为了吸引关注和显出个性，我们平时会以某个角度，不同于平常做法，做出不同于其他人的行为。比如平时参加一个活动，我们用得最多的是服装差异；市场上售卖商品，和同类产品的不同点往往被重点去宣传。

或是为了心理满足，或是为了获得利益，这样的差异化首先是吸引到他人目光的注意，抢占流量的先机，拥有更高的接触概率，所以这是惯用的手法。

而当同样的手法被过度的使用时，往往得不到想要的效果。记得看过一个测试，一个教授布置了一节课后作业，让同学们下次上课时，让自己看起来明显不同于其他同学。然后，同学们穿了各不相同的衣服，律师，医生，警察，工人等等，想到想不到的都有，确实是各不相同，但是，眼光扫过之后，最明显的，却是一位和平时上课一样，穿学生服的同学。

这个测试明白的告诉我们，当所有人都追求差异化的时候，丧失的反而是差异化，更深一步的说，是差异化角度的同质化严重，大部分人只是用著装的不同去表现出自己的不同。此外，这样往往也会让所有人在心理上形成一堵防御的墙，对这样的差异化已经不足为奇了。

而更严重的是，盲目的追求差异化，会丧失了事物本身的主要特征。比如互联网汽车刚出来时很火，大肆宣传的是连接上网后，汽车语音娱乐导航如何如何方便，好用。实际上，如果这些功能和我们普通的手机一比，直接被秒杀。汽车最主要是解决人们出行需要，最重要的是汽车的安全性，可靠性，舒适性，售后服务，其次才到所谓的娱乐及补充的实用功能，这些是给主要功能做辅助的。

我们需要的是直接消费者需求痛处的差异化，不是那些以次要的功能掩盖主要功能的差异化。所以当我们在犹豫是否需要那个东西时，先问问自己，最重要的需求是什么？

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