銷售型公司的獲客渠道有哪些？

銷售型公司獲客渠道應該是現在所有銷售型公司的痛點，除了電話，上門陌拜推廣這些形式還有哪些呢？

大多數客戶在通過報紙、電視、戶外看板、工地圍牆等看到我們的廣告之後一般都

會先打個電話來諮詢一下。但是電話諮詢時客戶只是想對項目有一個初步的瞭解如果

感興趣他們才會來售樓處參觀洽談。

因此我們要注意接聽售樓電話的技巧一定要先想辦法激發起他們的興趣並探詢

他們的購買意願盡量留下他們的電話以便日後的跟蹤工作。

二參加房展會

現在展會日益成為一種銷售手段在北京每年大大小小的展會有幾百「個。一般

來說眾多的在售或即將推出的樓盤都會有針對性地派人去參加房展會的。我們完全可以借

此機會來拓展我們的客戶源。

去過房展會的人都知道展會現場項目眾多很多客戶無暇顧及每一個項目這就需

要我們掌握一定的技巧並保持主動熱情的態度以給客戶留下一個良好的印象。對於每一

位來我們展位諮詢的客戶你都應該認真對待不可以貌取人或敷衍了事並且儘可能地取

得他們的聯繫方式以便日後跟蹤聯繫。對於那些購房意向特彆強的客戶你要儘可能地邀

請他們到售樓處參觀做進一步的洽談。

三連鎖介紹法

連鎖介紹法也叫「滾雪球法」就是根據消費者的消費需求和購買動機的相互聯繫

和相互影響這個性質根據各客戶之間的社會關係通過客戶之間的連鎖介紹來尋找更多的

新客戶。

有些售樓人員認為房地產項目作為一個大宗商品普通老百姓大多隻能消費一次

不會重複購買為此對那些已經購買了房子的客戶就不再加以重視。其實很多客戶雖然沒

有能力購買第二套、第三套房子但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們

可以幫你介紹客戶使你獲得更多的準意向客戶。此外也不能否認有些客戶確實有二次置

業或多次置業的能力要知道現在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。

業內有句話說早期業主是樓盤的最佳銷售人員。這一點也沒錯。有一項機構調查顯

示一個樓盤的銷售中有40的買家是通過朋友的介紹購買此樓盤的因為朋友往往就

是早期業主他們對所居住樓盤的綜合質素最有發言權也最客觀和公正所以他們的話最

有號召力。

要想讓客戶為你介紹新客戶關鍵是要取信於現有的客戶。因為現有的客戶與被介紹

者往往有著共同的社會關係和利害關係他們之間或者是同事關係或者是朋友關係或者

是親戚關係所以他們往往團結一致相互負責尤其是這種對他們來說無利可圖的事情

他們更不會在不相信你、不相信你的樓盤的情況下去輕易為你介紹客戶否則一旦他所介紹

的客戶買了房子又不滿意就會極大地損害他們之間的關係。

四權威介紹法

權威介紹法也叫「核。動介紹法」它其實是連鎖介紹法的延伸運用。一個樓盤通

常會定位於一個或某幾個客戶羣而每個消費羣體都有自己的核心代表人物我們可以利用

這些核心人物幫助推介產品。這多用於一些目標市場定位非常明確的項目比如針對白領階

層的項目針對富人階層的項目或者說是靠近某個大企業以該企業的職工為目標客戶羣的

項目等等。

五交叉合作法

你是某個行業某種產品某家企業的銷售人員但你同時又是其他眾多行業。眾多產品、

本地員工的親朋好友

同行推薦

派單

同行周邊搶客源

買客源信息

只要你能想到的都可以用上。

地推、朋友介紹、拜訪周邊小區。

電話上門都是很低效率的方法好多年前就開始淘汰了，目前主要做網路宣傳，一天吸引幾十個有購買需求的用戶主動加你，這樣當天就能合作不少，這方面不明白地方都可以問。

首先是全網各種渠道進行宣傳，要符合網路的規章制度才能做，不然的話很容易被封。

其次要只推給最近想購買你產品的人羣，沒有購買需求的人羣不要推，一天推給數千人，這樣纔有會有效果。

不知道題主想找什麼類型的客戶資源，找個人還是找企業？個人資源涉及到隱私，就不多說了，重點說下面向企業客戶的獲客渠道。

要開發企業客戶一般有以下幾種方式：

1.在網上搜索或者購買一些企業名錄，然後逐個觸達，一般這種名錄的更新速度比較慢，就是說質量沒有保障，有效率較低。

2.做線上推廣獲客，這種方式相對其他渠道來說比較精準的，但成本也比較高。

3.通過已成交客戶來認識新的客戶，這種方式轉化相對比較高一些，但也有侷限，沒辦法獲得大量客戶。

另外題主也可以瞭解下近幾年興起的大數據獲客，專門針對需要開發企業客戶的公司，通過大數據和人工智慧技術，根據你的客戶畫像精準定位到你的目標客戶，提供這部分企業的全方位信息（基本信息、招聘信息、資質信息、聯繫方式等），而且信息都是動態更新的，相對來說會更加精準和有效，還可以根據你的成單客戶，智能匹配和推薦類似的客戶，大大提高銷售轉化。

我所知道的這類型企業，比如探跡拓客等，就有很多相關行業的成功案例，題主也可以先去了解和體驗一下。這類平臺一般是按年收費的，費用可能比其他獲客渠道稍微高一些，但質量和精準度都有保障。

獲客渠道也是流量渠道

一般分：線上和線下

具體分類：文字：報刊海報，公眾號，微博，各大網站新聞平臺等等

圖片：戶外廣告各大網站，廣告等等

音頻：千聊，喜馬拉雅，電臺，廣播等等

視頻：電視，抖音，優酷，愛奇藝。地推等等。

上週，深圳某廣告公司CEO來杭州出差，因之前在某社羣內與愛見大數據業務經理閑聊交流過一些獲客的渠道和方法，此次該老闆出差到杭州順便邀約見面詳談，愛見大數據業務經理欣然前往其入住的酒店赴約。

交流中瞭解到該老闆是做設計廣告策劃類的業務，聽其介紹說自己現在在頭條上面投放廣告，有時候一天耗費300元一個電話都沒有。字裡行間儘是對當前營銷獲客難的感嘆。和該朋友聊完，愛見大數據的業務經理就萌生了想一個想用大數據去幫一幫他的念頭，於是加班加點做出了關於廣告策劃類業務的大數據精準營銷方案，如下：1、因為該廣告策劃類業務有很強的地域限制，當前僅限深圳市，所以我們把數據篩選區域設定為深圳；2、找競品以及廣告策劃類相關有流量的頁面進行分析；我們在整理這些網址之前，我們先整理出了具有精準流量的相關關鍵詞，舉例如下：深圳廣告策劃公司深圳廣告策劃深圳廣告片策劃深圳的廣告策劃公司

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