※撰文者：人生领航员狮子心

切记！！在职场上，「时机」永远比「努力」要来得重要许多，有很多事，只要错过了第一时间，接下来无论你得付出多少努力，也未必能够弥补已经造成的损失与伤害..............

前阵子从一位结识多年的好友Gary身上听到了这么一则故事，想当年初入职场，Gary凭借著自身优异的专业能力与工作表现，因此很快地便受到公司高层的青睐，而获得跳级晋身为部门主管的机会，不过对于Gary而言，这样的机会固然十分难能可贵，但他却更希望趁著自己还年轻时，能够多接触一些不同领域的业务范畴，而不想这么早就被既有的框架给定型，因此，当Gary花了两年多的时间帮助这个新兴部门打稳了获利基础，也顺利缴出了远出乎预期的漂亮成绩单之后，他便毅然决然地主动卸下主管职务，选择转调到公司内部另一个完全不同领域的新创事业单位，协助该部门主管Tom从零到有去发展出一套实际可执行的获利模式来，至于原本所管理的部门，则完全委托给当时自己十分信任的副手人选Sam做接管。

而在这样的转换跑道过程当中，比起原本再熟悉不过的业务范畴而言，现在的陌生环境不仅更加充满挑战，而且也有更多机会去接触到许多之前所未曾接触过的人、事、物，对于Gary来说，除了能够增长不少见闻之外，对于工作方面更是获得了不少启发，这样的收获，著实令他倍感充实与热血，也十分享受眼前未知的一切。不过话虽如此，毕竟创业维艰，除了个人的满足之外，许多该面对的问题还是得先想办法解决才是，因此，在创业初期，Gary和Tom便得花上许多时间心力来做讨论和脑力激荡，只希望能够赶紧厘清问题、拟出相关对策，好让部门营运早日步入正轨。

后来，Gary提出了一个能够「以小博大」好方法，由于Gary之前所管理的部门属于行销业务相关，强项在于行销专案企划与执行，以及后续的销售业务追踪与控管，但最大的弱点则在于能够贩售的商品种类有限，而自身又欠缺产品开发设计的能力与相关资源，至于Tom的部门则恰恰相反，属于创新商品开发设计相关，在产品端的供应上根本不是问题，但有关行销业务相关的资源与专业，则恰好是眼前最需要被解决的关键问题所在，因此，若是能够促成双方合作，对于彼此而言，肯定都将会是一门最省时省力的好生意，再加上凭借著Gary和Sam之间的交情与渊源，想必Sam也不会有任何拒绝的理由才是。

于是Gary便兴致勃勃地跑去找Sam谈起了这起合作案，殊不知，早已换了位置、换了脑袋的Sam却完全不念旧情，即便对于合作内容十分认同，但却不愿为此投入任何行销预算和过多人力，只愿派出一位刚进公司不满三个月的新进人员做窗口，并要求得由Tom的部门来做所有的人员业务训练、准备好所有相关行销企划和资源预算，直到这样的模式能够换来足够的获利时，Sam才愿意将自己的主力资源投入，否则一切免谈！！

当Gary听到了这段由自己当年花了不少时间、心力所培育出的好副手、好战友所给出的回应时，当下真的有种「真心换绝情」的感受，虽然明知道职场上本来就是在商言商、残酷又现实，但却没想到自己这么快就遭遇到如此的震撼教育，比起之前带领部门时的风光，现在的处境，就如同「虎落平阳被犬欺」一样的令人难堪、让人难受，只不过再傻眼、再难过也于事无补，因此Gary也只好重拾心情，转而寻求其他业务单位的协助，但讽刺的是，原本这些平时和Gary没有太多往来的业务主管们，在听完Gary的提案、也了解了Gary目前的处境后，却反而愿意接受合作提案来互相帮忙、给予协助，这样的雪中送炭，不仅让Gary感激在心里，更让该部门最后得以顺利渡过了这段最艰困难熬的创业初始阶段。

于是整个部门就在Gary和Tom的齐心协力下，再加上与其他业务单位之间的合作关系渐趋稳定、成熟，后来竟奇迹似的在短短不到一年的时间内反倒成了公司之中最抢手的获利单位，这样的结果，对于当初那些愿意不计任何代价予以协助的合作伙伴们来说，自然成了最大的受益者。后来过了没多久，Gary突然接到了一通来自Sam的电话，简单的寒喧之后，原来Sam的目的是希望能够和Gary好好重谈一次当初的那份合作办法，不过这次Sam却主动允诺将会投入更多的人力和资源，甚至不惜以让利的方式，也希望能够促成这次合作，然而Gary却选择断然拒绝，无论事后Sam的态度再柔软、再殷勤，Gary也都铁了心肠，不愿给予任何回应，毕竟当双方之间最重要的互信机制早已荡然无存了，又有什么理由再去重新谈合作？

从这次Gary的个案当中其实我领悟到了不少道理，首先从Gary的立场而言，当一个人陷入了人生低潮之中，或是在职场上遭逢任何不如意时，或许「虎落平阳被犬欺」的挫败感的确十分令人难受，不过这样的处境却也同时提供了一个得以考验人性、看清真相的大好机会，让你能够以更理性的态度去明辨谁才是值得信任、值得深交的好朋友，也能够让你看清谁才是真正与你志同道合、值得洽谈合作的好伙伴。逆境就如同「照妖镜」一般，最大的功效就在于能够让许多平时善于伪装的「伪君子们」现出原本「真小人」的样貌，让你在未来即将遭遇到更大的损失之前，得以看出真相之所在，事先避开任何可能的风险，如此一来，比起那些无法想像的巨大损失而言，眼前的这些痛苦、甚至是难堪，似乎也只不过是相对便宜许多的学费罢了，倒也不必太过悲观、太过在意！！

至于从Sam的立场而言，在这次的教训之中也应该明白一件事，任何人若是想从合作之中获取「长期的稳定获利」，前提是你得先设法让对方「活得下去」才是，如果在合作过程当中，你所想到的永远都只有自己的利益，甚至为此目的，而在过程之中不断的占尽他人便宜，丝毫不顾他人死活，那么到最后你所能得到的肯定也只会是短暂的蝇头小利罢了！不仅累积不了巨大财富，更只会让你在一次次的合作过程之中，一步步坏了自己的声誉，实在是赔了夫人又折兵。

因此，在选择合作之前，有些事，你务必得先搞清楚，为了能够让彼此之间的合作关系更加稳固，合作双方都必须做到能够在「个别需求」和「共同利益」之间取得平衡才行，而这样的平衡关系又必须仰赖「公平」与「互信」的机制来维持，否则在过程之中，只要有任何一方企图让「个别需求」凌驾于「共同利益」之上，都将造成平衡关系的崩溃瓦解，让「公平」与「互信」的机制荡然无存，结果不单只会赔上了整个过程之中所投入的一切成本，更将严重破坏双方对于彼此之间原本的信任与认同，当关系一但变质，想要修复如往昔，谈何容易？

此外，在合作过程之中，只要有任何一方欠缺了足够的同理心，那么这样的合作不仅无法长久，更不可能成功，理由很简单，既然你不愿为他人付出，他人又何必为你牺牲？如果不能明白这样的道理，就请务必别轻易谈合作，只不过，当你不愿选择合作，或是被认定为根本无法合作，那么日后肯定也就不会有任何人会主动愿意和你洽谈合作，这样的结果，你所必须承受的损失恐怕不只有眼前的短暂营收，更将赔上了未来可能的无限商机，因小失大，想想看，真的值得吗？共勉之，大家加油～～