销售岗位招不到人该怎么办?
很多人以为一个岗位的招聘搞不定的话,责任在招聘人员。其实,这是个错误的认识!
一.招聘真正的责任重心应该在用人部门。一个部门背负了任务,就要想尽一切办法去完成,这是他的职责所在。包括组建团队,管理队伍,激励自己的员工,而不是都指望人力部门帮助他完成,如果他以这个名义来解释任务的失败,只能是他的狡辩之词!
二.对于招聘人员来说,应该和用人部门一起承担责任,要为他们提供资源和工具。也要想尽办法去开拓渠道,去帮助出主意。因为你的精力主要在招聘上,而用人部门还要承担业绩任务,精力和专业度未必有你高。
三.提到销售人员的招聘。可以几个方面想想:
1是各种网站主动去搜简历,如果失败比较多,就要分析具体原因。是你的说辞不够有效,还是公司本身影响力,招聘定位,薪酬,激励,甚至是路程,口碑,文化等等原因,有针对性的解决。
2是要和其他行业内公司hr交流,看人家是怎么完成招聘的,取经很重要。同时,多参加行业论坛,展销会等销售人员出没的地方,亲自去挖。
3找外包公司批量rpo,这个付出点费用,但争取到了时间和效率。
要变做等为主动出击,多动脑,总会有解决办法!
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