一个新人销售该如何快速上手？ 购买该盐选专栏查看完整 80 节内容
如何快速上手的无助，实在很是著急，想想自己年轻的时候不也是这样满怀热情但却不知从何下手的吗？
我实际上已经回答过许多次这样的问题了，但还是想借机把我的回答整理一下，发给你参考，
因为天下销售是一家！
只是回答太多，我选了8条做链接，其他的，欢迎你来我的专栏查找：
1，
销售新兵怎样才能快速成长？?www.zhihu.com
2，
你有什么经验一定要分享给初入职场的新人？?www.zhihu.com
3，
怎么样才能成为一个好的销售?有没有什么捷径？?www.zhihu.com
4，
作为销售如何提升自己的职业认同感？?www.zhihu.com
5，
对职场新人来说，试用期有哪些常见坑绝对不能踩？?www.zhihu.com
6，
作为一个销售新手，如何让自己保持热情的同时夯实基础？?www.zhihu.com
7，
如何提升销售技巧和话术？?www.zhihu.com
8，
对新手销售业务员来说，最难得挑战是什么？?www.zhihu.com
销售是个易学难精的专业。
你是希望用你的辛勤和坚持不懈书写你的光荣呢？！
还是半路出家只把这些当做饭后茶余的谈资呢？！
我们不需要答案，
我们只会在遥远的知乎上为你鼓掌，
因为你是你的人生，
你做主！
欢迎关注我的专栏《销售笔记第二页》，
这里有关于销售的专业问答384篇，视屏资料165篇，专业文章75篇。
您可以随意选取你想要的回答，只要留下点赞和关注就好了！
内蒙古人陈栋?www.zhihu.com
我是一个工作了二十多年的销售老兵，我一直都在那里！
首先，远离键盘销售专家。他们给你的建议和课程听起来就像保健品的神奇功效，但实际上吃不好也吃不死人
其次，杜绝鸡汤对你的毒害。在那些人的概念里，只有努不努力，没有适不适合。只要努力，年入百万不是梦；只要努力，人人可以成功。但他们不知道爱因斯坦再努力也成不了毕加索
好了，现在开始你的尝试
先对自己所处的行业进行基本的了解，做点功课，再想好要达到的初步效果，去拜访客户
回来以后写下拜访的细节、自己的感受、自己在现场展现出来的长处和缺点等等
总结一遍，找出改进的途径，调整下一次再去的思路
第二次再去，回来以后也是一样的路数。如此来回三次，再进行一次客观的总结：
有没有短期内无法改变的弱点？
弱点是不是严重阻碍了你进行销售？如果不是，这个弱点能不能被缩小或者绕过去？这几次拜访下来，你自己觉得是不是不适合做销售？
如果你最后的结论是自己不一定不适合，还想继续做销售的话，我给你这些建议：
每一次拜访之前和之后，都用上面的方式去做。其模式就是：
功课→拜访→记录→思考→总结→修正→拜访
尽可能把前面几次遇到的问题列出来，带著这些问题跟老销售去拜访，看人家是怎么做的，和自己的问题互相对照，尝试找出解决办法
如果没有这样的机会，那就自己多总结，在实践中发现和解决问题
快速上手的技巧就是少跑客户，多做功课，根据实际情况调整策略，培养自己的判断能力。说得再简单点，就是思考加判断
做足功课，带著正确的思路和事先制定好的策略去拜访客户，哪怕一天只见一个，也比你不带脑子地跑十个客户的效率和成功率要高得多
如果你是一名销售新人，希望这 8 种方法，可以快速应用到工作中。
1、专心做好一件事
刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。
比如，刚进入一家公司，没有客户积累，可以用 10 天甚至更长时间，想尽一切办法，先提高客户线索的数量。
至于其他事，比如同事关系维护等，可以延期一段再解决。
2、充分争取各种资源
销售新人要明白，销售这项工作，不是单打独斗，要学会充分争取各种资源。
首先要争取的，是管理层的支持。
在价格策略等各个方面，管理层都能提供很大支持。有人认为，频繁麻烦领导，会不会让领导觉得，自己没有能力？
其实，销售人员的成功，也是管理层的成功，他们很乐意提供帮助。
当然，寻求帮助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股脑推给领导去解决，这也是寻求帮助的基本素养。
除了管理层，其他部门也都是重要资源，需要尽力争取。
市场部，能提供市场数据及市场走势，帮助销售人员更准确地定位客户；
财务部，能帮助销售人员了解财税和发票制度，帮助你及时收回应收账款，从而维系长久健康的客户关系；
技术部，能为销售人员提供技术支持。
2001 年，第九届全运会期间，为了和全运会组委会合作，成为指定的网路设备供应商，戴尔公司不仅将设备出售给组委会，还免费派驻工程师，到现场全天候工作，保证全运会顺利进行。
这次销售工作的成功，就离不开戴尔公司技术部的鼎力支持。
所以，刚进入一家公司，可以快速了解，公司一共有几个部门。其中，哪些部门，能为销售工作提供哪些支持。
3、做销售该做的事
很多销售新人，面对重要客户时，总是有求必应，对客户的所有要求，都亲自处理跟进，认为这是对客户负责。
其实，这种做法非常不职业。
首先，销售之外的工作，你并不专业。一旦处理不好，会给客户留下糟糕印象；
其次，你是销售，不是工程师，也不是客服。努力完成销售工作，才是你最重要的工作职责，不要随手揽活。
知名印表机品牌利盟公司，曾在内部组织过一次情景演练，主题是：当客户提出销售之外的请求，销售人员如何应对？
当时，一位金牌销售经理的表现，获得所有人的认可。
我们来看一下，他是怎样应对的：
客户打电话说：
你好，请问一下，
你们是利盟公司印表机销售部吗？
这位金牌销售说：
是的，这里是利盟，
请问有什么能够帮您的？
客户说：
我们是利盟的老客户，
每年都采购上百万的列印设备。
这段时间，印表机坏了，
应该怎么办？
这位金牌销售说：
请您拨打技术支持热线。
客户说：
不行，他们电话打不通，
我需要你的帮助。
这位金牌销售说：
请您留下联系电话，
告诉我大致什么障碍，
我们的工程师会与您联系。
在这次对话中，对方每年采购上百万，是真正的重要客户，但这位金牌销售仍然坚持，让正确的人去做正确的事。
这一点，值得所有销售人员学习。
4、找一段不被打扰的时间
戴尔公司的销售人员，都有一面彩色小旗，上面写著：
Powerhour，请勿打扰。
把这面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，销售人员正在密集联系客户，请勿打扰。这段时间，就算戴尔公司的创始人——迈克尔.戴尔，也不能打扰。
所以，你可以根据工作习惯，配合客户作息时间，每天找出一段时间，高效处理重要工作。如果你是团队负责人，更要在内部积极推动这种工作习惯。
5、拿 80% 精力服务重点客户
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袁东魁销售团队管理者
销售其实是一个过程，从定位客户，介绍产品，寻找客户，跟进客户，成交客户，服务客户，转介绍客户整个过程。
把这个过程形成一套自己的打法，然后不断完善，不断优化，效果就会越来越好。
当你有了这样一套打法后，成功就只是时间问题。
这个过程可以去查看下销售的金钥匙这个课和书。
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销售老兵也是从销售信新人过来的，我在之前的文章里也说过，从销售小白到成长为销售老兵的路径：
首先是心态的准备：这里的心态可不是打鸡血式的，告诉你一定要自信、一定会成功……殊不知没有那么多一定，销售是一份在不确定性中追求概率的工作。
正是因为不确定性，所以心态的准备第一条就是平常心，这里的平常心并不是不思进取，任其自然，而是认识到不要把每个客户都当做你必须要成交的客户，一定要做好筛选和锚定，经常会遇到小伙伴抱怨，我觉得这个客户怎么怎么样，结果却又是怎么怎么样……把每个客户的每一句话都看的很重，被客户牵著鼻子走，最后又被客户拒绝，进而患得患失，产生自己不适合做销售等诸如此类的消极心态；
其次是销售是一件追求概率的工作，一定要在日常实践中，去修正自己的销售漏斗，前期看销售书籍、听销售案例是有作用的，但更重要的是亲自去尝试试错，站在岸上学不会游泳的，这一步谁也没法替你去做，唯有亲力亲为！
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