嗨～大家好，我是Dreaming，先自我介绍一下，小弟从事健身教练的工作两年多，中间换过几间公司，大型连锁健身房和私人工作室都有待过，目前则是在台中当自由教练。

 

工作的这几年，深深感觉到这个产业有许多不透明的资讯，因此想来写一篇自己的工作经历，给想当教练的人或是想上教练课的人参考。

 

 

1.连锁健身房教练

在连锁健身房，教练要做的工作就是销售跟上课，这个基本上在每间健身房都差不多，会员一开始会有2堂含在会籍里的教练课，而教练就是利用这两堂课的时间去做推销。许多中小型健身房现在也是走这个形式(因为大多是连锁健身房的教练出来开的)。

 

在某健身房时我也是做一样的事，通常我们新进教练会在下午的时候拿健身房给的名单打电话，帮其他20-30位教练Call会员来上2堂教练课（P1、P2）。

 

教练的办公室里有一个白板，上面写著每个教练的业绩数字、上课堂数、当月目标跟达标率，每当有人那天开单了，数字马上就会被填上白板，工作步调很快，每一天都像打仗一样。

 

除了打电话之外，新进教练一开始要学会检测，除了大家熟知的Inbody之外，我们还会用体脂夹、皮尺、血压计帮会员量体脂率、体围、安静心跳跟血压，而这一切都是为了销售。

 

至于上课呢？新进教练先别想了！都还没销售出课程，哪里有学生？只能先接免费的体验课，电话打的够勤”表现够好”才有机会接到P1、P2。

 

而健身房教的销售，不外乎就是一直问会员问题，挖会员资讯。一直问是什么原因不买课，把时间、交通、预算、心理因素等等的问题都排除掉，让会员没有理由回绝，脸皮比较薄的会员就会当场购买。

 

如果这些没效，再叫主管出来TO放优惠价格，什么“优惠只有今天”、“你出了这个门就没有了”再加上一些柔情攻势，“我真的很想帮你瘦”、“给我一个机会，也给你自己一个机会”……等等这些推销台词应该屡见不鲜了。

 

我常觉得这样的健身房就像非洲大草原，里面有狮子有羊，还有更龌龊的生物。在连锁健身房工作了四个月，发现这不是我想当的教练，于是我就离开了。

 

 

2.私人工作室教练

离开之后健身房之后，我进入了私人工作室，私人工作室教练做的当然也是销售跟上课，只是销售工具从Inbody换成FMS或检测而已。销售模式也是检测抓问题>放大问题>CLOSE>销售>成交>上课。另外，工作室教练多了一些其他工作，就是要整理环境跟上团体课。

 

在进入工作室之前，我本以为工作室的做法会跟健身房不一样，但就我接触过的工作室来说，大部分做法都一样，不管是工作内容、销售方式、卖课堂数也是16、24、36，毕竟老板大多也都是从连锁健身房出来的。

 

不同的地方在于：私人工作室做的是口碑和客人的转介绍，因此比较不会像健身房用强硬式的推销，客人与教练的压力相对也比较小。不过比起连锁健身房，工作室教练想做得好门槛会更高，因为进来的客人不像健身房那么多，相对来讲要找到学生也就比较困难，所以自己的专业度和口碑就很重要。

 

薪水方面，除了部分待遇比较好的工作室，目前坊间大部分的工作室教练领的薪水大概是健身房教练的6~8成左右，但不用像连锁健身房一天排8~10堂课，业绩压力也比较小。

 

而对于想上教练课的人来说，工作室到底是不是比较好的选择呢？就某部分来说：是。不用会籍入会费、课程不会限制期限上完、制度比较弹性。至于教练专业度呢？接触了许多家健身房/工作室，我只能说任何地方都会有老鼠屎。

 

每个地方都会有认真跟散漫的人，我看过认真教学的”健身房”教练，在他们身上绝对感觉的到商业气息以外的专业；也看过仗著学生信任，上课划手机、站在旁边帮忙数做了几下”工作室”教练，因此在选择教练之前，最好先打听一下，好的教练让你上天堂，不好的教练浪费你的钱，不如不要上。

 

 

3.中小型健身房教练

工作这三年多来，上一间私人的中小型健身房是我待比较久的公司，这类型的健身房运作模式介于连锁健身房和私人工作室之间。来到这间健身房的第一个月，我打了200通电话做了20万的业绩，此后半年平均业绩19万，上课堂数约130~150，算是达到健身房教练的平均值。

 

要做业绩，又要上130~150小时的课，那教练是不是常常超时工作不休假呢？我必须说：在健身房上班的这段时间内，每次放假我一定”休好休满”！业绩照样做20W，上课130~150堂。我一样会加班，但是我有底线：绝对不在休假日加班，工作薪水高不是让我牺牲休假生活的理由。唯一一次休假加班是因为遇到台风，多放了一天台风假，刚好又在月底为了拚上课堂数过130(过了抽成%数有差)，才在休假加班。

 

当一个健身房教练销售的越多，上课堂数越来越多的时候，会开始发现到一个问题，那就是：上课堂数永远追不上卖课速度。那时候一个月大概上130~150堂课之间，可是随便一个月卖的课都在150堂以上，最多的一个月还卖了234堂……于是半年下来，已经累积了180几堂课上不完，照这样的速度上课/卖课下去，欠学生的课只会越来越多。

 

在健身房当教练迟早会遇到这个问题，就是上课/卖课之间的负债比。因为健身房的教练课是”预收”，所以一个持续做业绩的教练永远都会有”负债”，”当下”收的钱我们永远需要用”未来”的时间去服务，因此当一个教练的负债比拉得太高，就会发现很多学生开始排不到课，一些问题就会慢慢浮现了。这时候就必须做一些管理。

 

第一次发现课太多上不完原来也是困扰……发现到这个问题之后，我开始放慢销售的脚步，因为宁愿赚得少一点，也不想欠学生太多课上不完。更重要的是：我不想放假还回公司上课，牺牲自己的生活，毕竟我不是公司的赚钱机器。

 

于是决定放慢销售，那时手上自己的学生+其他教练留下来的，半年下来，大概有370堂课没上完，主管还会不时开单，挂一半业绩给你，课全部给你上，遇到这种状况，负债比就会变的更高。

 

毕竟健身房想的是营利，这种只想卖课赚钱的状况在所难免，但身为一个有良知的人，我们还是要知道分寸在哪里。压低业绩先上课，是我选择的作法。

 

然后……我就被认为在拿翘了XD

 

在私人的中小型健身房工作，最容易遇到的就是人跟制度的问题，中小型健身房制度虽然不像连锁健身房那么死，却会因为负责人的心情而改变，也因此实际上的制度就是学会”看脸色”。

 

那对于想上教练课的人，这类型的健身房是不是好选择呢？上面其实透露出答案了！这类型的健身房做的其实就是连锁健身房在做的事，教练当然同样有好有坏，但就制度来说跟健身房几乎一模一样，限制期限内把课程用完，要退课上过的课一堂要用原价2000下去扣……blabla

 

其实只要看到课程合约写说期限内必须上完，这种课就可以考虑不用买了，因为期限到了，那些没上完的课就会被健身房”合法”吃掉，没错！这一切完全合法，目前还没有”使用期限”这一块的法律规范，许多健身房都是用这种手法解决上不完的课程呆帐。教练说课程期限到期上不完还是会帮你上完？你觉得？

 

自从公司的教练课规定使用期限之后，我就不再卖课了，因为可以想见未来的运作模式。

 

公司制度又回到商业健身房对待客人的模式，于是我开始算还债上课的时间，最后两个月业绩挂0把累积的300多堂课上到剩下不到100堂，我就离开了这家公司。

 

 

4.自由教练

听起来前面说的健身产业好像很多黑暗面，都是利益取向，但商业本来就是这样。健身房那样的环境之下，自然有能适应生态的人待著，我不能适应，所以离开了。

 

那除了健身房/工作室之外，想当教练的人有没有其他选择呢？有！就是自由教练，自己接学生租场地自己做，做得好不好都是凭自己的良心。刚好小弟读的学校出了很多厉害的自由教练，看著学长、学弟们一路坚持自己的初衷，做的事都是为了改善体适能产业，而且做得很不错(实际上是非常强！)，于是我也开始转做自由教练。

 

离开公司之后，我没有把学生带走。于是成为自由教练之后，等于是一切从零开始，不拿前公司累积的资源。

 

自由教练好做吗？老实说非常难做。绝对比健身房和工作室教练还难做，自由教练没有健身房或工作室的会员资源、底薪保障，一切开发、找学生都得靠自己来，收入多少全凭自己。对了！还有劳健保要开始自己缴XD

 

自由教练做的也是口碑和转介绍，自由教练做了半年多，在这期间，我受到身边许多朋友的帮助，学生大部分来自认识的朋友介绍，要感谢身边许多信任我的朋友，知道我在做自由教练之后，相信我的专业来上课。

 

自由教练跟工作室教练有点像，但是我们时间更弹性。事实上，我在工作室工作的那段时间里就一直在想：如果工作室的学生也需要自己去找自己开发，要是我具备了开发、销售能力，那为什么不自己出来当自由教练呢？

 

也许离不开工作室的症结点就在有场地跟底薪保障，但是场地现在已经渐渐不是问题，现在有越来越多的健身房、工作室愿意开放场地给自由教练租借，底薪也许是个能温饱的保障，不过型男飞行日志里有一句台词：”他们付你多少薪水让你放弃梦想？”

 

你愿意放弃梦想，还是愿意放弃保障？

 

也许不是所有人都能那么容易放弃保障，离开公司后的不稳定，就是大家愿意忍受当前工作环境的最大原因之一。自由教练工作虽然比较自由，但相对的也必须自己背负生存压力(我第一次因工作压力生病就是在自由教练的时候)。不过自由就是最大的好处，因为你不用看主管脸色，不用用机巴的方式做销售，不用搞什么今天买最优惠这一套，不用在月底不择手段让业绩达标。自由让你能做自己真心想做的事情，真正用自己的专业，说服别人相信你，比用任何话术成交都还有成就感。

 

同在一个场地里，自由教练的竞争比健身房教练更大，因此没有专业能力很快就GG了。其他自由教练怎么教学，你怎么教学，是带器材算做了几下还是懂得看动作细节，这些现场的人都看在眼里，因此上课呈现什么画面就很重要。我绝对不会带学生上Leg press、Seated Row、Lat Pulldown就站在旁边数次数，相反的这几台器材是我最爱调整学生关节动作的，一堆细节可以Cue。

 

经营教练课的画面很重要，但这不是做做样子，认真教学绝对是必须的。曾经有几次下课之后的空档，同健身房的会员走过来问我：”请问你是教练吗？可不可以给我一张名片？”然后有几个新学生就这样来了XD

 

自由教练一样要做销售，只是你的销售变成口碑和转介绍，你必须用专业去经营。因此想当好教练专业度绝对是必须的，这里说的专业不是只有证照或身材，而是你怎么去教学，怎么去理解训练动作背后的原理。

 

解剖学、肌动学这些知识是基础，想当教练一定要学好这些基础。我教过的学生里不乏神经内科医师、牙科医师、急诊科医师、物理治疗师，什么”胸椎总共有15节”、 ”背阔肌止点连到肱骨外侧”这种似是而非的解剖学绝对是呼拢不了人的。要展现专业之前，请先把专业学好。

 

成为自由教练之后最大的好处，除了能做自己真正想做的事情之外，另外就是时间弹性，不用每天被公司绑住9~10小时，也因此多了许多时间去接洽以前没想过的工作机会。

 

比如我最近接到了母校学弟揪团的健身房团体课，以及企业内部的12周运动课程讲座，这些都是以前在健身房或工作室当教练遇不到的机会，就算真的有，课程费大概也被抽光了吧XD (偷偷说这样上一个小时一堂课，大概就是健身房教练上一整天课的奖金收入。)

 

 

说了那么多，最后想说：不管在哪个位置，健身房、工作室或自由教练，都要用专业赚钱，不要用专业骗钱。正视你的专业，虽然在健身房当教练只能领到课程费的4-5成，但是不代表服务只需做到4-5成。如果我是会员，我在意的会是我为这堂教练课付出多少钱，这堂课有没有这个价值，而不是教练领到多少钱。如果一个教练只愿意做400~500的事情(有些数数教练甚至不值400~500)，那他也就永远只有400~500的能力。

 

除此之外，我觉得不管从事什么类型的销售工作，千万不要让商业改变自己本来的样子。当我们在骂顶X、林X营没良心的时候，有没有想过自己在工作冈位上是不是也在干一样的事？为了业绩和奖金，利用资讯不透明骗取利益还沾沾自喜，然后欺骗自己这只是为了谋生、为了工作。

 

你能够欺骗自己多久呢？

 

如果你终究是这场骗局里心甘情愿的一员，之后你只会慢慢习惯，习惯去适应产业的病态，最后变得麻木不仁。看看多少健身房教练把羞辱会员做业绩视为理所当然？生存不是手段龌龊的借口。做教练、销售，不代表你必须面目丑陋。