有些客戶對產品很滿意,就是拖著不簽單,這是為什麼?
跟進問題。客戶可能不著急這批貨的採購,也可能在等自己客戶的反饋,也可能在等其他供應商的樣板,也可能對你們的某些點不滿意,原因可以是很多種的,你必須自己去通過談判跟進發掘客戶的關注點,針對性攻破!更多外貿實戰請關注微信公眾號Mike外貿說
看是什麼產品,是否有剛性需求,特別是有沒有時間壓力?你需要問客戶這些產品什麼時間需要投入使用?如果不及時下單會有什麼後果?有沒有其他的競爭對手?競品是否完全可以替代咱們的產品?也可以直接詢問客戶簽單還有什麼顧慮和困難。
發佈於 2018-12-28繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續靜水流深from Antarctica
- 客戶其實不滿意
- 客戶其實沒錢
- 客戶其實不認為產品讓人滿意就值得花錢
- 客戶其實認為你開的價太高了
- 客戶其實不滿意
- 客戶其實沒錢
- 客戶其實不認為產品讓人滿意就值得花錢
- 客戶其實認為你開的價太高了
對產品滿意,還拖著,那就是對價錢不滿意啊!
就像某寶購物收到貨後要用過以後再簽收
不發朋友圈,
不打擾客戶,
不促成客戶,
緣分到了,
自然成交。。。
這說明你相信客戶的話了,客戶的話只能信一半,先想辦法瞭解客戶真正的顧慮
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