韩国瑜,一个「草根」,在这次台湾高雄市长的选举中逆袭成名,为什么?

在我看来,韩国瑜是一个彻彻底底靠超级标签逆袭的典范。超级标签,是重塑用户心智的利器。

1,贴地气,给自己贴上「卖菜郎」的标签。

韩在竞选前是台北农产运销公司总经理,也就是一个卖菜的,将自己定位于「卖菜郎」,一下子就将自己与普通大众放在了一起,不再是高高在上的政客,而是和普罗大众一起贴地气的人。

2,直击人心,给高雄贴上了「又老又穷」的标签。

听上去有点不可思议,一般思路,在高雄竞选,肯定要说高雄有多好、多美,为什么韩要反其道而行之?这就是韩直击人心的高明之处了,说的词语华丽没有用,关键要打动当地的人才好(用户思维)。

韩用数据来佐证:高雄在2010至2016的七年间,25到34岁的年轻人口减少8万多,六十岁以上老年人口却增加了11万,这是「又老」;高雄的青年失业率高居六都之冠,平均月薪却是六都之末,只达到新竹市的六成。除此之外,高雄市还背负了高达近3000亿新台币的债务,这是「又穷」。

揭露问题不是目的,提出解决方案才是,针对高雄的「又老又穷」,韩提出自己的竞选口号:「东西卖得出去,人进得来,高雄发大财」。非常形象,也直指痛点。

更有意思的是,韩国瑜还在脸书粉丝团分享了他的Rap处女作——《让高雄发大财》,用这种通俗而喜闻乐见的形式传播自己的超级标签。

3,强化高雄的「又老又穷」,打出「北漂」的标签。

韩在竞选中打出的另一个牌:「北漂」也起到了很大的作用。什么是「北漂」?就是高雄当地人去北边的台北打工的那些人。韩的逻辑是这样的:以前高雄很繁华,大家都到高雄找工作,可现在高雄穷困了,高雄子弟只能北漂到台北谋生活。为什么会这样?还是「又老又穷」。

韩用UGC视频的方式讲述北漂的故事,以「孩子回家」为主题,找来3组北漂青年,对著镜头诉说无法回家陪父母的心声。吴小姐因为见不到爷爷最后一面,在镜头前忍不住难过落泪;蔡先生随手足北上求学,与家人间的距离渐渐拉远;另一对双胞胎姊妹花则是北漂到台北创业卖牛肉面,最后这些青年们回家拥抱父母,感动不少北漂游子,也吸引北漂一族加入其中。例如,有网友自制短片《韩国瑜帮我回家》,就让很多北漂感动,称比韩剧还飙泪。

这种选择细分人群,然后和他们心灵沟通,集中他们内心最柔软之处,绝对让人防不胜防。

4,自黑,竟然调侃自己的「秃头」。

说实话,韩不帅,长著一个秃头。不过,面对自己的「缺点」,掩饰是错,坦然面对甚至自黑反而是最好的方式。

一次,韩国瑜直播自己的洗剪吹,还大方分享自己平时整理头发的「诀窍」,更笑称自己虽是秃头,但「我们秃头也有尊严的」,笑称自己是「史上最清秀的秃头」。

还有一次,韩拿出先前洗头、剪发直播的照片,笑称今年秃头不再有自卑感,反而变成一种流行,期盼大家能更正面的看待秃头。韩还有一个名言:「秃子跟著月亮走」,意思是:月亮有光、秃子没光,因此有借光、沾光之意。未来他若当选高雄市长,一定会跟著所有的高雄市民一起走。看看,既自黑自己的「秃头」,又将「秃头」变成了好事。

5,如何防止被黑?变阴谋为阳谋。

台竞选历来是阴招不断,说实话,有点像我们的互联网公关领域。这时候,如何防止被黑?韩有高招,那就是将阴谋变阳谋。韩的团队,在网路上发起征集"奥步108招集思广益",也就是向网友征集各种可能出现的「奥步」(即阴招),不仅吸引眼球,还使得对手的「抹黑」不可信。后来,本是征集108招,结果来了六千多招。

看看大家的奇思妙想:

悲情牌:

花妈惊天一跪,然后活动结束后,因心系陈其迈的选情造成身体严重不适,紧急送医。选前之夜阿扁冲上台为陈其迈赞声,讲没两句,安排好的警察冲上去拉下阿扁,阿扁大喊「我可以再被关,但高雄不能输」。

情色篇:

韩国瑜私生子女出面控诉韩国瑜始乱终弃。韩国瑜性骚扰「网路义勇军」学生妹。

「抹红」术:

拿出所谓「录音证据」证明有大陆财团把政治献金分散成个人献金,要求韩当选后对抗蔡当局「新南向」政策,大量开放高雄市场,土地给大陆投资客,炒高高雄地价,从中渔利。

韩国瑜派「密使」跟国台办密会,由大陆出资在选前大量购买高雄番石榴、蜜枣,收买农民。

做票论:

直接作票,因为他们现在死不承认韩国瑜民调比陈其迈高,最终「奥步」就是做票。

一早开始投票前,一定要开柜检查是空的,以免被灌入万张选票。

实际上,民进党的「抹黑」,最终变成了为韩抬轿子。本来,韩并不太有名(一个卖菜的),但是民进党的各种大佬争相攻击,反而让韩迅速出名。

比如,民进党籍「立委」段宜康批韩国瑜在担任台北农产运销公司总经理时,是贪污的「菜虫」,让韩国瑜大怒,召开任内第一场记者会。这段视频后来在网上广泛传播,韩国瑜的桌前,摆著台北农产的账本和一堆曲棍球。他痛批:「段宜康是男人世界里的小瘪三。」如果他的账有问题,他把所有曲棍球都吞掉;如果没有问题,段宜康吞一颗就好。结果,账本没有丝毫问题,甚至传言查账人员看到如此干净的账本成了「韩粉」,韩一举成名。

这个事情也说明,营销、传播做得再好,首先自己的价值观要正,要走正道。韩之所以能人气不断走高,与其清廉、工作能力强有很大关系。看看,被派去查账的会计师居然成为了韩国瑜的铁粉,他逢人就说:「如果韩国瑜将来参选,一定要投他,我就是查他帐的人,查了这么多年的帐,还从来没见过像韩国瑜这么干净的账本。」

营销和传播,不过是将韩真实的一面为人所知。

6,金句不断。

金句在这样一个快节奏的社会非常重要,能够快速朗朗上口、扩大传播。让我们欣赏下韩的十大金句:

第十、让台北去弄政治,让高雄来拼经济

第九、秃子跟著月亮走

第八、秃头的不怕别人拔毛,放马过来

第七、我希望陈其迈委员赶快政治断奶

第六、盖爱情摩天轮上去做**的事

第五、北漂青年

第四、拥有了一碗卤肉饭与一瓶矿泉水的信心

第三、货卖得出去,人进得来,高雄发大财

第二、一万个工作机会,我就以身相许,晚上跟你睡觉

第一、高雄又老又穷,各行各业萧条的不得了

最后,欢迎大家关注闫跃龙,关注:超级标签,重塑用户心智的利器!

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