01

我经常会收到年轻的读者朋友问我一个问题：

毕业后的第一份工作，是工作本身重要，还是钱重要。

像我这种「贪心」的人，我两个都要。

当然，这是最理想的状态，而现实往往很骨感。

所以，非要从中选出一个，必须是工作本身更加的重要。

但是，如果一家公司总是在谈钱上避而远之，工作本身也不会好到哪里去。

因为一个真正的好公司、一份真正的好工作，不会避讳和你谈钱，而是更看重你给公司带来的价值。

如果你确实能创造价值，公司也给得起相应的工资。

如果你很介意自己收入并且真的有能力，还有一个两全的做法：

基本工资可以低，但是针对你的能力可以设置考核奖金。或者是向公司了解清如何做，才有机会获得升职加薪。

可能你会说：我还年轻啊，我没有谈判的资本。
 

我在职场上面试过很多人，如果面试者是不卑不亢地和我聊这个问题，我反而会欣赏Ta：这证明Ta有上进心，Ta想用实力证明自己！

毕业后，我的第一份工作是基础月薪只有2000元、按月/季度都会有考核的销售型客服工作。

2000元的工资真的不多，但是我相信自己有能力。

大概是半年后，我就突破了月薪五位数。毕业两年多，我最高拿过近五万的收入，但那个时候基本工资只有不到4000元，其他全部是我的业绩奖励。
 

如果你想在职场上值钱的第一点：你不必一开始谈钱，但最好的方式是所拿的薪水和你本身的能力挂钩，你的能力有充分的发挥空间。
 

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02

美国弗罗里达州流传著一个教导下属员工的故事。故事的主人公是两个年轻人，他俩曾经是同事，一个叫约翰，一个叫哈里。

约翰和哈里几乎是同时进入一家蔬菜贸易公司上班，半年后，约翰被升任主管，而哈里却依然是普通员工。

对此，哈里非常不高兴，于是他走到总经理办公室，向总经理抱怨说：「总经理，我和约翰都是同时来到公司上班的，现在约翰升职了。而我每天勤勤恳恳地工作，从来没有迟到早退过，对上司交代的任务总是按时按量地完成，从来没有拖沓过，为什么我没有升职呢？」

总经理听了哈里的埋怨，什么也没说，只是意味深长的说：「这样吧，公司现在打算预订一批土豆，你先去看一下哪里有卖的，回来我再回答你的问题。」

于是，哈里走出总经理办公室，去找卖土豆的蔬菜市场。半小时后，哈里急匆匆地回到总经理办公室，汇报说：「二十公里外的'集农蔬菜批发中心'有土豆卖」。

总经理听后问道：「一共几家卖的？」哈里挠了挠头说：「我刚才只是看到有卖的，没看到有几家，您稍等一会儿，我再去看一下！」

说完，又急匆匆地跑了出去，二十分钟后，哈里喘著粗气再次跑到总经理的办公室汇报：「报告总经理！一共有三家卖土豆的。」

总经理又问他：「土豆的价格是多少？三家的价格都一样吗？」哈里楞了一下，又挠了挠头说：「总经理，您再等一会儿，我再去问一下。」

说完，哈里就要往外跑，这时，总经理叫住他：「你不用再去了，你去帮我把约翰叫来吧。」

三分钟后，哈里和约翰一起来到总经理办公室，总经理先对哈里说：「你先在这里休息一下吧。」

然后又对约翰说：「公司打算预订一批土豆，你去看一下哪里有卖的。」

四十分钟后，约翰回来了，向总经理汇报：「二十公里外的'集农蔬菜批发中心'有三家卖土豆的，其中两家是卖0.9美元一斤，只有一家老头卖的是0.8美元一斤。」

约翰停了停接著说：「我看了一下他们的土豆，发现老头家的质量最好，也最便宜，因为他的农场就在'集农蔬菜批发中心'附近。老头说，如果需求量大的话，价格还可以更优惠些，并且他们家有货车，可以免费送货上门。」

约翰停顿了一下又说：「为了让经理您看看他家的土豆质量，我带回来了土豆的样品，并且我还把那老头带来了，就在公司大厅里等著呢，要不要让他进来具体洽谈一下？」

总经理微笑著说道：「不用了，你让他先回去吧！」

于是，约翰说声：「好的，经理。」就出去了。

这时，总经理看著沙发上目瞪口呆的哈里问道：「你都看到了吧，如果你是总经理，你会给谁升职呢？」

哈里非常惭愧，从此以后，哈里一直兢兢业业的做事情，再没有抱怨过。

这个故事我相信看过的人有很多，但我每次看，感触都特别深。

如果你想在职场上值钱的第二点：成为约翰，把分内的工作做到你所能做到的最好。如果你不知道如何才能做到最好，去模仿公司最优秀的学员，去提升你的工作所需要的技能，去花更多的时间在你的工作上。

人和人之间，真的是有很大的差距。愿你是那个主动拉开差距的人。

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03

分内的工作做好了，还不够。

在工作到第三年的时候，我所在的部门，开始尝试把员工分成两组，由小组长带著进行全方位的pk。

小组长是怎么产生的呢？自己主动申请，因为成为小组长后，工资并没有增加、资源也不会有多少的倾斜。

这就意味著，你不单止工作量要变大，而且不会产生实际的收益。

部门的很多老同事都不愿意申请，我还听到很多人私底下讨论：谁会这么傻啊？！

也许当时还年轻、有冲劲，我主动申请成为了小组长。

可能你会说，像你这样的工作机会，我也愿意承担，但公司给我的总是打杂的工作。

如果你真的有能力，公司不会那么傻一直让你打杂。

每个人在职场上，都有大把的机会拿同样的工资，做更多的事。

我相信大部分会选择避免做更多的工作，我也不止一次收到读者给我留言：公司又安排了一些分外的事给自己做，该如何拒绝。

如果你想在职场上值钱的第三点：不怕辛苦、不怕累，成为主动抓住机会的那个人。

在你尚未具备识别机会之前，每一个机会都可以试试看。就连识别机会的能力，也是在不断锻炼的过程中获得的。

你应该想尽办法，提高自己的工作效率，把自己的工作做好之余，去承担更多的可能。

公司其实是挖掘自己能力的最好的平台，一可以藉公司的势能；二试错的成本不但是最低的，还有工资拿。

如果你的公司可以给你提供做项目、外出接触更多资源、成为小小的组长的机会，你都要毫不犹豫地牢牢把握住。

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04

最近最喜欢的一句话：你今天所吃的苦，未来都会变成礼物。

未来这份礼物究竟有多大份、多惊喜，全凭你自己。

愿你现在的每一点努力，为未来的礼物增添更多的光彩。