询顾问，两年后成为项目经理，再两年成为副合伙人，再两三年成为合伙人
  • 在各行业的人士通过MBA进入咨询公司成为咨询顾问，然后按照上面的路线走下去

现在呢？社会人士同样也有机会了，对于没有MBA学位的社会人士：

  • 工作经验满五年的优秀人才通常就等同于MBA对待
  • 工作经验少于三年通常等同于本科毕业对待

那么，薪水呢？

  • 这些年本科毕业进入MBB的起薪有了很大的提高，基本薪水据说有三十万（奖金另算）。
  • MBA毕业（或者社会招聘）进入咨询公司成为咨询顾问，薪水加上年终奖的年总收入差不多能有个100w人民币。之后每两到三年升职到下一级别，薪水还会有较大涨幅。从咨询顾问开始通常7-8年左右能做到合伙人，那个时候大概是300-400w。7年时间从100w到300-400w，年均复合增长率大约是20%。

二、远大前程

大部分人把咨询作为跳板，而咨询之后有哪些机会呢？答案是任何机会。别的不说，每周大概2-3个猎头发邮件找你还是很正常的事情。同事里有了去了达沃斯世界经济论坛，有了去做了电影制片人，有了去大企业做战略/兼并收购，还有的去了大企业当CEO，也有的选择加入创业公司或者自己创业。

最典型的道路，咱们姑且拿BAT举例吧。腾讯集团的战略部相当庞大。集团战略部的大老板是腾讯集团的管理团队核心之一，是从M家挖去的一个Partner。而集团战略部下面又针对腾讯不同的业务线（比如银行、微信等等）设立小的部门，这些小部门相当于是腾讯某个业务线或者子公司（比如腾讯银行）的战略总部，2014年有个M家的AP（副合伙人）被挖去当了银行那个战略部门的老板。每个小部门下面的员工又分为Director和Manager。基本上M家的项目经理或者Senior Associate去了都给Director。这两年好多朋友在各商学院（Wharton,Ross,Fuqua等）MBA毕业后在MBB待两年左右就去了腾讯做Director。

三、难得的经历

抛开收入和职业发展机会，咨询还能从精神层面给你很多在其他行业体验不到的东西。由于在咨询顾问甚至项目经理这些级别上你还不用专注在某个特定行业，因此下至山西煤矿，上至航空公司，阔到数百亿资产的企业家，穷到没有饭吃的非洲难民，你都有机会与他们接触。人生有此经历，也算是前世修来的福气。

以笔者自己为例，曾经给一个全球的慈善基金做过项目，内容是为他们与中国某部委的合作伙伴关系制定战略，那段时间成天往国家机关跑，从主任科员到司长，上上下下访谈了个遍，连门卫都快要称兄道弟了。项目结束没有多久，组里的另一个同事还被该基金会请去非洲继续做项目，在那边为非洲兄弟们运输冰块出谋划策！

四、永远的光环和能力

最后，除了读欧美名校MBA可以给自己镀金，一个顶尖咨询公司的经历所带来的光环以及你能学到的技能也绝不亚于名校MBA。经常，你会听到朋友间互相介绍的时候，如果提到某人曾在×××工作，总会让人有些赞许和敬佩之词。这个光环几乎在哪儿都好用，不论是介绍工作还是对象。

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CAREER EXPRESS 搞定百万年薪?

zhuanlan.zhihu.com图标既然管理咨询这么苦，为啥你还是要来呢？?

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在大家的印象中，咨询公司的客户不是大国企，就是世界五百强，研究的领域不是能源、医疗，就是房地产、金融，一个项目随随便便上千万，出差必是头等舱加四季凯悦……

你怕不是对咨询有什么误解吧？

这些高大上的项目实际上只是众多咨询实际工作中的一小部分，大多数情况下，你会接手到十分奇葩的、让你直呼「什么鬼」的项目！

毕竟作为乙方，咨询公司还是要听甲方爸爸的话。就像广告公司的客户总是要求「五彩斑斓的黑」和「放大一点，看起来小一点」一样，你永远不知道你的客户来自什么闻所未闻的行业,有著怎样巧妇难为无米之炊的要求。但是，拿钱办事，硬著头皮也要上！

今天FasTrak就带大家看看顶级咨询公司都做过什么样乱七八糟的项目~

中国有多少人秃头？

都说新媒体和互联网是秃头高危行业，但是做咨询的怕不是也嫌自己头发太多。在这个掉发危机已经提前到95后的时代，植发市场发展之蓬勃超乎你想像！自然也得到很多资本的青睐。

某咨询公司就曾做过植发市场的尽职调查，一群即将秃头的咨询顾问彻夜奋战，只为了让更多人能够不再秃头，这是种什么精神？

咨询顾问在拍市场潜力的时候，发现植发的价格是按照根数来收钱的哦！也就是

想植的头发根数x每根头发单价 = 植发费用

随随便便就好几十万！ 下次再熬夜前，务必掂量一下自己的钱包。

当然，做完这个植发研究最大的好处就是，以后咨询顾问就可以直接去信得过的植发机构做手术了，不用再甄别筛选。虽然不知道做这个项目赚的钱够不够你把熬夜掉的发全部植回来？

丧葬业前景如何？

在安土重迁的中国，既然有做房地产的项目，那必然就有做墓地的项目。某正值快速发展扩张的墓葬巨头，就曾经找咨询公司做市场拓展战略。

咨询顾问研究发现：殡葬是毛利率极高的一个产业，随著中国步入老龄社会，加上愿意为丧葬花钱的传统观念，当前中国墓地呈现供不应求的状态。不过，你以为活著的时候买不起房，死了之后就买得起了吗？根据市场价，0.8平米的一块墓地单价接近上海房价均价的两倍！这还只是普通墓，不算上各种幺蛾子的艺术墓、定制墓等等

邪门的是，据内部人士透露，在做完该项目之后，负责该项目的咨询团队全员都莫名其妙地生病了一段时间！看来有的项目虽有(qi)趣(pa)，也不能随便接。

某当红明星未来收入多少？

虽然咨询界看起来跟演艺界相差甚远，但由于娱乐圈一直是资本倾注的重点，许多咨询公司实际上也会做很多演艺相关的项目。

某大型PE客户想要投资一家演艺公司，请了某顶级咨询公司做尽职调查，预估其旗下艺人的收入。听起来就很有意思是不是？你可能会想著哇塞那岂不是可以近距离接触明星了吗？

燃鹅现实是残酷的，你大部分时间只不过是和经纪人待在一起，盘算著某明星过去的各种商演片约代言。在更新迭代极快的流量时代，今天的当红炸子鸡一不小心就会过气到亲妈不认，所以你还要深刻洞察潮流风向，分析别家艺人的优势劣势，判断以后可能拉到的资源，计算艺人发展的轨迹，最终拍一个收入数字出来。咨询顾问把找专家的vendor逼死了，也没找到一个能拍出数的专家…

不出半个月，你可能就已经掌握了大半个娱乐圈的内幕和八卦，哪个明星偷税漏税，谁抢了谁的片约，某女星跟谁谁谁又不合，足够你以后on beach时坐著摇椅慢慢聊了！

上海每天有多少人约PAO？

是这样的，有一个客户呢是做私人影院的，就是那种一个厅只能装十来个人的、经常放老电影的、昏昏暗暗的休闲小影院，嗯，然后他想把业务扩展一下，不知怎么地就想到了瞄准孤独寂寞的城市青年男女这一细分市场（还真够细的），觉得他们可以跟某些酒店的钟点房合作，在客房里引入小型私人影院服务，以创造更具吸引力、更多功能的私密空间体验……

咨询师想著，参考现在已经兴起的电影酒店模式，将现有房间改造成影院（更换屏幕、投影仪、装潢）的单价少说也要几千上万，而根据多年经验，魔都一个钟点房4小时100块左右，前前后后时间加起来可能也就刚刚够（别问怎么知道的），怎么可能还指望边躺著抽根事后烟边看电影？难道真的还够再看场电影？

何况俗话说得好，「走肾不走心」，过来人都知道看电影这事可是比较严重的，除非你们真的有将革命友谊升华一下的意愿，否则很容易破坏两个人的关系，连朋（pao）友都做不成哦！

综上所述，这客户一看就是没有经验的，对当代青年男女的需求怕不是有什么误解！

但是客户大过天，客户说什么就是什么。而且客观上，当今在大城市谈恋爱的高成本、更加开放的性观念和便捷的通讯工具，让许多忙于打拚事业的年轻人更倾向于选择短时的生理慰藉，很多酒店特别是某些经济连锁酒店品牌都发现，在商务出行和家庭出行之外，单纯以约pao为目的的开房真的已经成为酒店增长的一个driver！除了剑走偏锋的影院老板，许多酒店本身也在考虑如何打造更好的约pao体验！所以这真的是一个值得研究的市场

那么，上海到底有多少人（以约炮为目的）开房呢？这是一个典型的Market Sizing的问题， 关注FasTrak这么久，想必你们都有大概的思路了！可以按照收入水平、酒店等级、钟点房/过夜房、住宿性质等若干个维度进行breakdown，中间涉及的具体数字和比例，则需要你去实地调研或者进行专家访谈来获得。

比如，你想知道某品牌快捷连锁酒店一天的住客中有百分之多少是约pao的，这真的是很难办的一件事！ 这时候就要求助我们的专家了。谁是约pao开房问题的专家？当然是酒店前台啊！

别以为你玩「我先开好房，你待会再偷偷进来」这种把戏前台就不知道你是约pao，人家一天见的人比你一辈子的炮友还多呢，甚至都能猜得出你pao友是男是女，看破不说破罢了！虽然人家也不会直接把开钟点房的数据告诉你（何况确实有人开钟点房不是为了约pao的），但是阅人无数的他们，还是会告诉你一个大概比例的哦。

不过话说回来，也很少有行业能像咨询这样，给你这么多机会「正大光明」地研究这些奇葩又八卦的话题了吧！

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很多人觉得咨询就是给别人出点子，然后用精美的PPT包装一下，再去忽悠别人。这个定义也并非没有道理：「忽悠」这个认知本身说明，咨询行业对于从业人员的要求中就强调很强的说服能力，尤其是有逻辑有条理的提供解决方案的能力。

而官方对于咨询行业的定义则是：以专业知识、信息、经验为资源，针对客户的不同需求，提供解决某一问题的方案或决策建议。

咨询行业的分类

按照咨询公司主要提供的服务类型来分类，我们可以把主流咨询公司分为如下几类：

战略咨询：战略咨询是所有咨询公司中最难进入的，同时也处在高处不胜寒的位置。其主要业务是为公司提供战略（Strategy）方向上的服务。典型的公司有麦肯锡（Mckinsey）、波士顿（BCG）和贝恩（Bain），这三家公司也总被合称为MBB。

技术咨询：技术咨询主要为咨询对象提供跟IT相关的咨询服务，可以是技术外包、设计，也可以是项目管理。典型的公司有埃森哲（Accenture）和IBM。

运营咨询：运营咨询一般属于商业运营（Business Operation）的范畴，比如精益生产和流程再造。典型公司如科尔尼（A.T.Kearney）和罗兰贝格（Roland Berger）。

人力资讯：人力资源咨询提供诸如内部培训设计、薪酬管理、人力外包流程等人力资源相关的服务。典型的公司如美世（Mercer）和怡安翰威特（Aon Hewitt）。

信息咨询：信息咨询主要提供市场调研、提供市场数据的咨询服务。典型的公司如尼尔森（Nielsen）和益普索（Ipsos）。

其他咨询：上边的罗列只是咨询行业大熔炉里面的一小部分。比如，以金融咨询见长的奥维(Oliver Wyman)，四大会计师事务所普华永道（PwC）、毕马威（KPMG）、安永（Ernst Young）和德勤（Deloitte）都有咨询服务业务。再比如新电信（Singtel）和DHL这样的实业公司都有内部咨询的业务，为整个公司的各个事业群提供咨询服务。另外在能源政策、经济分析、反洗钱等非常多的细分领域都有很多出色的公司。

咨询行业公司总结

战略管理咨询类

  • 外资：麦肯锡，波士顿，贝恩,罗兰贝格，
  • 中资：和君、正略钧策、长城战略咨询、华夏基石、北大纵横

人力资源咨询类

  • 外资：任仕达、翰威特，华信惠悦，凯洛格咨询，美世
  • 中资：光辉国际、海德思哲、智联、猎聘

IT信息管理咨询类

  • 外资：埃森哲，凯捷、IBM

财务会计咨询类

  • 外资：普华永道，安永，德勤，毕马威
  • 中资：立信、天健、天职、中瑞岳华、信永中和、大信、致同、大华

市场咨询、调研公司

  • 外资：尼尔森、益普索、麦肯锡、捷孚凯、凯度咨询
  • 中资：零点咨询、中为咨询、艾瑞咨询、赛迪顾问、新华信

咨询公司招人要求

学历：原本顶尖的咨询公司基本只招北清复交、M7 MBA毕业，近些年门槛也在慢慢降低。国内重点大学，国外Top30的研究生或者博士、Top20 MBA 都会入HR法眼。

实习：有咨询公司实习经历的话拿到面试的概率会大大提升。如果没有的话，BAT或者五百强的实习经历也是加分项。

课外活动：优秀的人基本上都会参加学生会或者社团，但千篇一律的学生会经历，面试官看了也会觉得特别无聊。不如在自己的兴趣领域做一些体现领导力和影响力的事情，比如说你特别热爱跑步，可以组一个跑团经常组织活动之类的。同时也要学会将你的背景写成简历和求职信。

本文转载于时代兴华微信公众号

文章标题：年薪百万的咨询公司到底长啥样？如何进入咨询公司？

文章作者：时代兴华留学

原文链接：

年薪百万的咨询公司到底长啥样？如何进入咨询公司？?

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咨询(consultation)是通过某些人头脑中所储备的知识经验和通过对各种信息资料的综 合加工而进行的综合性研究开发。咨询产生智力劳动的综合效益，起著为决策者充当顾问、 参谋和外脑的作用。作为一项具有参谋、服务性的社会活动，在军事、政治、经济领域中发 展起来，已成为社会、经济、政治活动中辅助决策的重要手段，并逐渐形成一门应用性软科学。

咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售「智慧」的公司，又称「顾问公司」。这类 公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供 具体服务。

咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它是由具有丰富经营管 理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法， 找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可 行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。

简单说，管理咨询是为以第三方的立场为客户提供管理方面的服务，提高客户管理水平，

解决现实的管理问题。这个行业的特点，分几个方面来看:

第一个，第三方的客观中立立场。

一种可能是「不识庐山真面目，只缘身在此山中」，独立客观的视角可能看的更清楚; 另一种可能是，企业本身看到了问题，却由于深处其中的各种利害关系中而动弹不得，中立 方的加入能减少变革的阻力。

第二，特点是专业性。

无论是战略咨询、财务咨询，还是人力资源咨询、流程咨询，都是非常专业的工作，专 业性是咨询行业安身立命的根本，咨询人员必须是某个领域的行家里手。

第三，特点是系统性。

这个系统性，一方面是复杂与综合，任何一个领域的咨询，必然会涉及到其他相关领域; 另一方面是宏观性与体系化，举个例子，即使一个关于「招聘」的项目，负责任的咨询师也 会从战略与架构、现在与未来进行系统思考。

咨询业是刚毕业的 MBA 和大学生的最佳选择之一。咨询业的业务收入平均每年增长约 16%。不仅给刚毕业的大学生提供了丰厚的报酬，也给了他们一个处理全球 500 强企业经理们同样面对的问题的机会。

对咨询行业充满热情并具备基本商业知识。

创新精神: 能够开发全新的应用或全新的重大性能以拉开与竞争对手之间的距离，能够 采用一种灵活的设计方法，以快速适应从产品最初推出或市场反馈而衍生出的变化。

善于沟通: 具有良好的沟通、协调及口头表达能力，既能和技术开发人员沟通，又能简 洁明了地向客户、管理者等非技术人员阐述专业问题。

善于学习: 要有强烈的求知欲和极强的学习能力，努力拓宽知识结构和专业视野。

还有三点是非常重要的:

第一，是真的聪明。具体来说，表现在你的领悟力和学习能力上。比如说，你打交道的 大多是 CEO，他们的专家，有 20 年的行业经历。而你对他们行业而言，是个彻头彻尾的新 手。在和 CEO 谈话的时候，你得很快理解他的意思，揣摩他的想法，明白真正困扰他的问 题是什么。这就是一种实实在在的领悟能力。其次，你得迅速掌握该行业的信息，有时你手 头会立即堆起一大摞的资料，如何在「汗牛充栋」中找到最关键的，这就是学习的能力。

第二，你得能吃苦。这个行业是以青春作代价的，每天平均工作 15-16 个小时，频频出 差。结婚，谈朋友都只能委屈一下了。

第三，你得有野心，有干劲，咨询行业是群贤毕至的地方，哪敢稍有懈怠。竞争压力、 超人工作量都是很大的考验。想要在这样的环境下晋升，有两点很重要。

1 作为下属，你的目的是让头儿无事可干。你得让上司信任你，觉得把事情交给你很可靠。

2 得搞定客户，如果作为一个咨询人员，你服务的 CEO 习惯性地每逢重大决定都和你商量，征求你的意见， 那么你就做到登峰造极了。面试时要不卑不亢。

谢谢邀请！作为一名资深HRD，围观哥（weiguange8）看法是：

1、围观哥合作过不少咨询公司，有国际财务四大的德勤，也有国际管理四大的罗兰，还有人力资源管理类的合益、翰威特等外国著名咨询公司，国内顶尖的也不少，北大纵横、正略均策、佐佑等都有项目合作，我来谈谈比较合适。

2、这是一个高度烧脑的行业，先说管理咨询行业的顾问吧，一般起点是硕士毕业，不少咨询公司招一些小硕做实习生，表现好就录用，围观哥合作过的几家实习生都是小妹妹。哎，一入咨询深如海呐，多么青春活力的女生，一毕业咋就想不通跳火坑，开始过苦日子了。

3、咨询师、分析师。基本是最苦逼的职位了，一般要求驻点，有的一驻就是三个月到半年，项目完成才能走。他们直接面对企业，做访谈做方案做讨论做吵架，客户不满意改，改完不满意再改......

4、管理咨询公司的项目经理一般要求有实战经验，读过MBA最好，并对某一个行业有比较深刻的了解。譬如，同样是做绩效管理体系的，有项目经理擅长医药领域、有的擅长互联网、有的对连锁类型行业有研究。

5、记得有一次，围观哥和某咨询师美女做完项目讨论从深圳回广州，已是夜里十点多了，我回家她回公司加班，据她说手头上有四五家公司的案在跟，大概要加班到晚上两点多才能回家，我勒个天！

6、每家咨询公司都有自己独特的法门，譬如以技术见长的合益，最拿手的就是「海氏评估法」『、胜任力模型，包括大家常用的「冰山模型」也出自它们。其实，冰山模型是合益上世纪60年代买自麦克利兰教授的研究成果，教授的研究又是为解决美国军方人才培养所面临的问题而研发的。

很多人不知道，现代管理蛮多管理模型来自军方。

7、这是一个女人当男人用，男人当畜生用的行业(一咨询师的自嘲)，费脑力、体力，完了还得兼顾家庭，你想老是驻点出差，万一邻居有个西门大官人惦记著自家娇妻，搞不好就做了武大郎。女人做咨询，你敢留下男人独自一人在家，他就敢不老老实实呆在家！

8、现在有很多企业都说自己是咨询公司，此咨询非彼咨询，没有形成自己专业的知识体系，没有市场的验证、没有牛B的人才队伍，那都是挂羊头卖狗肉。

9、咨询的黄昏。美国有个著名的半官方的咨询机构，叫兰德公司，朝鲜战争前夕，念叨著要卖个报告给美国军方，开价150万美元，美国军方火大了，尼玛，一份报告150万，抢钱啊！要知道，当年的150万可不是个小数目，美国军方自然不买。结果大家都知道了，后来美国军方回头找那份报告看去，人家兰德公司白纸黑字写著：中国将出兵朝鲜。

美国军方当下催胸顿足，后悔莫及，以后就非常看重兰德公司的报告。

当然，像兰德公司、社科院那是国家智库了，跟一般商业咨询公司不同，影响力也不一样。

围观哥为什么要说咨询公司接近黄昏了呢？

因为大数据啊，咨询需要模型，模型是经验积累的产物，可大数据是真实人群的数据，覆盖面广，随时迭代，更及时准确，这样咨询师还有得混嘛？还能愉快玩耍吗？这世界，阿法狗打败柯洁，大数据注定打败咨询业，未来咨询公司肯定开始转型，这是围观哥下的一个定论，是否如此，明天可鉴。

10、如果你想知道更多，可以关注 围观哥 职场原创公众号，必然知道比别人多一点。

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