销售型公司的获客渠道有哪些？

销售型公司获客渠道应该是现在所有销售型公司的痛点，除了电话，上门陌拜推广这些形式还有哪些呢？

大多数客户在通过报纸、电视、户外看板、工地围墙等看到我们的广告之后一般都

会先打个电话来咨询一下。但是电话咨询时客户只是想对项目有一个初步的了解如果

感兴趣他们才会来售楼处参观洽谈。

因此我们要注意接听售楼电话的技巧一定要先想办法激发起他们的兴趣并探询

他们的购买意愿尽量留下他们的电话以便日后的跟踪工作。

二参加房展会

现在展会日益成为一种销售手段在北京每年大大小小的展会有几百「个。一般

来说众多的在售或即将推出的楼盘都会有针对性地派人去参加房展会的。我们完全可以借

此机会来拓展我们的客户源。

去过房展会的人都知道展会现场项目众多很多客户无暇顾及每一个项目这就需

要我们掌握一定的技巧并保持主动热情的态度以给客户留下一个良好的印象。对于每一

位来我们展位咨询的客户你都应该认真对待不可以貌取人或敷衍了事并且尽可能地取

得他们的联系方式以便日后跟踪联系。对于那些购房意向特别强的客户你要尽可能地邀

请他们到售楼处参观做进一步的洽谈。

三连锁介绍法

连锁介绍法也叫「滚雪球法」就是根据消费者的消费需求和购买动机的相互联系

和相互影响这个性质根据各客户之间的社会关系通过客户之间的连锁介绍来寻找更多的

新客户。

有些售楼人员认为房地产项目作为一个大宗商品普通老百姓大多只能消费一次

不会重复购买为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实很多客户虽然没

有能力购买第二套、第三套房子但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们

可以帮你介绍客户使你获得更多的准意向客户。此外也不能否认有些客户确实有二次置

业或多次置业的能力要知道现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。

业内有句话说早期业主是楼盘的最佳销售人员。这一点也没错。有一项机构调查显

示一个楼盘的销售中有40的买家是通过朋友的介绍购买此楼盘的因为朋友往往就

是早期业主他们对所居住楼盘的综合质素最有发言权也最客观和公正所以他们的话最

有号召力。

要想让客户为你介绍新客户关键是要取信于现有的客户。因为现有的客户与被介绍

者往往有著共同的社会关系和利害关系他们之间或者是同事关系或者是朋友关系或者

是亲戚关系所以他们往往团结一致相互负责尤其是这种对他们来说无利可图的事情

他们更不会在不相信你、不相信你的楼盘的情况下去轻易为你介绍客户否则一旦他所介绍

的客户买了房子又不满意就会极大地损害他们之间的关系。

四权威介绍法

权威介绍法也叫「核。动介绍法」它其实是连锁介绍法的延伸运用。一个楼盘通

常会定位于一个或某几个客户群而每个消费群体都有自己的核心代表人物我们可以利用

这些核心人物帮助推介产品。这多用于一些目标市场定位非常明确的项目比如针对白领阶

层的项目针对富人阶层的项目或者说是靠近某个大企业以该企业的职工为目标客户群的

项目等等。

五交叉合作法

你是某个行业某种产品某家企业的销售人员但你同时又是其他众多行业。众多产品、

本地员工的亲朋好友

同行推荐

派单

同行周边抢客源

买客源信息

只要你能想到的都可以用上。

地推、朋友介绍、拜访周边小区。

电话上门都是很低效率的方法好多年前就开始淘汰了，目前主要做网路宣传，一天吸引几十个有购买需求的用户主动加你，这样当天就能合作不少，这方面不明白地方都可以问。

首先是全网各种渠道进行宣传，要符合网路的规章制度才能做，不然的话很容易被封。

其次要只推给最近想购买你产品的人群，没有购买需求的人群不要推，一天推给数千人，这样才有会有效果。

不知道题主想找什么类型的客户资源，找个人还是找企业？个人资源涉及到隐私，就不多说了，重点说下面向企业客户的获客渠道。

要开发企业客户一般有以下几种方式：

1.在网上搜索或者购买一些企业名录，然后逐个触达，一般这种名录的更新速度比较慢，就是说质量没有保障，有效率较低。

2.做线上推广获客，这种方式相对其他渠道来说比较精准的，但成本也比较高。

3.通过已成交客户来认识新的客户，这种方式转化相对比较高一些，但也有局限，没办法获得大量客户。

另外题主也可以了解下近几年兴起的大数据获客，专门针对需要开发企业客户的公司，通过大数据和人工智慧技术，根据你的客户画像精准定位到你的目标客户，提供这部分企业的全方位信息（基本信息、招聘信息、资质信息、联系方式等），而且信息都是动态更新的，相对来说会更加精准和有效，还可以根据你的成单客户，智能匹配和推荐类似的客户，大大提高销售转化。

我所知道的这类型企业，比如探迹拓客等，就有很多相关行业的成功案例，题主也可以先去了解和体验一下。这类平台一般是按年收费的，费用可能比其他获客渠道稍微高一些，但质量和精准度都有保障。

获客渠道也是流量渠道

一般分：线上和线下

具体分类：文字：报刊海报，公众号，微博，各大网站新闻平台等等

图片：户外广告各大网站，广告等等

音频：千聊，喜马拉雅，电台，广播等等

视频：电视，抖音，优酷，爱奇艺。地推等等。

上周，深圳某广告公司CEO来杭州出差，因之前在某社群内与爱见大数据业务经理闲聊交流过一些获客的渠道和方法，此次该老板出差到杭州顺便邀约见面详谈，爱见大数据业务经理欣然前往其入住的酒店赴约。

交流中了解到该老板是做设计广告策划类的业务，听其介绍说自己现在在头条上面投放广告，有时候一天耗费300元一个电话都没有。字里行间尽是对当前营销获客难的感叹。和该朋友聊完，爱见大数据的业务经理就萌生了想一个想用大数据去帮一帮他的念头，于是加班加点做出了关于广告策划类业务的大数据精准营销方案，如下：1、因为该广告策划类业务有很强的地域限制，当前仅限深圳市，所以我们把数据筛选区域设定为深圳；2、找竞品以及广告策划类相关有流量的页面进行分析；我们在整理这些网址之前，我们先整理出了具有精准流量的相关关键词，举例如下：深圳广告策划公司深圳广告策划深圳广告片策划深圳的广告策划公司

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