亲爱的总监， 您好。

我是一个因没有传统广告公司背景而被拒之门外的年轻人，写信的目的是为了争取最后一次逆袭的可能。

我94年生，目前在互联网/电商行业从事文案工作两年，做过2个失败的互联网产品、经营过4个自媒体公众号、跟过6个项目的品牌规划、服务过10个品类的线上店铺。成绩不辉煌，但也算学到了一些本事。

最近，我陷入了极大的痛苦当中。

原因一是广告过滤下的程序化营销使我丧失了创作的乐趣；原因二是广告圈数据攀比、奖项掺水的现象使我望而生畏！

我今年24岁，青春澎湃给谁看？

从IT圈跳到广告圈，我自认为是优势而不是劣势。电商现在已经不是tb小卖家能随便玩得动的广袤蓝海了，当我在后台看到奢侈品牌、进口品牌、设计师品牌的搜索量急剧攀升，消费者品牌意识的崛起为广告行业带来了新一波高潮！

但是，广告圈浮躁依旧的原因，我有一些思考：

a. 渠道媒体的喧宾夺主

号称广告投放界的「两微一抖」，比你还了解自己的「千人千面」……有多少媒介凭著平台优势，不仅玩转著消费者的眼球，还越界勾引著甲方的投资？当然，一些媒介的内容产出并不比广告agency差，但是术业有专攻，广告agency本著可持续发展的理念为品牌打造系统生态，却抵不过自媒体一篇10w+的流量炸弹来得夺人眼球！这喧宾夺主的态势就是所谓互联网时代的百家争鸣么？

b. 电商服务的暗度陈仓

在我从业的两年间，见过无数中小企业视电子商务如泰山般伟岸，又如鸿毛般轻易。他们认为自己产品一旦搬上舞台，就会吸引线上消费者驻足购买，然后躺著发大财！本著这样的心态找到苏杭的电商团队，煎饼果子套餐般复制粘贴，推车逛超市般土匪打包，最后听生意参谋的话该砸就砸！想赚1000万？先投500万！简单粗暴，没有中间广告商赚差价！我震惊了，程序化营销真的有利于品牌长足发展吗？

c. local4A的两极竞争

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。有多少local公司的创意人挂著「4A纯正血统」的标签，在重大比稿前却屡屡受挫？生存不易，所以我更佩服那些不被大环境所征服的广告人浪荡不羁的心。local阿康为了创意而冒险说服甲方，4A阿康为了甲方而安心说服创意，local比4A多了一分骨气，4A比local多了一份底气，竞争之下，谁看中输赢，谁就输了。广告这个圈，守得住的底线才叫信仰。

d. 金主爸爸的以小博大

《临近下班，老板突然叫我去办公室》一版制作费不足1000块的微信刷屏H5，除了给甲方带来意想不到的惊喜，还有少劳多得的侥幸！按照al帝国的演算法，这样的流量配比可不科学啊！难道会引起电商、广告行业间的互掐吗？鹬蚌相争，渔翁得利，甲方爸爸应该笑开了花：你们掐吧，谁预算少我听谁的！你们怎么搞的，这次怎么没有10w+的曝光？转化呢，我要的是转化率！

面对四面楚歌的态势，广告圈已经不是凭借好创意存活的时代了，广告人也不安分到以跳槽甲方为终点了！

那我为何还要一心执念，奔赴黄泉？

因为我年轻！

尽管现在80后掌控一切，00后来势汹汹，一个像乙方一个像甲方，作为中间的90后，只能尴尬却不失礼貌地微笑。

我们受80后领导，故而会思考 「老板是傻B要不要告诉他？」、「跟老板打游戏到底该不该赢？」我们服务于00后，故而会讨论 「陈独秀还代表文化人吗？」、「如何像ikun们一样替自家明星讨好路人？」我们的人生探索，在夹缝中出真知……

我们没有时间思考自己的方向，因为我们的同龄人正在抛弃我们，我们要追赶；我们没有时间认清自己的位置，因为只有屈从大势才能得到认可，我们要体面；我们没有时间承认内心的孤独，因为有鸡汤要消化，有潮流要追随。

因为我年轻，所以有感受。除了感受，我还有一些无奈。

本科毕业，帝都漂泊，能力支撑不起野心，机遇支付不起生活。

我不是一个愤青，崇尚「存在即合理」，但不否认我是一个功利的人。我追名，但不逐利，我渴望的成功是在广告圈有拍案叫绝的作品，有风声鹤唳的地位。我爸从小对我的独立教育，致使我不会受到物质层面的诱惑，放开了「钱」，格局自然就打开了不少，看来我很适合当一个「广告艺术家」啊~

亲爱的总监，看到这里您是否对我有一丢丢认可？

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我认为：对女孩子来说最重要的东西，一是知识，二是见识。copy base的我，厚积薄发是个必需的过程。我想谈谈作为copy的几点思考。

潮流总是「治愈」-「扎心」-「治愈」的循环往复

年前鸡汤盛行，「史上最感人」层峦叠起，无论医药界、银行界、IT界，不管是文章、视频还是campaign，就好像一群陌生人在漫天大雪里聚集，每人拿根木柴等待被点燃，而唯一的火种寄托在钻木取火的人身上。年后扎心成堆，乐评出书、地铁霸屏、快闪出没，好像成千上万句话中总有一句能戳碎你的玻璃心，再看看右上角成千上万的点赞，算了，还是不碎了吧！好像我也不是一个人……

所以「治愈」和「扎心」的意义何在？孤独感被冲淡后，还是孤独感。

靠文案能引来流量么？

仔细研究一些kol，宣发质量堪忧，粉丝却只增不减，这不禁让我想到了这群人是先有鸡还是先有蛋？现在交付品牌方的曝光、互动、转化都是量化的结果，量化导致程序化，程序化导致形式化，渠道可控，质量难控。渐渐地，富有感染力的文字成了一种工具，富有说服力的文字成了一种操守。

既然客户只在乎流量，那我的文字只能沦为演员，该配合你演出的我尽力表现。

电商使文案变得很不艺术

使用了2年tb的生意参谋，我开始对自己的文字生厌。当有一天兴奋地发现流量转化翻番，才知道是甲方投入了更大的资金，获取了更高的流量配比。营销在站内似乎黯然失色，我不需要去洞察市场，因为有精准的消费者大量涌入；我不需要去劝服购买，因为主动权都掌握在平台和消费者手里……

程序化营销毫无艺术可言，我想逃脱这种认知的阴霾。

现在身处互联网和广告圈的交界处，创意似乎成了最不值钱的东西，被动的文案和设计让有情怀的人变得麻木。

亲爱的总监，看到这里您是否对我有一丢丢同情？

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我还想扯扯我的梦想，因为这是我最宝贵的东西。

与其说是梦想，不如说是野心！在广告圈从业5-10年后，我希望成立自己的公司，取名叫djgc。

我公司里只要100个年轻人，可以没有经验，但不能没有思想和激情。年轻人在这个社会上意味著什么？除了消费力、生命力外，更重要的是创造力。刚出社会的年轻人不懂妥协，不解安逸，也无所畏惧，我不会给员工设限，你有多大能耐，我给你多大舞台。

之前面试一家local广告公司，不久后收到面试失败的邮件。我回复询问原因，hr说到他们选择了另一位竞争者——新晋妈妈，因为服务方是母婴品牌。我十分费解，我代表的才是品牌方的潜在客户群，难道比起维稳，品牌不应该去不断实现新群体的突破么？我打算去找相关数据反驳对方的观点，却意外发现二孩政策下，准妈妈更多是70、80后的回潮，而年轻人的生育期却在不断推迟。

习惯了拿数据搭建逻辑思维的我，竟被数据打脸……

所以，我希望公司的年轻人不只有无畏的胆量和热情，更懂得如何利用数据培养自己的逻辑思维，构造自己的认知世界——这是比工作经验更宝贵、却无法写在一纸简历上的闪光点！

公司的业务互为闭环，做到真正的为甲方提供一整套完美的升级方案。越是大咖的品牌，越有执行阿米巴模式的能力，也就越能提供多方资源的缺口。我的公司大力提倡小组之间竞争一个业务，并可随时打散，灵活重组。

希望公司能有抵御不可抗力的资本。这个资本一体现在人，二体现在发展。用人不疑，疑人不用，既然是我喜欢的年轻人，我便放手给你足够的权利去试错，也有足够的耐心去包容。薪资体系是公司平稳发展的基础，我会给每个年轻人的跑分排名，以此来对应他们的薪资。

我想未来提供一切条件让年轻人带著品牌玩，让品牌带著广告人玩，让广告人带著消费者玩。

把我因年轻受到的堵，在未来移开。

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我心怀侥幸，文章发出后可以顺利被您看到。

在近5个月内，我给7位奥美在职hr投过共24封简历，内容涉及广告、电商、敌情，还有占卜……

文案作为我职业规划金字塔的第一层，懂数据、爱设计、会PS/PPT/PR等软体是我区别于普通文案的核心竞争力；

此外，逻辑清晰、善于表达是我金字塔第二层，13场比赛、近20场路演成就了我开挂的大学生涯；

虽然创业是我最终攀赴的金字塔顶，但丝毫不影响我为奥美保留的10年忠诚！

我渴望知识和见识的双重成长。奥美最新的整合战略、电商突破都让我心头一震，这不就是我今后创业模式的印证么？不谋而合的企业理念，强烈而又深刻地吸引著我，这是第一：我爱你的才华。

作为广告界一霸，奥美的品牌资产是说服大客户作业的最好理由。我深知好客户、好团队、好资源才能促成一个好作品，这是第二：我爱你的颜。

其余，就看自己的能耐了。

我不怕能走的路越来越少，

就怕进取的心越来越小！

您会联系我的，对么？

祝您今日份开心~

2018年4月28日

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