对采购人员，任正非提出：

1，要清楚战略结构，有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力；

2，要具有广博的知识，像「八爪鱼」一样，深入四面八方，触及到的每个领域要博众家之所长；

3，要学会在确定性工作中找到不确定性，在不确定性工作中找到确定性，从而增强采购工作的计划性；

4，要深入现场了解业务，踏踏实实提高专业技能。

1采购要有战略纵深，理解行业趋势，掌握采购方向，走向科学性采购

第一，采购一定要有战略纵深，不要仅仅盯著供应商谈判等细节上。

第二，我们要实现科学性采购，继续提高计划性。

采购的难点在于计划、平衡、选择等一系列复杂问题，希望大家学会在确定性工作中找到不确定性，在不确定性工作中找到确定性，这样采购才能做到心中有数，做好系统性规划。

我们可以招进一些系统工程学、统计学、控制论、神经学……专业的优秀硕士、博士，让他们先在基层实践3-5年或更长时间，然后再分散到他们喜欢的工作岗位去，促进整个公司的工作更加具有计划性、合理性。

第三，持续加强风险管理，任何情况下都要保障供应安全。

前瞻性地识别风险，做好风险预案，端到端防范，对关键物料要有备份方案。

加强对产品的归一化设计，同时持续加强对计划水平的提升，对于关键瓶颈物料及高风险物料，该储备的要储备，不要计较一时的储备成本，保障供应安全是第一位的。

第四，采购要与世界最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系。

1,未来的竞争是产业链和产业链的竞争，我们要持续加强产业链管理，掌控关键控制点，支撑产品相对竞争优势。

竞争中有合作，合作中有竞争，科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态。

我们要与产业链上下游协同，利用供应商优势资源，共建高质量，不搞低价同质竞争；也要与研发及相关业务部门紧密协同，端到端保障质量。

2,采购体系人员要苦练内功，踏实提升专业技能；开拓视野，不断提升战略洞察能力

采购人员要做到胸有成竹，除了踏踏实实提升专业技能，做精、做细，更要开拓视野，有意识地培养战略洞察能力和战役管控能力。

无论硬性采购还是软性采购（主要指媒体传播、营销活动及人力外包方面的采购），都要清楚战略结构，明白你在干什么、买什么、行业是什么……

我们不能改造世界，就要去配行业、适配这个社会。每个人都要苦练功夫，胸怀全局，才能提升自己的能力。

我们的队伍通过不断循环、不断锤炼，就能构筑整体竞争力。

3,软性采购是基于信任，采购人员要放下精神包袱，将精力聚焦在技能提升上

软性采购本身就是基于公司的信任，不完全基于流程。要做到准确、审时度势地掌握好这个采购，非常难。

第一，采购人员一定要抛弃私心杂念，把精力聚焦在技能提升上。

我们要基于信任，每个人都值得信任，每个人都要改变采购的心理状态。

放下压力，克服心里障碍，不要怕别人说什么，如果精神上背著沉重的包袱，技能是没有用的。

华为公司未来的发展前景很好，而且我们的人力资源政策逐渐趋于完善，会让大家都得到合理报酬。

可能有一时半会的委屈，但是可以用时间来解决，不可能永远都委屈你。

第二，赞成在战略预备队成立一个软性采购分队。

一方面可以向先进的单位学习，另一方面战略预备队有不同体系的同事在一起磋商,形成一种正气能量。

天才成批来，把业务的运作方式和能力想明白，推进软性采购的进步。

版权声明：来源：网路，如有侵权请联系删除。

- THE END ---

推荐阅读：