政府推新南向，投资金额却减少！除了把东南亚当廉价代工基地，台湾企业还有哪些机会？

作者●黄齐元／商周专栏作家

由于家族中亲人不幸过世，我最近去了一趟美国，有很多感触。

我去的城市是西雅图，这是美国近年和创新连结最深的地方之一，波音、星巴克、微软、亚马逊都位于此，创造了许多工作机会。房价当然高涨，一般老百姓必须住在离市中心较远的地方。但奇怪的是，城市的面貌却并没有特别和智慧连结，机场相对老旧，标识也不清楚，附近交通雍塞，接我的车子等了很久才来。

我住在城中一座很好的旅馆，已有30年历史，但感觉上像上个世纪的古董。服务人员的态度非常温馨，但不知为什么，我竟然怀念起近年来在中国享受的各种先进智慧服务。也许我太贪心了，想要有专人服务的温度，却又希望能够有科技的便利。

看到这种反差，不难理解为何川普要对中国进行贸易大战，特别强调中国侵犯美国的智慧财产权。美国不能阻止中国AI追上甚至最终超越美国的命运，川普唯一能做的就是延缓这个过程，不断警告中国要遵守游戏规则。

受到美国抵制的影响，中国企业今年北美投资金额大减，上半年仅有20亿美元，较去年同期锐减92%。大陆当然也要给老美颜色看，DRAM大厂美光最近因为诉讼，部分产品在中国无法销售；上周高通430亿美元并购恩智浦（NXP）案，由于未能通过中国公平交易审查，正式宣告失败。

站在贸易角度，台湾出口和中国及美国均有很深的连结，是主要受害者。但从投资角度来看，台湾若能和中国及美国同时维持较好关系，将成为最大受益者。

中美的矛盾让全世界企业都更加谨慎，不愿大规模投资中国，但仍积极布局市场，Google和脸书均是例子。在此同时，中国也开始紧缩银根，并且积极清理金融体系，以致许多企业不敢到全世界乱投资并购，这种对峙对台湾而言反而是机会。

老美对中国是既期待又怕受伤害，台湾有地缘、语言、多元和科技优势，是外资企业大中华布局的重要选项。Google、微软这些全球级策略投资者大辐雇用台湾人才，KKR等国际级财务性投资者投资也积极并购台湾公司，都印证这个正向趋势。我们处在一个大风口上，正面临「全球化」力量的狂潮排山倒海迎面而来。

问题是什么？台湾虽有良好的条件，但和香港、新加坡相比，国际观不足，本土意识太强，明明在国际上外交孤立，却仍拘泥于意识形态，和中国陷入冷战僵局，导致近期东奥正名和航空公司更改名称事件，把大好的条件白白浪费掉了。

客观分析，台湾「相对投资吸引力」上升，对我们来说，既是商机也是危机。一方面外商利用台湾作为基地，创造了资金、人才、技术汇集的枢纽；但另一方面，台湾却失去了「全球移动」走出去的企图心，不管是政府和企业，都沉迷于短期荣景，等著别人上门，以致自己在全球经济环境下的武功越来越差。

一个例子是近期台商对中国的投资金额大减。以往台商将中国作为生产基地，不过随著中国人口红利消失、环保意识抬头，��价代工制造模式已一去不复返。未来趋势是「中国市场」，特别在高端产品，走向精致化、创意化、智慧化，但很少台商能捕捉到这块商机，连最成功的大润发都不得不卖给阿里巴巴。

政府不断推动新南向政策，但根据最新统计数字，南向投资金额反而锐减，为什么？一样的道理，以东南亚作为廉价制造基地，已没有台湾人发挥的空间，即使强大如台塑、宝成也在越南踢到铁板。

未来商机主要在消费市场，但台湾人吃不到这块饼，阿里巴巴、腾讯等巨头利用电商规模优势，正快速席卷市场。

企业主可以问自己一个问题，「我在台湾以外的地方，可以做些什么？」，我敢跟你打赌大多数人答不出来。中国？门槛太高、政治不友善，台湾人不敢；美国？这好像是只有鸿海、台塑能玩的游戏；东南亚？我们到底是要拚低成本还是和阿里比高智商？由于没有答案，大多数人只能待在台湾do nothing。

其实选项很多。台湾企业可以和国外私募股权基金联盟，并购比自己更大的欧美业者，他们通常不愿被中国公司收购，然而台湾人对其来说没有威胁，是理想的伙伴，可以一起携手开发中国市场。

即使在新经济领域，也存在类似的机会。我最近遇到一家矽谷互联网公司，计划和台湾新创公司策略联盟，因为中国对网路媒体有严格限制，他们希望和台湾合作进入中国市场，避开中美冲突。换言之，台湾在美国创新科技和中国市场之间，是关键中心点，两头都可以借力使力。

最近读了日本管理大师大前研一的新书《世界经济的新解答》。他预言传统原料、制造、销售功能水平分工的「全球最佳经营模式」已不再适用，未来是「市场各自立足模式」，必须在各地设立据点 ，利用物联网、AI等技术远距操纵，用以管理生产线和物流模式。台湾有多少人能理解并操作这种跨地域、跨时代的新商业模式？

这是最好的时代，也是最坏的时代。台湾唯有承认自己不够好，努力走出去找新方向，才能「短空长多」，千万不要安于现状，沦落为「短多长空」。

※同样都是「阿伯插画」，为什么网友力捧柯文哲、砲轰丁守中？从行销角度看政治人物的品牌经营

※本文由商业周刊网站授权刊载，未经同意禁止转载