偏傳統的網路營銷跟偏創新性的營銷有什麼區別？?
區別在於引流的邏輯和流量的導入方式不同。
傳統網路營銷，是通過營銷手段吸引網路固有的流量，進一步進行轉化，典型的就是百度搜索的流量轉化到產品或者服務上；
創新性的營銷，更多是使用了裂變機制（什麼是裂變機制？對就是合法的傳銷機制），不管線上線下能形成網體就行，典型的就是社交電商或者最蓬勃的微商。
很簡單，比較賺不賺錢咯，都賺錢就比哪個賺的多嘛
要看怎麼定義和區分傳統和創新。
傳統我的理解是早期的互聯網營銷方式：SEOSEM，網站廣告位展示，視頻貼片等。
創新的營銷更偏向於平台的流量流向更精準的地方。比如抖音，通過演算法吸引關注者，再分析興趣分類推薦符合的內容並植入廣告內容。
曾經的傳統是古早時期的創新，現在的創新以後也會變成傳統。在營銷領域，從來就沒有一成不變的方式方法，作為從業者更要時刻關注時代、技術的變遷。
能提出這個問題說明你思考得很深啊！給你點贊
我認為偏傳統的網路營銷和創新性營銷的本質區別在於不是把網路或數字化是僅僅作為一種客戶觸達的工具和手段，而是把當作敲開商業機會，解決客戶痛點的商業模式！
例如我們熟悉的滴滴，如果只是花費再多的時間和金錢進行網路推廣拉新用戶，而沒有考慮到用戶路邊叫不到車和浪費時間叫車的痛點，然後打造一個聚集計程車司機和打車用戶供需對接的App平台，切實用數字化平台解決用戶問題，那麼它不會實現如此輝煌的商業價值！
所以創新性數字化營銷本質就是針對用戶痛點，提供數字化解決方案，實現商業價值！要比跳出傳統營銷只停留在傳播和推廣層面的表面的思維牆！
我的理解是：偏傳統的網路營銷與傳統線下營銷模式類似的是重宣傳與推廣，例如網站、百度搜索優化、引流、流量投入、投放……等網路營銷工具的使用。而創新性營銷不僅要定義目標消費人群顯性的需求，還得準確定義其隱性需求，例如隱藏在消費行為背後的偏好、個性、價值觀等心理需求；這不僅要完成準確的產品功能、品質、差異化等等顯性因素的定位，還要對品牌的精神內涵等隱性因素進行準確的定義。不管線上還是線下，這都是創新性營銷所要考慮的原點問題。
傳統的就是大家都比較熟知的，比如搜索引擎、地推、網站推廣，偏創新型的就是出來沒有多久的或者說正在研究發展中的，比如短視頻營銷、社群營銷這些。
不管是傳統的還是創新性的都需要根據自己公司及產品的實際特點出發，選擇適合自己產品的方式就好。
發佈於 2020-09-16繼續瀏覽內容
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鄒仁興一個過度理性的感性人！這類對比一定有個標準。
比如創新的標準，簡單理解是相應營銷方式方法出現的時間早晚。
但是這個維度很片面。
比如百度競價出現的比較早，比現在的自媒體短視頻都要早。但是百度競價的營銷方式本身一直在進化，所以也不能說它偏傳統。
可能，這個問題本身是有問題的。
個人覺得營銷終極的衡量標準是ROI（投資回報率），ROI高的營銷就是創新性的營銷。
這類對比一定有個標準。
比如創新的標準，簡單理解是相應營銷方式方法出現的時間早晚。
但是這個維度很片面。
比如百度競價出現的比較早，比現在的自媒體短視頻都要早。但是百度競價的營銷方式本身一直在進化，所以也不能說它偏傳統。
可能，這個問題本身是有問題的。
個人覺得營銷終極的衡量標準是ROI（投資回報率），ROI高的營銷就是創新性的營銷。
傳統的就是別人用過的， 創新的就是別人沒用過的。
舉個例子，如果你用招聘網站招聘那就傳統的，或者是招聘網站投廣告就是傳統的。
下面列一個關於利用招聘網站做營銷的案例。
「招聘網站有什麼用？對個體來說是求職用的，對企業來說是招聘用的。90%的人都會給出這個答案，但是對於營銷者來說，招聘網站有很多用途。對企業而言招聘網站可以用來做營銷。」
初創企業的「信用背書」
簡單來說傳統的招聘網站，如果有pc端網站，現在一般都是有的，比如智聯招聘、58同城、中華英才網、本地的一些區域性的招聘網站等，搜索引擎對此類網站都有比較好的收錄效果。
對於一些初創型企業，可能還沒有足夠的精力和時間去搞官網，可以借力招聘網站。前期業務的開拓，潛在用戶如果想了解你企業的情況，如果輸入你企業的全稱或者是簡稱在搜索框內，搜索的結果可能只有企業的工商信息，有些成立時間比較短的企業，甚至工商信息都還能被搜索引擎搜錄，那對潛在用戶，尤其對你感興趣想進一步了解你的人而言，如果搜索引擎的結果幾乎是空白，那顯然是不利於進一步的合作。
這個階段，你可以利用招聘網站，在招聘網站上發布招聘信息，至於是真實的職位招聘還是虛擬的職位招聘，那就自己把握。但是在企業介紹的板塊和欄目，可以將企業的業務範圍，企業的歷史，企業的文化，企業的優勢，企業的合作案例，企業的產品，企業榮譽都可以進行詳細的介紹，甚至在內容裡面加入創始人的信息，因為企業的歷史不長，那就用創始人的經歷和背景來拉升一下企業的介紹。招聘網站都有相應的模版，你只要複製黏貼你的內容到相應的欄目下就行了。一般在信息的企業介紹頁面都會有比較美觀的頁面呈現和呈現。如果內容已經整理好了，那麼註冊和發布職位信息，最多也就是半天的功夫，可謂是一勞永逸的方法。一般兩三天之後，你再去搜索引擎裡面搜索你企業的名字，相應的效果立馬看的到。
但是對於成立已經超過1年甚至更久的中小企業而言，如果搜索引擎的結果呈現呈現出來還都是招聘信息，那就要反省一下了。這裡我們引入一個「企業簡歷」的概念。
企業簡歷不只是企業自己寫的介紹材料，而是企業名稱或者是簡稱在搜索引擎上呈現出來的結果頁。
企業簡歷主要由三部分內容構成：第一，一個像樣的官網，官網相當我們個人簡歷裡面的自我介紹。因為官網的內容完全是企業自己書寫的，所以可信度會比較低。但是官網是展示企業經營和管理水平的一個窗口。官網雖然流行於互聯網的門戶時代，但在移動互聯時代，依然是對你感興趣的用戶和合作夥伴了解你的第一入口。如果我們將合作和成交比喻成應聘，潛在用戶和合作夥伴是面試官，那pc埠和移動端的官網就是相當於面試時候開場的自我介紹的三分鐘。對最後是否應聘成功甚至起到了決定性的作用。但是現在往往被大家忽略。微信公眾號，在一定程度上也起到官網的效果。但是潛在客戶知道微信公眾號也是企業在自說自話，要想了解更多，還是會通過搜索引擎去加深了解的。
第二，第三方的報道，是對自我介紹的一個印證。可信度相對高。報道你的媒體越權威，越是官方，那麼呈現的內容就越值得被信任。體現企業和誰合作，當自身企業品牌和產品品牌不夠的時候，要體現企業曾經和誰合作，借力合作夥伴的品牌影響力提升自己在用戶心中的地位。說的通俗一點就是要體現你和誰一起混，如果你整天馬雲、pony一起混，那你至少在別人心目中，也是個王思聰啊。
第三，如果能展示創始人的信息和團隊的信息就更好了。因為企業的成立時間有限，如果能藉助創始人自己的勢，也是提高中小企業影響力的一個方法。創始人和創始團隊主要成員的信息，是關於人的故事，會讓潛在用戶感覺到企業是「活」的，有人味的。而不是只有冷冰冰的產品。
簡歷裡面呈現的內容完全可以通過「貨」（企業方）方來自我撰寫，而且結果是什麼樣的，自己完全看的到。但是這個企業簡歷也是動態的，需要在企業建立的時候就有意識的去做，所有企業的標誌性的事件，能為之後合作提供參考的活動，盡量在自己網站體現的同時，還要體現在第三方的線上報道，在報道的標題和內容中設置好企業的 seo關鍵詞，只是發到自己的公眾號裡面是達不到這個效果的。作為「人」（潛在用戶）的一方來說，這個是人主動的搜索結果。人總是比較相信自己看到的東西。
招聘網站對企業來說最重要的作用就是「獲客」
先介紹一個反面的案例，保險公司或是銷售保險的代理公司，利用招聘網站「假招人」真賣保險。為什麼說這是個反面的案例呢？因為保險公司公司利用了求職者急於找工作的心理。如果這些人是投遞簡歷到保險公司，或者是在簡歷裡面有相關保險行業從業經驗，或者是沒有相關經驗，但是對有志於投身保險行業，那還無可厚非。但是這些保險公司的目標卻不是這些人，而是有可能成為他們潛在客戶的所有人。
下面講的就是這個公司的案例：工銀安盛人壽保險有限公司於2012年7月正式成立。公司由中國工商銀行、法國安盛集團和中國五礦集團三家實力雄厚的中外股東合資組建，註冊資本金125.05億元人民幣。
他們的操作步驟如下：1、篩選目標。按照他們目標客戶的標籤，在招聘網站裡面搜索相關簡歷的信息，針對壽險這個險種，一般找30至40歲的目標人群，這類的人有一定的消費能力，很可能是上有老下有小，有10年左右的職場經歷，有成熟的人脈圈子，比如過去的同事關係，曾經的同學關係，甚至一定的家族關係。而且首選是現在已經離職正在找工作的，其次才是有工作，看合適機會跳槽的。
2、通知面試。通過電話營銷的方式，給這些人打電話，通知面試，當然從招聘網站拿到電話的聯繫方式還是需要付出一定的成本的。好像工銀安盛人壽保險。他們不會說自己是保險公司，因為一般人對保險公司還是比較抗拒。他們說自己是工商銀行，招聘所謂的儲備總監，甚至更高的頭銜。對於目標人群來說，這個年齡還在找工作的人，當然對工商銀行還是比較信任，對找工作的多數人來說，還是希望找到相對穩定的單位和崗位，自然不會錯過「工商銀行」，一個世界500強發出的橄欖枝。總之不會說他們是賣保險的。
3、線下會銷。如果面試者如約而至，到了約定的地點，應聘者才知道是工銀安盛人壽保險公司。這時面試者可能會懷疑，但是並不能確定下一步會發生什麼。前台登記，這時候應聘者會發現，同一時間過來面試的人還不少。通常的企業面試是排好時間的，但是他們搞的是集體面試。等人到的差不多了，會把面試者集中到一個大型的會議室，然後請一個所謂的高層，給大家介紹他們的公司，他們的保險業務，還有保險的作用，保險對個人和社會有多麼的重要。加入保險行業會有多麼好的前景，可能還請一個真人講述一下他的從業經歷，現在已經取得什麼樣的驕人成績，選擇投身保險行業，在成就和幫助別人的同時成就自己。這個模型和傳銷差不多，通常門口會有個人，擋住出口，一般的面試者，即使發覺了他們的目的之後，出於良好的教育背景和對人的基本尊重，再加上門口有人擋住，通常都會把整個的「業務介紹」聽完。
4、轉化簽單。今天會議的現場，會給到大家一個非常難得的機會，就是以一個非常低的價格，體驗保險服務。不管你將來是否投身保險行業，如果沒有保險，人生是沒什麼保障的，尤其對於正在找工作的這些人，這些人還是有一定的積蓄的，和初入社會的小白不同。有積蓄，也有壓力，自己就是整個家庭的支柱，如果自己的身體出現什麼問題，那對整個家庭的影響是不可想像的。只是之前沒有時間和精力去充分考慮這些事情。如果你真的被他們說動，準備從事保險行業，反正現在沒有合適的工作，不如騎驢找馬，那騎驢也是要成本的哦，作為一個銷售保險的業務員，儲備總監也好，副總也罷。如果和親戚朋友銷售這個產品，你自己不買一份，研究一下，又怎麼說的過去呢？如果自己不相信自己的產品，自己都不用，那怎麼有底氣對其他人銷售呢。最後會怎麼呢，大家自己想像吧……
一個客戶的到店成本非常的低。我不知道他們roi是多少。但是這樣掛羊頭賣狗肉的招聘，真實的線下會銷，每天都在發生著，甚至一些公司，一天可以搞很多場。
這是一個利用招聘網站做B2C業務的反面案例，因為在這個保險公司的招聘在整個招聘的過程中，存在主觀的故意隱瞞的行為和話術。結果是對於不想從事保險行業的應聘者來說，是極大時間和精力的浪費。可以把這類的招聘，和我們唾棄的「渣男」類比一下，渣男的目的也是找老婆，最後也可能會找到合適的結婚對象，但是在找老婆的過程中，這個「渣男」禍害了太多的無知少女。
下篇會詳細介紹一個是企業利用招聘網站，達成B2B獲客的正面案例。
用招聘網站做營銷之企業應用篇（下）——O2O洗車
傳統的網路營銷是更加偏向於通過各種媒介資源的一個整合宣傳，來達到一個品牌宣傳的目的，因為傳統的網路營銷是基於消費者碎片化閱讀的性質而定的，而就目前來說，個人更傾向於將創新型營銷理解為鏈路營銷，它不再是所有媒介渠道的一個整合推廣，而是根據產品定位就重點投放單一的可以實現從宣傳到轉化的閉環營銷渠道，比如微信生態鏈和抖音生態鏈，然後再輔以其他媒介渠道的配合發聲，鏈路營銷是更加註重一個宣傳到轉化的閉環，而不是傳統的宣傳為重
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