怎麼學習營銷，如何學好？
前幾天在保險公司的學習中初步接觸了關於營銷的一些理論和實踐，很感興趣，想問下各位，怎麼如何學習好營銷，有哪些書和教材，網上有沒有好的公開課，最後，最重要的，怎樣實踐去鍛煉自己的營銷技巧
市場營銷事實上是【產品】【運營】【營銷】三位一體的事情。做營銷這件事，和學的什麼專業關係不是那麼緊密，營銷是一個「了解人」的工作。
我本科讀的管理學，碩士新媒體傳播。大概學了市場營銷學（大格局的了解這個專業）、管理學原理（市場營銷屬於工商管理類）、產品管理（4p之一產品）、定價管理（4p之一價格）、分銷管理（4p之一渠道）、零售管理、網路營銷、服務營銷、品牌管理、戰略管理、管理溝通、消費者行為學、營銷風險管理、國際市場營銷、市場調研、生產運作與管理、企業文化與倫理、企業競爭模擬。但是真正走上營銷崗位實踐的時候都不太好使，要麼眼高手低不接地氣，要麼眼低手高不懂策略。
後來終於明白學好營銷應該三步走：以點帶面，系統深入，實踐反饋。以點帶面就是不從學校的書本出發，因為你往往不知道為什麼要學這些課。高手解決問題都是從why開始的，最後才能搞明白學what。例如從消費者出發，營銷的對象是消費者，所以要學消費者行為學，心理學，懂點傳播學和社會學事半功倍。從企業的業務出發，你才知道營銷在企業價值鏈中的位置，營銷如何和產品，運營等環節匹配，共同推動業務發展，於是你就要學點企業管理運營的知識從業務層面看待營銷。所謂系統深入就是要全面學習營銷的知識，新媒體，PR公關，微信運營等這些都是手段，都學了才知道什麼時候該用什麼武器。實踐反饋就是要實踐實踐再實踐，營銷是顯學，你去到商場觀察消費者的行為，他進入商場看到了什麼促銷信息，有什麼猶豫，有什麼對話，記下來再回去看消費者行為學，簡直靈光大開。長期如此刻意訓練，你就能成為營銷高手了。另外多關注一些營銷高手的微信公眾號，跟著高人學比看課本強100倍，一個營銷人技能樹送給你，希望有幫助。
- 先搞清楚營銷與銷售的差別，銷售是屬於市場營銷的範圍，但市場營銷的範圍更廣，這點要明白。（你做的保險，我怕你把銷售當成營銷）
- 營銷類必讀書籍：《市場營銷原理與實踐》第16版；《營銷管理》科特勒15版，這兩本書是經典中的經典，屬於營銷人必讀的書目；更多書單可以見鏈接
檸檬黃：如何成為一流的營銷專家？花了三天時間整理的營銷學書單，趕緊收藏！?zhuanlan.zhihu.com
營銷主要就是兩個方面，一方面是學習營銷的思維，另一方面就是要不斷的實踐才可以。可以先自己嘗試著寫一些營銷方案，方案不一定好！但是可以先寫起來，邊寫，然後邊發現自己的問題。
簡單明了，就4點：
- 先區別營銷與銷售的差別（你做的保險，我怕你把銷售當成營銷）
- 營銷類必讀書籍：《營銷管理》科特勒13版；《消費者行為學》8版；《認識商業》。
- 參加國內的專業考試（助理營銷師三級）；這個考試前面兩個級別都是銷售入門，建議直接考三級的。
- 實踐出真知；學成後嘗試應聘一些營銷策劃類的職業（例如：廣告AE、房地產策劃、市場部專員等）。
等你看完我推薦的三本書，在考了助理營銷師的證書，然後找到了一個營銷工作；那恭喜你，你算營銷入門了。
入門之後，多去看一些經濟學類的書籍（例如：微觀、宏觀經濟學；博弈論等）；然後在提升自己的技術技能（如：PPT製作、文本撰寫、圖表製作等）；最後希望你能把營銷當成自己的事業。PS：網易公開課有一個課程（市場營銷原理），你可以去看看。xy本來寫了一大段，然後仔細審題，我覺得你問的是如何做好銷售。應該重新問過市場營銷的人回答不好這個問題
建議如下：
三個維度和方向
一、作為用戶·感同身受
學會被場景化、感情化、娛樂化！增強自身參與感與自身對需求的把控。分析自己為什麼會在價格、渠道、營銷、產品中被賣家設計而成交！這就是建立用戶思維。
成交=買+賣（載體+需求+特定場景+時間）
二、效仿同行·與時俱進
俗話說的好，同行就是「最好的師傅」，搜索同一品類中，和你最相近的品牌。解析他近幾年起伏的系統運營。
如果你是產品營銷領域，分析他的思維模型。
如果你是實體營銷領域，分析他的購買模式。
如果你是互聯網營銷領域，分析他的品牌背書。
三、跨界學習·提煉關鍵詞
學習是人的本能，但是領悟又是另一碼事，就比如為什麼閱讀中的歸納概括？有些人滿分，有些人不及格。
外行看熱鬧，內行看門道。有句老話，當局者迷。就是身處同一環境下，你是無法自己去否定自己。
但是當你作為旁者，你就會帶著有色眼鏡去提供建議。也就是旁觀者清。
但是學習的過程中，難免會有對你有幫助和無幫助的。所以要學會提煉關鍵詞，並且付諸實際行動去檢驗他。
要說推薦書單的話，除了大家都會推薦的《營銷管理》之類的書，比如雕爺寫的《MBA教不了你的創富課》也是本不錯的書，當然雕爺是誰也要說下，河狸家、阿芙精油、雕爺牛腩、薛蟠烤串都是他的。
我這裡有一份推薦電子書，你可以到我公眾號免費領
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