1,厂家没有人力、物力、财力,才需要代理商,代理商就是打开当地市场的敲门砖。
开发代理商,要重点考察其在当地的销售网路、经济实力、市场开拓能力。
能否快速开展业务?
有没有实力大规模进货?
有多少销售人员,战斗力怎么样?
2,代理商,是厂家在当地的代言人。
实际在当地销售、配送、服务的,都是代理商,所以厂家和代理商不是纯业务关系,而是相辅相成。
3,代理商不是客户,是商业伙伴。
代理商和厂家的利益经常不一致,但绝对不应该是对立的。代理商窜货、乱价,会影响厂家的声誉,反过来代理商销售也会受影响。厂家需要不断引导、指导代理商发展。