必看的《简易.易经私塾》入校前的故事准备(下)
许多时候,千言万语不如一个故事来的精彩
更让人们来的毕生难忘
这故事发生在前几日的下午,正忙著打点公司的琐事而烦著的时候
接到一通学员的来电,说刚好路过楼下,想请我喝杯咖啡
本想著也正巧心烦著,出去透透气也好,
于是就在楼下附近的咖啡厅与这位学员喝喝下午茶也蛮好的
但真实的情况与想像的总是落差很大
其实这位很巧路过的学员,是有事想请教我
当他还没把话说完
我心里其实就想换一种不同以往的方式来让他重新来体验
也许你会搞不懂我写这的用意为何
因为以往这位学员总将他以为的问题定义得很死
因此就算我巨细弥遗地分析其中的来龙去脉
但我总发现他只是听到他想要听的
而且仅此而已!!
因此,我想换个方式,不用跟他讲答案,而是引导他去找寻线索的方式
让他从心去发现,问题与答案之间的脐带关系
而这次的问题出在我们这位学员遇到专案商品企划的难题上
简单的说就是商品上市之后成绩不如预期
这位老兄突发奇想干脆将产品分拆为二
分成初期使用与进阶使用两阶段来收费
一则避免价格调降的后遗症,再者让使用者轻松入手
可谓两全其美
要是以前的他早就一股脑儿就将修正的企划报告上呈出去了
但其实他心里面清楚,就不知道哪里怪,直觉似乎在告诉他好像有点不对劲
因此他把占卦出来的现象拿来与我一起研究
于是我看到他纸里写著大大的”天风姤”的符号象征,而且动爻在九三上
对于未入门或未上过我开的简易易经应用私塾班的人
对刚刚所说的会觉得是天方夜谭(我很清楚啦!!但当你看完之后我有把握你会完全改观,请接著看下去吧!!)
也因为当局者总是”迷”,迷在自己的认知以为中
因此我换个方式提供一个不同的方式来引导他,于是我就将那张纸刻意丢在一旁
以最单纯的方式提供他不同线索的可能性
毕竟我这位学员从业也超过十来年了,对于业界的经验本不在话下
然而成功往往是导致失败的第一步触机
尤其是当市场的反应不依照牌理出牌时
在这过程中我试问他许多不同的假设
回推他评判这件专案的对策的出发点究竟在哪里?
被我追问下的答案却很傻眼～”凭直觉与经验”
其实我想说的是任何市场的变化有的时候只是「量变」,但有的时候却会「质变」
「量变」或许可以用直觉与经验来因应
但是「质变」,那得是要另做功课恶补一番
否则修正策略一旦出去又没奏效,那可是一世英明毁于一旦了!!
然而如何从原本的问题本身,再移转关注的焦点到「量变」与「质变」的身上
这点不难让你我联想到“水平思考“身上
只是如何”水平”这对你我一般人而言可是一个很大的挑战
因为太多的”水平”容易沦于”天马行空”而收不回来
因此在原本”垂直思考“的不同层次附近找”水平”线索就是个还蛮不错的技巧
如同中医里常说的～在野外的毒物身旁常常是解药喔!!
后来我看这位学员沉思了些时日之后,
便拨电话向我致谢一并坦承了之前的原本的想法,
原来前一段时日他的家里闹了一段不宁静的风波,
老实说对于公司要他协助解决的问题,他一股脑儿地只想速战速决,
压根地视而不见对问题背后的本质,这对过去自己原本敬业的态度早已偏离很远
那天跟我聊完之后,他整晚都在想这件事
因为公司的真实情况也因为这个专案陷入泥沼之中
稍微一个闪神,整个七位数的投资与长达一年的经营都将会以惨赔收场
但却由于这”天风姤”带给他讯息上的启示,跟那天与我聊过之后的省思
也让他突然间在他的生命里添增些不少的方向感与能量
这两天我又收到他的line,告诉我说他想请我吃顿饭谢谢我
因为他提出来的因应对策实施下去,真的奏效了!!
全公司上下都把他视作”神人“一般,连老板都在会议上赞叹他是”救国功臣”
我想故事写到这边就好,因为剩下的大餐只能用吃的却讲不得
倒是有两件事情可以让你重新去省思,一处是精明的人一定会问我的
为何我会往「量变」与「质变」身上去想呢?
其实这仅仅是从”天风姤”的讯息搭配刚刚谈的<水平思考>就可以得到的方向
但重点在于这样的过程,所带给我们原本”自以为”或是潜意识里”不愿面对”的~
猛烈冲击与震撼下的回头省思,那才是这段过程中最有价值的功效
接著才是有关你自己,即是…….
透过这段故事自己想获得到什么?
一个可以精进自己能力的能力
一个可以拥有水平想法的能力
还是一个能让自己真实掌握七位数、八位数……甚至更大的投资案的运作能力
还是什么都不去做就想要让自己凭空而能做得到呢?
而这些都是「选择」!!也端看你如何去「选择」了!!
《十年位置》4号作者 黄豊富
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