有些客户对产品很满意,就是拖著不签单,这是为什么?
跟进问题。客户可能不著急这批货的采购,也可能在等自己客户的反馈,也可能在等其他供应商的样板,也可能对你们的某些点不满意,原因可以是很多种的,你必须自己去通过谈判跟进发掘客户的关注点,针对性攻破!更多外贸实战请关注微信公众号Mike外贸说
看是什么产品,是否有刚性需求,特别是有没有时间压力?你需要问客户这些产品什么时间需要投入使用?如果不及时下单会有什么后果?有没有其他的竞争对手?竞品是否完全可以替代咱们的产品?也可以直接询问客户签单还有什么顾虑和困难。
发布于 2018-12-28继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续静水流深from Antarctica
- 客户其实不满意
- 客户其实没钱
- 客户其实不认为产品让人满意就值得花钱
- 客户其实认为你开的价太高了
- 客户其实不满意
- 客户其实没钱
- 客户其实不认为产品让人满意就值得花钱
- 客户其实认为你开的价太高了
对产品满意,还拖著,那就是对价钱不满意啊!
就像某宝购物收到货后要用过以后再签收
不发朋友圈,
不打扰客户,
不促成客户,
缘分到了,
自然成交。。。
这说明你相信客户的话了,客户的话只能信一半,先想办法了解客户真正的顾虑
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