举一个例子来讲——安东尼‧罗宾个人的经验：从17岁到21岁总共换过18份工作，想看过我的书和看过他VCD的人都非常了解他的这个故事。

 

故事如下:_EMM~1.gif

我从17岁开始上潜能开发的课程，上目标设定，上时间管理，上到21岁，竟然存款是000.00，一毛都没有，连美金10分钱也没有，惨到那种程度。我一直觉得很纳闷，怎么搞的，我这么努力工作，时常看杂志看到晚上三点钟，可是效果这么有限？

直到有一天，我遇到世界潜能大师第一名~安东尼‧罗宾，我去上了他的一个课程。上完之后，他跟我说他有另外一个课程要上，这个课程叫做「化恐惧为力量」，是一个三天半的课程。在这个课程当中有一个走火大会，让我把鞋子和袜子脱掉，光脚走过摄氏1000度以上烧的木炭。那时候，我头脑里想说：我会不会走火之前身高是177公分，走完之后身高变157，双腿不见了怎么办？

可是那时候，我很想参加那个课程。事实上那时候的学费是595块美金，这是1989年的时候。对于一个21岁的年轻人，身无分文，要上这个课程实在是没有办法想像。

所以我跟安东尼‧罗宾讲：「这个课程很棒，但是因为我没有钱，所以明年再上。」

后来这个大师问我说：「你到底是想要成功，还是一定要成功？」

我说：「我一定要成功！」

他说：「那一定要成功的话，你会怎么做？」

我只好去借钱了。

而且那个课程时间很紧，在一个礼拜之内要筹到595块美金。当然我运用个人人脉的力量，跑去每个人借20块钱，这样凑、凑、凑，终于凑到那个钱去上那个课程。续...........

你是(想要成功)还是(一定要成功)？

上完这个课程之后，我感觉很棒，解除了所有的心理障碍。结果他说：「假如你们想要更成功的话，我还有一个NAC（神经链调整术）的讲师班，在夏威夷上，是在七月十几号，维持14天左右。在这14天当中，我将把我所学到的最棒的成功的秘诀，最棒的心理学的秘诀，最棒的行为科学的秘诀，最棒的行销的秘诀统统分享给你。那这个学费只要4350块美金而已了。」

我连595块美金都没有，哪来的4350块美金!？

安东尼‧罗宾又问了一个很棒的问题，他说：「你到底是想要成功，还是一定要成功？」我被他的这个问题给问倒了。

后来我说：「我一定要成功！」

他说：「一定要成功的话，那你会怎么去处理这个事情？」

我说：「我只好想办法去借钱。」

两个星期之内，我需要借到4350块美金。在1989年，假如你换算的话，大概人民币3到5万左右。记得我的存款簿上面写著000.00吗？结果后来想老半天，只好找我父母亲周转。

我跟我母亲讲，打越洋电话，我说：「我一定要参加一个课程，这课程非常棒，会改变我一生。」

她说：「到底什么课程？」

我说：「这种课程有“过火“......」

她说：「甚么呀!......你是不是〝走火入魔〞了!？」

她说：「学费多少？」

我说：「4350块美金。」

她说：「天哪!你读大学可能都还没那么贵，怎么可能有课程14天要4350块美金？」

我说：「我一定要！我一定要！我一定要！……」

就这样的一个决心，让我去上了那个讲师班。

 

成功最快速的方法就是帮成功者工作

这个课程真的改变了我的一生。可是事实上改变我一生的关键不在于这个课程的本身，而是在这个课程进行到第11天还是12天的时候，突然安东尼‧罗宾宣布说他公司要应征一些推广人员来推广他的课程。他说，「只要你对这份工作有兴趣，你就可以跟我们的业务总代表联络。」

那时候我就去联络。发现现场大概有85人要争取这样的一个工作，我看到每一个都好像非常成功的样子，经验比我丰富许多。我是唯一的东方人，21岁，这么年轻在那里。

可是我下定决心一定要成功，因为我觉得成功最快速的方法，就是帮助成功者工作，所以我一定要进入这样一个成功的环境。

我之所以会这样想，是因为安东尼‧罗宾以前非常潦倒的时候，他也是去帮他的老师吉米‧罗恩工作。吉米‧罗恩在二、三十年前，是世界第一名的潜能大师，所以教出了现任的世界第一名潜能大师安东尼‧罗宾。我想假如我这样跟他工作的话，会不会成为下一个世界顶尖的潜能大师？

所以后来我就去应征这份工作。

那个经理就说：「请把你过去的经历写一下，到时候，把简介给我。在我们离开夏威夷之前的这三天当中，我就找你个别谈话了，面试。」

后来我就写，我卖过菜刀，我做过电脑销售员，我卖过汽车，我卖过皮肤保养品，我做过邮购，我做过巧克力批发……我写了我18份工作的经验。但每份工作做多久，我实在不敢写，因为每做两个月就换一份工作。我就想说，我的经历应该是非常的丰富。

后来我就找到这个业务总代表在饭店的房间，把我这份个人简介，塞到他的门下面给他。

第二天的时候，我就期待，他会不会找我面试？结果我发现，到第13天的时候，他也没有找我，所以我就开始紧张，第14天课程就结束，即将飞回美国本土，这样子的话，我是不是失去一个成功的环境和成功的机会了？

成功环境只选一定要成功的人

所以我拼命找这个业务总代表，发现他跟他女朋友在一个棚子下面吃中餐。

我就说：「汤姆！汤姆！我给你的个人简介，你有没有收到？我从你的门缝下面塞给你的。」

他说：「事实上我收到了。」

我说：「那你为什么还没有叫我来面试？」

他说：「我正要找你。」

我想，有可能吗？可能他只是在骗我而已，他可能觉得我不够资格。

他说：「那你就坐下来，告诉我一下你个人的一些经历、背景。」

我就跟他讲同样的道理，我卖过菜刀……这些全部都搬上来了。我跟他讲，我非常渴望这份工作，我说我一定要这份工作。

他说：「那我明天告诉你，你是否被录取。」

我说：「汤姆，你可能不了解，当我把这份个人简介塞到你门缝下面的时候，我就已经决定，我一定要这份工作。所以假如你今天不告诉我，你是否录取我的话，我明天还会来找你。假如你明天不告诉，你是否录取我的话，我后天还会再来找你。所以汤姆，为了节省你的时间和麻烦，请你今天录取我。」

他说：「你这个理念、概念很好，这构想不错。但是我告诉每个面试的人都说，我明天告诉他答案，所以我不能破例。」

我说：「汤姆，你真的不了解我，我一定要这份工作，我下定决心，我一定要这份工作……」

最后汤姆说：「这个观念不错，我明天再告诉你。」

我说：「汤姆，你真的不了解，你们公司的第一名业务员到底是谁？他到底做了哪些事情？」

我说：「我以后变第一名给你看。」

他说，第一名是某某人。那人刚好走过来。「他是我们公司的第一名。」

我说：「我以后一定比他还要棒。」

他说：「恩，你被录取了。」

我说：「真的？」

他说：「是的，你被录取了。」他说：「你即将在7月12号飞去宾州（美国东部的一个州）开始公众巡回演说，推广这种课程。」

我说：「实在是太棒了！」突然一想，我从来没有演讲过。可是我知道成功机会来临了。

结果后来我到宾州的时候发现，从那85个代表当中，他选了一位，那就是我。唯一的东方人，唯一英文讲不标准的，唯一21岁最年轻的。他竟然选择我，我很惊讶。

因为那时候汤姆也跑到费城（宾州最大的城市）来训练我们，我说：「汤姆，你为什么选择我，有这么多优秀的人才，他们成功的经验这么丰富，你为什么选择我？」

他说：「只有你一个人想要成功，只有你一个人决定一定要成功，而且只有你一个说，你要成为第一名。」他说：「我们公司就要这样的人才。」

所以，我深深了解，我那一个决定改变我一生。

成功环境有逼人成功的规定

自从加入这个环境之后，我第一个月就是全公司新人的第一名。第二月当然这个惯性又出现了，第二个月我差点被开除了。

公司规定，新员工第一个月需要推广100个人去上潜能激发的课程，第二个月需要推广125个人。结果在那个星期天的时候——我们的课程是星期一要上课，星期天的时候我算一算，我推广的人数大概是104位还是105位。我想说我是新人，我才来两个月。可是我看到公司规定说，没有到125人的要被开除。

那天我就找经理说：「哎，经理！经理！我刚看到公司的规定说，新人第二个月只要没有推广到125个人就要被开除。」我说：「这是真的，还是假的？」

经理说：「这铁定是事实。」

我说：「经理，可是我现在只有104个或105个，那怎么办？」

他说：「只要你没有125个，明天你就被开除。」

我吓一跳，这样的一个环境，这样的一个规定。

成功环境有最好的教练

我说：「可是经理，今天已经是礼拜天，我到哪里去找公司演讲？大家礼拜六都不上班，我礼拜天怎么有可能？」

他说：「你不了解，安东尼‧罗宾以前在帮他的老师吉米‧罗恩推广课程的时候，每一个月他个人推广500个人上潜能激发的课程。其它的业务员还是跟你一样，推广100个到120个，安东尼‧罗宾一个人推广5倍的业绩。」

「有一天，在星期天的晚上9点钟，安东尼‧罗宾看到推广的人数。他在那里算，他推广450名整整。可是离他个人的目标——500名还差50位。看看其他业务员在休息，他们推广100多位。照道理讲，安东尼‧罗宾的业绩已经比其他的业务员好4倍半以上。可是安东尼‧罗宾达成目标的决心和企图心是百分之一万！所以他当天晚上9点钟拿起电话簿，开始给陌生人打电话，打到清晨3点钟，把别人从睡梦中叫醒，说服他第二天早上8点半来参加一个潜能开发的训练。到第二天早上 8点半的时候，安东尼‧罗宾总共推广了500位整整！」

 

成功环境没有借口

一听到这个故事，我没有借口，我开始翻亚特兰大的报纸。看到当天星期天的时候，有一个产品展览会。所以我就开著车子跑到这个产品的展览会，跟每一个专柜的推广人员说：「明天有一个课程非常棒，它即将教你如何成功，如何提升你个人的业绩，如何个人行销。」我说：「你一定要报名。」就这样一个一个来说服。

当一个人报名之后，我说：「你的朋友需要去，因为环境比较重要。当你上完课回去，假如你的朋友没有上这样的课程，你们没有共同的语言来沟通，所以你的朋友也需要去。」就这样一而再，再而三，一个一个地说服。当天晚上结束，我总共推广了 137位，我一天当中推广了二十几位，抵我一个礼拜的业绩。

我发现在一个成功的环境之下，一个人的确会改变。假如我没有加入安东尼‧罗宾的机构，我只是上了他的课程，是的，有进步。可是没有这样的环境，事实上我很容易回到我原来的状况。所以我觉得成功最重要最重要的关键就是拥有一个成功的环境，这是第一个条件。假如你学了任何的方法，看了任何的书籍，还没有成功的话，那是因为你缺乏一个成功的环境。不晓得你是否有这样的一个感想或是类似的经验？

成功的环境是非常非常重要的，假如你今天想要成功的话，请立刻找寻一个适合你的成功环境。假如现在的环境不适合你的话，那请你立刻改变。取自 安之成功学