怎麼樣做營銷?
首先,正確的方法加上勤奮,就能很快成長。
第一步,營銷自己,
把自己營銷給目標客戶;
能夠提供更適合客戶的產品和服務
第二步,經營自己
無論多麼辛苦勞累,營銷人員沒有完成業績就不是一個合格的營銷人員
第三步,提升自己,
具有使客戶滿意的技巧;
能夠做到客戶和自己共同滿意,達到雙贏
營銷方法千千萬,但是最有效的方法無非幾種,下面列舉社群直播分銷系統中幾個常見的功能,希望能幫助你做好營銷。
1、 直播帶貨:平台支持單房間直播,多房間直播(直播平台型),通過直播方式,輕鬆打造爆品,帶來銷量的劇增;
2、 內容電商:內容和商品關聯,通過內容營造場景化的商品銷售,引發興趣和購買;
3、 視頻電商:視頻和商品關聯,通過視頻播放營造場景化的商品銷售,引發興趣和購買;
4、 新人/滿減優惠券:新會員首次登陸小程序可獲得新人優惠券,平台可以派發滿減優惠券
5、 商品優惠券:平台派發優惠券,會員領取後,針對特定的商品可使用;
6、 會員優惠券:平台派發優惠券,針對特定的會員派發。
赤焰信息(微信ID:shequ1819),專註於社群直播系統的開發,秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,為社群直播運營賦能。
發佈於 2020-12-22繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續聚合招商?已認證的官方帳號在現代市場經濟大環境下,企業不得不重視市場營銷在企業發展中所起到的至關重要的作用。市場就是企業奮鬥的戰場,誰先做好市場營銷,吸引足夠的流量,誰就能佔據更大市場份額,開疆拓土。企業都知道需要做營銷,因此就會選擇用新媒體來做廣告,投入大量資金做廣告,但效果往往不盡人意。市場營銷並不是簡單的投資金做廣告那麼簡單的,市場營銷要做的是一個廣泛且全面的規劃,才可以為產品創造高效益、高回報,這些都需要找專業人士,用專業去解決才行。作為一家專業的廣告公司,聚合招商通過客戶大資料庫,進行對接進行分析,配合行業數據找到切點,進行項目包裝和孵化,確保項目包裝直擊,客戶痛點。以及一些媒體推廣,網路營銷系統實現快速裂變,配合全方位推廣渠道快速獲取精準客戶名單。
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學會讓產品能夠在什麼場景下滿足消費者什麼需求?
很多人都明白產品的核心,是滿足用戶的某種需求。
但在對外宣傳的時候,他們確沒有這麼做。
很多商家對外宣傳都是我得這個產品味道哪裡哈,我們服務哪裡好。
這也是很多商家可以宣傳的,所以很難形成競爭力。讓別人有印象點。
產品的核心在於持續滿足用戶需求。
還有很多商家在定位消費者沒有明確
舉例:美容產品,我得產品目標群體是28到40的愛美女性。沒有一個很明確的定位,因為這裡面有的女性是需要美白,有得需要抗皺,有得需要祛斑。
因此我們在做產品的時候,要明確自己產品滿足了消費者哪些需求,這種心理需求是什麼動機產生的。
這讓我想到了劉潤潤總提過日本的一個電飯煲品牌,我們吃飯的時候會遇到每次添飯,那個飯勺不知道怎麼放。就這麼放容易臟。
後來日本一個品牌在飯勺上多加了支點,就很好的解決飯勺放下的,弄髒勺子的情況。
有時候消費者需求是偽需求需要我們深入探究,找到對應更多需求描繪多的場景總有一個適用。
這是營銷中的一個方法一種還有很多的營銷方法。學習多看找到合適自己得。
營銷要做好一個產品的定位,以及一個全方位的策劃方案,是要線下營銷,還是要做網路營銷。目前網路營銷是主流,直播帶貨,新媒體營銷成了當代的主要營銷方式。
營銷推廣方式很多,SEO、自媒體營銷、YouTube、Twitter、微信、博客、社區、社群等等方式。重要的是要能根據企業實際情況制定符合需求的策略並執行。
互聯網+時代,注意力缺失症流行,消費者追求自主、自我,重視口碑,病毒營銷成為主流營銷模式。
病毒營銷能夠實現「走心」,是「軟營銷」、「植入式營銷」。感染力是病毒營銷的核心,營銷策劃的核心任務是打造感染力。
這也是一個碎片化的時代。
一是媒體碎片化。數以百計的電視頻道、數以千計的出版社,無法計數的網站、博客,以及幾乎覆蓋所有人的微博、微信,廣告隨處可見。
二是時間碎片化。工作、娛樂、家庭、朋友、媒體、商家都在爭奪我們的注意力,我們已經很難連續看1小時書了,甚至連40多分鐘一集的電視劇都沒辦法一口氣看完,中間總會走神——打開手機,看一看微信,刷一刷微博。我們接受信息的方式已經支離破碎。
三是需求碎片化。我們可能因為朋友在微信中的推薦去買某款手機,可能因為大眾點評上的一個差評而放棄去一家餐館就餐,也可能因為一條微博中的讀書筆記而去買一本書。
簡而言之,我們的生活被碎片化了。
互聯網+時代的消費行為
互聯網+時代,信息溝通高效便捷,交易費用降低,去中介效應導致中間環節趨於消失,企業生產經營效率提高,消費者追求自主、自我,重視口碑。
自主
消費者習慣通過社會化媒體進行溝通,溝通效率得以提高。消費者購物時,信息來源多,可以方便地了解和挖掘信息,選擇面廣,購買方式多,可以透明、開放地進行比較,並與他人分享。
人人擁有麥克風,人人具有話語權,人人都是媒體,人人都在傳播。信息傳播不再是自上而下的單向傳播,而是多點對多點的立體網狀結構。只要能經常提供有價值的觀點和內容,人們就會心甘情願地做你的粉絲。隨著粉絲數不斷增多,你的影響力會越來越大。
消費者與企業處於平等地位,甚至擁有主導權,企業要與消費者加強互動和溝通,吸引消費者參與研發、生產、營銷、服務等各項活動。
自我
在物質生活日益豐富的背景下,人們開始追求精神需求,越來越重視情感體驗。市場調查顯示,消費者購物時考慮的因素中,是否能夠獲得新奇有趣的購物體驗變得越來越重要,消費者越來越不容易被短期的促銷活動打動。消費者的個性張揚,自我表達意願強烈,希望彰顯自我風采,重視商品的象徵意義。
重視口碑
當前,消費者討厭郵件廣告、彈出廣告、插件廣告等強制性的營銷方式,加上市場上水軍泛濫,消費者對廣告的警惕性越來越高,戒備心越來越強。消費者對企業的信任度大不如從前,很多人已經不再信任企業的營銷宣傳信息。消費者的口味挑剔且變化無常,沒有耐心聽企業細細訴說。
相比之下,人們更信任親戚、朋友的意見,而社交網路也讓人們更容易從親戚、朋友那裡得到有關企業與產品的信息。近年來,多項市場調查顯示,在影響消費者購買行為的因素中,親戚、朋友的推薦與意見列第1位。
互聯網+時代,營銷人員怎樣才能適應消費者需求與行為的變化,層層突破消費者頭腦中的屏蔽機制,成功傳達信息呢?
什麼是病毒營銷?
病毒營銷活動不再是傳統的廣告、公關、促銷活動,而是內容營銷、事件營銷、活動營銷等「軟營銷」。將營銷信息有機地植入各類內容、事件、活動中,這些內容、事件、活動中或者含有某種病毒基因,能夠讓人「走心」,激發目標人群的人性慾望或情感,或者承載了某種理念、思想,與目標人群的價值觀念和信仰吻合,吸引人們的注意,並使人們談論和分享,達到「潤物細無聲」的營銷效果。
營銷活動的感染力分為引人注意和談論分享兩個層次。要想打造感染力,既要設計病毒基因,即策劃病毒創意,如挑逗人性慾望、製造感覺情緒、操縱大眾心理;又要選擇病毒載體,即開展具體的營銷活動,如內容、事件、活動等,並遵循普遍的溝通規律。
勸服別人時請專註於他們的感覺、情感和人性的弱點,千萬不要訴諸理智。
生命是一團慾望,慾望得不到滿足就痛苦,滿足了卻又無聊。人生就像鐘擺一樣,在痛苦與無聊之間來回擺動。
人生有兩大悲劇:一個是沒有得到你心愛的東西,另一個是得到了你心愛的東西。人生有兩大快樂:一個是沒有得到你心愛的東西,於是可以去尋求和創造;另一個是得到了你心愛的東西,於是可以去品味和體驗。
讓我們先回顧一下古聖先賢對人性慾望的探索。
佛教的六煩惱
佛教認為,人有六大煩惱——貪、嗔、痴、慢、疑、見,這使得普通人不是佛。六大煩惱是人的本性、人性之惡。
貪:將一切都據為己有的貪婪之心。
嗔:不管他人的感受,我行我素,稍不如意就發火動怒的淺薄之心。
痴:把變化無常的世界看作一成不變,當事實與自己期望不同時,就抱怨、發牢騷的愚痴之心。
慢:傲慢不遜之心。
疑:懷疑真理之心。
見:用負面的觀點看待世界。
這六大煩惱中,以貪、嗔、痴為人間煩惱之根源,稱為「三毒」。
基督教的七宗罪
基督教里有7名墮落天使被稱為「撒旦」,所以用撒旦的7個惡魔形象來代表7種罪惡,即七宗罪(The Seven Deadly Sins)。但丁在《神曲》里,根據罪惡的嚴重性,將七宗罪依次排列為:色慾、暴食、貪婪、懶惰、憤怒、嫉妒、傲慢。
色慾:過於強烈的、不道德的性慾,放縱肉體慾望,忽視心靈的溝通交流。
暴食:狹義指過度飲食,廣義指沉溺於某事物,如酗酒、濫用藥物、囤積不必要的物品、賭博、玩樂、不思進取等。
貪婪:希望佔有比所需更多,尤其指過分追求金錢或權力。
懶惰:不愛費力氣,不勤快,懶散,怯懦,容易滿足,沒有責任心,浪費時間。
憤怒:因極度不滿而情緒激動、生氣。
嫉妒:因發現別人勝過自己而惱恨。
傲慢:自高自大,自以為是,對人不敬,故意羞辱別人。
心理學家弗洛伊德在《自我與本我》(EgoId)一書中提出,本我、自我、超我構成了人的完整人格。
本我:指潛意識裡的慾望,包括原始的、天生的、滿足本能衝動的慾望,如貪婪、憤怒、性慾等。本我是無意識的,個體覺察不到。
自我:指「自己」,負責處理現實世界的事情,包括自己可意識到的執行、思考、感覺、判斷與記憶等。
超我:指良知或內在的道德判斷,部分有意識。
在弗洛伊德的眼裡,人類這種動物的行為主要是由本我驅使的,如性慾、貪婪、憤怒、自卑、恐懼、自私等;理想、信仰、道德、夢想、情感、責任等超我,也驅使人類的行為。
馬斯洛的需求層次理論
美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛(Abraham Maslow)在《動機與人格》(Motivation and Personality)一書中提出,動機是由多種不同性質的需求組成的,他把已有的大量研究成果歸納為一張清單,列出人類努力想要滿足的需求和慾望。
生理:飢餓,口渴,性,身體舒服。
安全:保障,安定,穩定。
歸屬:愛情,家庭,朋友,關愛。
尊重:成就,有能力,受肯定,獨立,地位。
學習:知道,理解,精神溝通。
審美:對稱,秩序,美,平衡。
自我實現:實現自身潛能,自我完成,高峰體驗。
超越:幫助他人實現潛能。
這份清單就是「馬斯洛的人類需求金字塔」,也就是大名鼎鼎的「馬斯洛需求層次理論」。低層次的需求(生理、安全、歸屬)屬於低級的生存性需求;高層次的需求(尊重、學習、審美、自我實現、超越)屬於隨著生物進化而逐漸顯現的潛能或需求,是高級的發展性需求。
人的需求是一個從低到高逐步上升的動態過程,當某一特定需求未被滿足時,這種需求就會在意識和行動中佔據主導地位,併產生激勵作用,一旦它相對得到滿足,就會被更高層次的需求取代。人的需求結構很複雜,在某個時期通常會有多種需求,但只有一種需求居於主導和支配地位。
利用人性慾望,設計病毒基因
營銷人員在策劃營銷創意時,應該針對人的原始需求,挑逗人性慾望,這樣才能直抵人心,引起人們的興趣和關注,被人們談論、分享、轉發。這樣,營銷信息才能像病毒自我複製一樣地廣泛傳播。
但是,人性慾望的種類很多。究竟哪些人性慾望能引起人們強烈、持續的興趣,值得營銷人員研究並熟練掌握呢?
近年來,筆者跟蹤研究了國內外數百個比較成功的病毒營銷案例,並結合宗教、哲學、心理學、經濟學、人類學等領域的研究成果,總結出具有較強感染力的11種人性慾望型病毒基因,包括好奇、虛榮、嫉妒、傲慢、衝突、罪惡、稀缺、貪婪、唯美、社交。
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