如何利用網紅帶貨做營銷？
近些年來，「網紅」成為了一個有趣的商業現象。藉助於「網紅帶貨」，一批過去銷量欠佳的產品或品牌火了起來。同時，還有一些品牌因為成為了「網紅」，例如,喜茶，而廣受消費者的喜愛，實現了快速成長。請運用消費者行為相關概念和分析方法，來解釋這一現象。如果你是營銷經理，如何利用這一現象來展開營銷活動呢？
如果公司讓我採取直播帶貨這樣的方式來賣產品、且把所有的決策權交到我手裡的話！
首先我會給公司全體員工發一封郵件、詢問其是否願意成為公司拍攝視頻時所需要的演員、劇本創作、攝影、視頻製作！
如果公司沒有辦法組建出這樣子的一支隊伍、我會選擇外部招聘！所有的人我說要就要，人事或者老闆本人不得干預我的決策！
四十五天內出生意、三個月內形成規模、利潤覆蓋推廣成本！八個月內做到粉絲百萬……
要花多少錢你別管，反正我保證大家都有的賺就行……
我會在一開始的時候、給到你一個清單、要招什麼人，要買什麼東西你都給我弄好就行了！
營銷作為思維存在，
而非具體學科——
什麼是營銷？
營銷就是
(1)認準買家，
(2)滿足需求，
(3)獲得回報的過程。
1
認準買家
買家，要不捧「錢場」，要不捧「人場」——
- 受眾（只分享，不購買）
- 顧客（只購買，不分享）
- 粉絲（又分享，又購買）
此外都不是營銷對象。
『窮營銷·取點篇』
說的就是如何認準買家——
搶佔藍海：
搶那些競爭對手少或弱但有利的市場；
劈開腦海：
搶佔那些競爭對手還沒有污染的聯想。
2
滿足需求
需求，無非痛癢——
所謂痛，
什麼讓買家深惡痛絕？
給他甩開對手一條街的解決方案。
所謂癢，
什麼讓買家心癢難耐？
當他要更快的馬車，給他看汽車。
『窮營銷·構面篇』
說的就是如何滿足需求—— 產品勾魂，
講的是用產品的使用價值、
體驗價值、
傳播價值，
讓你的產品「賣得掉」，
渠道奪心，
講的是精妙操盤線下、電商、
微商渠道，讓你的產品「買得到」，
傳播洗腦，講的是用眼球經濟、
情感經濟、行為經濟，擊穿自媒體、
口碑媒體、付費媒體，讓你的產品「傳得開」。
3
獲得回報
回報，唯利是圖——
銷額是今天的利。讓買家立刻買。
品牌是明天的利。讓買家反覆買、安利身邊人買。
『窮營銷·布線篇』
說的就是如何獲得回報——
讓肉體、心理、靈魂的感知超值，
讓受眾一見鍾情；
用人物、場景、商品為元素設遊戲，
買家終生上癮。
近幾年流行起來的詞電子商務，
讓眾多的創業者看到了新的商機，
於是便紛紛投入，
結果不都不怎麼理想。
曾幾何時，
「電子商務」
成了中國互聯網的經濟命脈、
成為無數媒體熱情讚頌的焦點話題，
被冠以了無數閃耀的光環。
隨著網民人群的不斷增加、
市場份額的不斷擴大、
新興模式的不斷湧現，
數萬億的市場蛋糕，
吸引了數以百萬的創業者和投資者。
開啟分步閱讀模式
電子商務創業步驟
電子商務有著巨大的市場潛力，
但也和所有傳統行業一樣有著巨大的風險和競爭，
要進入電子商務領域必須要經過深思熟慮，
並且要有後續支撐。
電商市場一夜暴富的年代已經過去了。
一、市場規模很大，競爭卻極其殘酷。
只經歷了短短几年時間，
中國電商的整體市場規模已經超過了數萬億元，
其發展速度遠遠超過了中國傳統的食品、
紡織、化工、機電等行業。
2011年中國整體消費環境明朗，
網民數量將超速增長，
中國電商市場規模必然還會再度翻番。
加上中國網民的購物忠誠度並不高，
商品的同質化問題短期內還難以解決，
為新興網站創造了機會。
巨大的蛋糕似乎就在眼前，
只要伸手就可以輕鬆切掉。
然而事實真的如此嗎？
佔據電商市場最主要份額的數碼、
保健品、時尚用品類電商市場，
一直是人山人海、熱鬧喧囂。
可真正賺到大錢的，
仍然只有為數不多的幾個巨頭。
以數碼商品為例，
眾所周知「京東」是行業大哥，
其他數碼電商一直難望其項背。
可京東也是在苦苦支撐了幾年，
才真正實現全面盈利，其艱辛歷程很難想像。
中國垂直、門戶、區域性時尚電商也早已超過十幾萬家。
可真正在市場上有影響力的網站，
只有麥包包、走秀、逛街網、唯品會等不超過20家網站。
而數十萬甚至上百萬的創業型、
中小型網站都被湮沒市場大潮中。
當然，
有很多電商都賺到了錢助企網路認為也有很多不知名的電商也一直處於盈利狀態。
但作者要闡述的觀點是，
雖然在公平的市場環境下，
任何電商都有機會吸引的全國消費者，
都有著成功的機會。
但也必須明白，
任何電商也都直接面臨著全國的所有競爭者，
包括已經巨大無比的大鱷網站。
沒有區域性限制、渠道限制，
既是電商發展的巨大優勢，
也直接造成了電商不得不面對的巨大競爭現實，
要切蛋糕就必須有壓倒性的優勢。
二、進入門檻很低，發展卻極其艱難。
我國對電商管理的相關政策還較少，
進入電商的門檻也非常低。
只有具備法人資格、
通過了國家備案、
申請相應商品銷售權利，
就可以成立一家電商公司。
寬鬆的政策、較低的門檻，
再加上巨大的市場刺激。
使很多傳統企業和老闆，
都不加思索的進入了電商。
加上各種電商服務公司多如牛毛，
可以幫助電商實現各種外包支持。
如果想做一個功能簡單的電商網站，
到項目策划到上線運行，
最快一周就可以完成。
有了眾多傳統企業和個人的加入，
確實促使了中國電商「龍騰虎躍」的成長，
創新推出很多電商模式和平台，
刺激了網民的消費。
但嚴重的問題也同樣出現了，
那就是作者在無數文章中反覆強調的：
「電商創業者完全將傳統企業的運營經驗，
用於電商網站管理」，
其結果只能是慘淡收場。
最常見的現象就是：
很多企業張嘴談及電子商務就是阿里巴巴和淘寶，
原因很簡單，
因為這些企業都是通過阿里巴巴才嘗到了電子商務的甜頭。
石油氣企業、橡膠企業做過B2B平台，這些企業都有著強大的經濟實力和行業背景。
而在談及運營前景時卻驚人的一致，
都要在短期內成為本行業的阿里巴巴，
而且要搶走阿里巴巴的同行業會員。
但他們卻沒有考慮今時今日的電商環境，
以及他們要面對的競爭對手，
最可怕的是這些企業設想的「投入產出比」以及要求的盈利時間點，都令人哭笑不得。
想低投入高產出並沒有錯誤，
關鍵在於現在的電商環境、
網民意識、競爭環境已然不是2004年了。
不管是一個人投資的電商平台，
還是有著強大企業支撐的電商平台，
都必須正視自己、正視市場、正視競爭對手，
而且必須明白一個電商平台想成長為網路巨鱷，其過程將很曲折、很艱難！
三、創建資金很少，推廣卻極其燒錢。
導致中國電商網站擁擠不堪、
摩肩接踵的關鍵要素，
除了低門檻之外，
就是創建的低成本。
製作一個功能齊全的簡單B2C網站，
技術成本不超過2萬。
很多創業者也正是看準了這一點，
才想到電商市場「以小搏大」撈幾桶金。
在電商現在流行一句話：
「沒有幾百萬就不要做電商。
」並不是說消費者嫌貧愛富，
只購買有錢電商的商品或服務。
實際上這句話的精髓就是，
只有在支付了團隊建設、
辦公成本、硬體設備、商品準備等費用時，
必須還有充足的資金用於市場推廣。
如今對創業網站比較科學的推廣成本是：4：6。
也就是說，
如果有100萬的資金，
最少要有60萬要用於市場推廣
，剩下的40萬才是可支配的創業成本。？
建議眾多的創業者，
請將「創業資金」和「推廣資金」分開計算。
這樣，在推廣自身網站品牌、
面對市場競爭的時候，
底氣還能足一點，勝算還能大一分。
電子商務注意事項
1、資金鏈緊張：
創業初期，
尤其是小型企業創業初期，
資金是最大的問題。
一方面，投資額有限，另一方面，
因為是初創企業，
下家欠款的可能性也不大。
如果涉及到外貿，
一是上家付款周期可能比較長，
二是新辦企業的退稅返回時間也特別長，
因此資金周轉的整個周期就很長。
生意越好單子越大，
資金的壓力也就越大！
應對方法：
一是多方融資，不管是借還是貸，
在生意好的前提下可以嘗試，
當然還款的壓力也比較大；
二是盡量提高周轉率，
比如要求上家帶款提貨，
以便打付款時間差；
或者和下家商議延長付款周期等。
雖然有難度，當然也不是絕對不可能的；
三是比較無奈地用時間換成長，
意思是在資金實力不強的時候不要接太多單接太
大的單以減緩資金壓力。
雖然生意多生意大是好事，
但是相應的也代表風險大，
一旦操作不當，資金鏈斷裂，
企業剛起步就夭折了——形象地說，
就是嬰兒被飯活活噎死。
2、行業狀況不熟，市場打不開：
很多企業都會有這樣的情況，
看到某行業的興盛，
於是沒有精心準備甚至可以說是盲目地進入這個行業，
這才發現手頭沒有客戶資源，開發市場也很難。
應對方法：
一是多方宣傳自己的企業和產品，
利用各種平台，如網路、展會等；
二是招聘有經驗及有客源的業務員開展業務；
三是主動出擊上門跑客戶……其他還有很多方法，
等待各位大俠補充；
企業信譽度不高，導致下家資源缺乏：
很多新辦企業可能開發市場比較成功，
但是卻在下家資源上出了問題。
比如貿易公司，接了單子，
有時候卻放不下去，
因為這是新企業，
本身也不熟悉太多的供貨商，
即使找到了一家，
因為自身信譽度還不高，
所以在談判等各方面都比較被動，
包括產品質量控制和工期上也很沒有話語權，
甚至經常會遇到「店大欺客」的情況，
被下家牽著鼻子走。
當你用營銷思維觀想世界，
萬事萬物萬人皆可營銷——
網紅為啥能帶貨？怎樣能帶貨？帶貨有用嗎？
以下內容幫你搞明白為什麼「你的」網紅不帶貨。
一、今天的網紅VS過去的網紅
首先，我們要明白，今天意義上蓬勃發展的網紅，和幾年前靠著炒作和出格博眼球的網紅，實質上已經有了巨大的區別。
區別在哪呢？
靠炒作而火的網紅，他們的「紅」，主要靠的是出格的事件或者炒作，引起了媒體的關注。然後喜歡獵奇博觀看數的媒體們，推動了這些人被大眾熟知。
他們的紅，靠的是媒體報道，靠的是短期事件。
芙蓉姐姐、鳳姐 是典型的的因媒體而火的網紅。
而今天的網紅，他們的「紅」，主要靠的是通過生產內容，基於不同平台的分發機制，在賬號上運營沉澱出粉絲及關注者。
他們的紅，靠的是生產內容，和持續運營。
張大奕、Papi醬、李佳琦 代表著三個不同階段的「現象級網紅」。
網紅的成名路徑變了，背後的推手變了，能承載和實現的價值，也就發生了巨大變化。
這裡面最有價值的變化，是連接關係和持續性。
以前媒體推火的網紅，最後只能在大眾心中留下一個單薄的新聞標籤：
「清華園裡S曲線」的芙蓉姐姐
「博學多才公開相親」的鳳姐
而現在的網紅，能夠與用戶深度建立連接，從而形成超越路人，比肩朋友，甚至上升至崇拜或熱愛的情感。
此外，互聯網十年間的發展，使得主要的內容平台，都具備連接商品的功能和相應的渠道價值。
每一個網紅不再僅是一個名字，一個人。
而是基於具體賬號，集內容、人、渠道，三位一體的綜合實體：
內容，是紅人完成每一次觸達用戶的載體；
人格，是與用戶建立關係，催生真實情感的基礎；
渠道，是基於運營的賬號，形成的標籤化通道；
我們今天討論的帶貨，正是發生在網紅所擁有的內容價值、人格價值、渠道價值的基礎上的。
總體而言，不帶貨的原因很簡單，那就是選錯了商品，找錯了網紅，做錯了內容。
二、選錯了商品
帶不動的商品千奇百怪，好賣的商品，卻都有一些共性。怎樣的商品，適合網紅帶貨呢？
首先，商品必須要有差異性賣點。
網紅帶貨，無論是直播、視頻或圖文，都是靠內容把商品呈現在用戶面前。而差異性賣點，是基於商品，生產有吸引力內容的核心抓手。
對於完全沒有獨特賣點的商品，一個各方面都普通的洗面奶，一件全方位平庸的衣服。想要通過網紅的內容賣出去，可以，但非常困難。此時唯一的方法，可能就是在消費者，對該商品的價格有明確認知的情況下，通過低價促銷來實現了。
有競爭力的價格，也是紅人帶貨時的必備條件。
價格低，意味著決策難度低，試錯成本低，才會有好的轉化率。
從絕對價格來看，好帶貨的商品，集中在百元以內。從相對價格來看，最主要的是商品應該是同品類里的低價。
具體來講，百元內的食品以及美妝護膚產品，是最好賣的商品，毋庸置疑。但近萬元的皮草，同樣可以通過紅人賣出去。這是因為，這些賣出去的皮草，在皮草的同領域內，價格具備相當的競爭力。
網紅帶貨，比普通的渠道更需要品質和品控。
因為網紅帶貨，始於內容，勝在傳播。
除了紅人，每一個粉絲用戶，也都自帶著鍵盤和麥克風，隨時準備評論或開噴。一旦商品品質或者品控出現問題，無論是商品頁面還是紅人的評論區，問題都會迅速的暴露出來。
壞產品好營銷，意味著商業自刎。
這將會是極大的災難。
不過，真正能帶貨的紅人都很愛惜自己的羽毛。如果商品質量和品控有明顯瑕疵，就不會有真能帶得動貨的紅人與你合作。
不要輕易嘗試賣沒有線上購買習慣的產品。
我們生活中的大部分東西，用戶已經習慣了線上購買。也有很多東西，用戶還是更樂於線下買，比如渴了隨手買的礦泉水，比如需要體驗和安裝的儀器。
想要賣出沒有線上購買習慣的商品，一定比已有線上消費習慣的品類要困難。品牌方必須在內容產出，信任建立上花更多的功夫，所需要的投入也會更多。
小結一下——
如果你的商品，不符合這些特點。
帶不動的貨，還是得在商品上找找到問題。
本文來源於：https://www.shixunying.com/7316.html
「長尾理論」有興趣你可以去看一下。
在傳統營銷方式中，因其高額的推廣成本，而導致企業不得不放棄「非頭部」用戶的需求，隨著互聯網的大發展，網路營銷因其便利的特色，迅速降低了企業的宣傳成本，那麼一些「非頭部」用戶的需求也就可以進一步得到滿足。
「網紅帶貨」也是一樣，因其互聯網的便捷+低成本的宣傳推廣，他們會關注「尾部」用戶的需求，並帶動這些人，引起另一部分人的注意，從而實現將尾部需求變為頭部需求，比如面膜，最早起的面膜都是針對職場女白領的，按照金字塔的形狀來說，屬於尾部用戶，通過宣傳「美麗可以幫助你職場成功」這一賣點，越來越多的人晚上會敷個面膜，甚至男性也會，對於現在而言，面膜已經不再是尾部需求了，而變成了頭部需求。
我還真是個經理！
細分市場，細分用戶！針對少部分用戶的需求，通過大量的宣傳，擴大需求！
1.如何和網紅一起帶貨做營銷，這樣的問法其實更好
2.市面上方法很多，但真的帶的動貨，絕不是你想像的那麼簡單的
3.網紅的選擇，產品賣點的熟悉程度，優惠的方式，轉化路徑的設定。
4.我說了寬泛的話，具體的我大概會陸陸續續以文章的形式更新出來。
如何..如何...
其實呢，公司真有這個意思，就拿點預算出來做幾次，一次次迭代，找網紅渠道，測爆品等等，解釋沒有什麼意義，既然帶貨就直接去帶，篩選有效匹配的網紅渠道。
干就完事的，不用寫論文。
帶貨用的是網紅本身，作為企業不要培養，費時間，而且網紅的流量是網紅的，直接找個合適的機構找他合作，網紅帶貨這個是個市場發展的階段，回頭這個階段有可能就過了
網紅帶貨已經成為電商銷售的一種趨勢，什麼樣的網紅帶什麼樣的貨，一定要有針對性，否則效果不佳。網紅就是用自己的流量在賺錢，與商家是一種共贏的合作模式！
我要當網紅，有人找我帶貨嗎？手動狗頭
命題不太好回答
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