写这篇文章的起因：来自我定期的进行履历自我更新，更新之后这段时间内又收到了不少公司的来信，虽然短期间内我暂时还没有需求，但是我也会对这些工作内容做整理，以便我自己对整个求职市场有直观的了解。

我发现现在台湾的求职生态中出现越来越多无薪实习、无底薪工作，这是个社会现象，放在过去我可能会去讨论它的对错，不过如今在社会打滚之后，我更看重的是个人的处理态度和方法。

 

因为关于无薪这个议题无论是外国和台湾，近年来都有越来越兴盛的趋势，我之所以暂时不想讨论对错的原因，是因为除非政府能以法律相绳、或是劳方能够完全一条心执行抵制，否则这个问题应该还是会继续存在。

我没有要鼓吹大乘佛法救众生，我们自己修修小乘先渡自己就好。

 

首先，大家都是在市场上，做为一个自由人，无论你是开公司当老板或是做员工领上班薪水，你都应该知道

１你需要什么？想要得到什么？

２你愿意付出什么？或是凭什么东西（服务）兑现你的价值？

 

 

 

 

 

Ａ我先从老板的方面说起，老板通常可能需要或是想得到

１可以为他完成事情的人力、可以生产的机器、必要的土地、资金，更高的产能和订单转换成营收获利。

２通常老板付出的除了时间、精力、智慧之外，最能够被具体量化的就是钱了！

而１的每一项几乎都可以依靠投入金钱而得到，但换句话说１的每一项也都需要老板投入金钱。

老板最重要的事情应该是面对问题、解决问题

Ｂ接著我从员工的角度来说，员工通常需要

１金钱的报酬、人脉的增长、专业能力的培养，第一项几乎是必须，在某些情况下可能会例外。

２员工可以付出的除了时间、精力、技能外，最重要的事情是为老板解决或是处理的「问题」，「问题」本身价值多少钱也就关系到你的薪水该有多少？

就像是：家庭主妇买菜瓜布，是为了要把碗洗干净。

工地师傅买钻孔机，是为了钻洞。

乘客叫计程车司机，是为了方便的到达目的地。（无人驾驶重新定义了这个问题）

旅客订饭店，是为了有个地方盥洗和安心休息。（ Airbnb 翻转了饭店的定义）

同样的，老板并不是要花钱购买员工的时间，关键的地方是他是要花钱请员工来帮忙解决问题。

 

把Ａ和Ｂ两项放在一起后，我们再重新来看无薪实习、无底薪工作。

无论是什么原因造成了无薪实习、无底薪工作，重点是对员工来说既然这份工作的报酬不是薪水，那你期望的报酬是什么？

那么，对老板来说，既然这份工作不提供金钱当作报酬，那你能够给员工什么？

我们假设在无薪实习、无底薪工作中

员工期望的报酬是『Ｃ』

老板愿意提供给员工的是『Ｄ』

问题往往就出现在『Ｃ』、『Ｄ』之间有著巨大的落差，一旦这个落差产生时，通常也就代表有人感觉自己吃亏了！

『Ｃ』、『Ｄ』是最经典的谜题，即使放在有给薪甚至是高薪职位中，『Ｃ』、『Ｄ』落差依旧是常见的问题来源。

 

我希望分享我的心得给大家参考，希望我自己之前缴的高额学费，可以让大家免费听课！

在展开求职之前，先把自己期望的『Ｃ』列出来，最好是写在笔记本里，认真而且反复的琢磨一下，确定哪些是必需的，哪些是有的话很好，哪些是没有也可以，哪些是完全不需要？

如果你和我一样都是职场新鲜人，在求职的时候不妨问问面试官，工作的内容是什么？主要要替老板解决什么问题？

然后再问老板愿意提供的『Ｄ』是什么？

这时候再把『Ｃ』、『Ｄ』拿出来对一对，你就能确定这份工作是不是你想要的工作了！

 

我发现通常如果老板的『Ｄ』讲得很空泛、又很夸张，那神棍我真心劝你要三思一下，你要衡量看看这些『Ｄ』你吃的到吗？

例如：

新创公司常跟你说之后上市要分多少股票给你，建议你先叫他白纸黑字写下来，然后在看看该产业中新创的死亡率，答案应该通常是３年内超过九成五。

很多资方喜欢用建立人脉来说服你，但你要考虑清楚人脉本身是怎么建立的？是你有能力让对方可以利用？

还是你公司在甲方，等你之后去了乙方，才发现自己根本不是个咖？

 

身为求职者记得要用这些标准先检视一下，才不会自己事后后悔，浪费了资源、时间、体力还累坏了身体！

人脉要建立那种跟著你走，认你人的人脉，通常这样的人脉来自你有强大的能力和专业，能为对方提供好的服务、资源对接、解法方案。

专业能力的培养最好要可以量化，可以是作品方面的呈现、具体的专案、可以具体呈现贡献度的部分。

但，同样的，老板们也会观察你解决问题的能力和你期望的报酬『Ｃ』，如果这两者相差太多，老板们也不会雇用你来浪费资源。

 

如果是大量重复、低专业度、繁杂但是却没有价值的琐事，老板却还想要凹你无薪，那还是赶紧闪人吧！之前上新闻的事情，大多是这样发生的。

那有没有需要高度专业、特别技能、甚至是要负担带领团队技术指导的职位，老板还是想要凹你无薪，之后颁奖状给你呢？

其实还是有的，之前就有行销公司要找实习工程师，工作内容根本就是资深技术兼管理职了，老板还是很猛的开无薪实习，只能说市场上什么人都有，有懒散混日子的员工，当然也就有想凹人的老板。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

以下是我个人的真实案例靠北时间

最近越来越多在市场上的资方想要骗资源、解法、成果，还美其名给你机会！

１

神棍我近日就接到电话，甲方老板是某传统行业工厂，想要做网站和一些行销方案，目的希望拓展新的销售来源增加业绩营收。

我在跟老板聊天的时候，简直就跟顾问咨询没两样，他连自己想要什么、需要什么都说不清楚，我一边听他说再一边把他的问题转换成解法和方案，这位老板听了龙心大悦还马上约我见面吃饭，可惜见面谈的过程中，被我发现他其实想要零成本，要我先做好东西，帮他处理好整个方案，他之后再跟我谈费用。

我稍微算一下，我觉得这位老板比较需要的是完整的建置＋整合行销方案，于是报了其他公司的市场方案给他（我觉得他是雷，想丢给其他人处理），请他去找那些公司（报价高很多），结果他又赖著我，一直希望我帮他做解决方案。够狂了吧！！！

２

经常性的，我会收到很多公司的职位邀约，可是邀约内容对职位性质往往语焉不详，而且一直强调高薪高福利，一直要约你去面试，这些我通通都先直接打入冷宫。其中大部分的公司经过我的稍微调查，要嘛就是类似诈欺类公司，不然就是空壳想吸人。

市场上做无本生意的人不少，大家眼睛要睁大，数字银行们只负责收平台费，上面很多陷阱还是要自己提防。

 

稳健保守的人可以找工作内容固定、薪资报酬固定且清楚的工作。

但假设你是风险偏好的人，愿意尝试新事物、冒险、挑战高度变化的工作，也别忘了提醒自己，究竟是为了什么东西打拼？

你期望的『Ｃ』是什么？而现在身处的环境又是如何？

 

文末，脑中自然浮现了三句话

『我不是教你诈，只是希望你不要变成薯条！』　　

『如果可以简单，谁想要复杂。　　当你学会在复杂中转圜，世界又突然变得简单』

 

第一句，献给曾在油锅中被炸了又炸得我，辛苦了，神棍！

第二句，献给曾经天真、热血、简单的我，辛苦了，神棍！

 

希望这篇对大家有所帮助，也希望台湾的薯条越来越少，台湾能够越来越好！

最后还希望，当我以后有能力时还能再热血一把。

这世界上需要一些偏执又热血的疯子，去挑战一些令人兴奋的问题！