菜鸟业务员书单之初见面1分钟完全吸引客户
经过了一段时间寄广告EDM之后，我发现其实效果相当有缓慢，回信的频率有点低落，而且发信所花费的时间其实也不算短，虽然固定的发EDM也有其功效在，能作为广告一个途径，但是无法立即见效的方式，有感于发信件的发酵时间觉得有点长，所以想要用更直效的方式的进行拉案子，于是我想到了陌生拜访。
在过去我并没有做过业务方面的工作，所以对于陌生拜访很我还真的是很陌生，于是最近就开始研究如何进行陌生拜访，偶然间看到一本书，我觉得很适合对于我这种初阶业务人入门的一本书「初见面1分钟完全吸引客户」。
这本书提到初次见面时的相关应对进退，分别有
- 陌生拜访的目的
- 电话行销的必胜方程式
- 一分钟吸引人的商业礼仪与交换名片技巧
- 初次见面的话术
- 进行陌生拜访的心态
几个单元把陌生拜访中可以遇到的情况都先预设出来，这对从未进行过陌生拜访的我来说，等于预先模拟了情境让我知道。
在书中作者不断帮这些菜鸟业务进行心理建设，简单来说，初次见面的时候，最重要的是让对方对你留下好的印象，不要一开始预设要成功推销任何商品，初次见面就是留下好的印象，收集到相关的情报，如果顺利的话，用话术让人有想要在预约下次见面的欲望，让这样的初次见面也就算是很成功了。当然也会有对方兴趣缺缺的时候，如果觉得对方对于谈话似乎兴趣不大，也没有太多想要多了解的欲望，那就当机立断，结束谈话，过一些日子再进行拜访，有时还会因为当机立断不纠缠对方的态度，也会意外让对人欣赏。
再来就是身为一名业务，本身必须要多撷取身边的资讯，制造出更多的话题去拉近跟客户之间的距离，最后回归到业务的本质，就是要帮公司拿到订单，如果没有拿到订单，那就没有显现出业务的价值，无论你多会拜访或是电话行销都是一样的。
而通常拿不到订单的人都会有一个恐惧的迷思，就是害怕原本的有希望成为客户的人会减少，但是作者点出这样的迷思，会害到自己无法增加业绩量，要自己去判断客户的成交性，如果成交性不高，可有可无的客户，就尽管减少没有关系，再增加客户数量的同时，也要懂得筛选客户，才不会辛苦跑一堆客户，但是成交的寥寥无几。
但是想要有成交的客户，先决条件就要与客户建立良好的信赖关系，所以当发现自己如果一直拿不到订单，也是要回头审视自己与客户间的关系。
看完之后，我对于陌生拜访这件事情看法有所改变，书中的作者也很明确点出许多业绩不好的业务员的恐惧，确实与我不谋而合，有种被点到的心虚，果然是先辈才能一针见血的点出原因，现在就是朝著方向，努力成为一名有案源稳定的接案人吧!!!!!
【部分书本内容画面】
