普小仕近期发布了《国内十家主流券商投行部人才调研报告》，关于架构、职级和薪酬的调研结果如下：

组织架构

从架构设置来看，十家券商股权团队的架构区别最为明显，可总结为三种风格：行业组为主导、投行团队制为主导、行业组与投行团队制并行。

以某一线证券公司投行部为例，股权团队的架构以行业组为主导。行业组包括基础设施与房地产、装备制造、金融、能源化工、信息传媒、医疗健康等，行业组人员规模约50人，各行业组ED-MD级别人数3-5人不等。地域投行则包括浙江、山东、江苏、广东、湖北、湖南、河南、四川、福建、陕西等多地域团队。

职级设定

十家券商投行部业务人员职级设定及各职级对应的任职要求虽有不同，但基本遵循分析师-董事总经理职级体系。十家券商中，申万宏源ED-MD级别从业人员数量与占比均为最高，广发证券则最低。

晋升机制

从晋升考核标准来看，初级员工和中高级员工的差异较大。D及以上级别主要参考业绩和承揽能力，除业绩外，还会参考360°考评，最终晋升结果由评审委员会决定；D以下级别主要依据学历及工作年限。晋升名额的分配主要分为阳光普照型和强制分配型两种。阳光普照型各团队几乎无差异，以申万宏源为典型代表；强制分配型主要根据团队业绩分配，以华泰联合为典型代表。

以某TOP5券商为例，晋升路径为AS(1-3)-SA(3-5)-VP(5-8)-D-ED-MD，（）数字对应该级别的投行从业年限。本科应届生入职为AS-1,硕士应届生入职为AS-3;SA-3原则上可以在第二年升VP；VP和D分4级，晋升要求之一是达到上一级的Level4，根据360°考评和业绩贡献度打分来决定；级别越高，业绩贡献度占比越大，业绩贡献度打分标准包括创收和在重点业务上的贡献度，按由低至高评为1-5分，达到3分及以上可申请晋升。

薪酬福利

虽各机构具体的薪酬内容、奖金递延及发放政策、保健津贴、签字费等内容并未在简要版报告中具体体现，但仍能看出第一梯队与第二梯队机构同职级对比下年固薪和奖金都存在较大差别。

十家券商的奖金分配主要采用业绩导向型和阳光普照型两种方式，部分公司取两种结合。业绩导向型主要出现在以团队制为主导的券商机构，根据团队业绩做横向比较，业绩好与业绩差的团队奖金分配差额非常大。阳光普照型的奖金分配机制表现为个人奖金差别不明显，与团队业绩不完全挂钩。

从各机构2018年已发放奖金额来看，虽与往年有一定的差距，但差别并不大。这也意味著，虽然投行目前或处于周期底部，但对于国内主流券商的投行从业这产生的震荡并未如传言的强烈。部分机构通过调整薪资结构或奖金发放制度来缓解行业低谷时期的压力，但目前看来只是短期的波动。

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发布于 2018-10-09继续浏览内容知乎发现更大的世界打开Chrome继续杨林夕杨林夕?

曼彻斯特大学 公共政策与管理硕士很难讲，d应该差不多，有一些可能都不到，vp分化会更严重。分大小年，去年行情看，固守自营资管应该都比较难，今年更艰难
很难讲，d应该差不多，有一些可能都不到，vp分化会更严重。分大小年，去年行情看，固守自营资管应该都比较难，今年更艰难

公司年报都有披露，可以自己去查。加上奖金肯定过这个数了。
两百万，不多啊。一个基金经理多少钱？

怎么可能，vp是个很低的级别，部门长是肯定达不到的，最多就是个小组长级别的。觉得vp很厉害的是各种外资投行书看多了吧，其实即使在外资投行，vp也不是一个很高的级别啊，论资排辈按时间大概率能到的，国内券商不排除很特殊的vp能拿到200万，但普遍拿不到200万是很正常的，即使加上奖金。

难怪一个个都说知乎平均百万年薪。

vp本身如果在普通的买方公司，算是很高的级别的。

然而在投行这种职级烂大街的地方，还是不够看的。投行最低的基本上应届生分析师，第二年开始就是经理了。

要不然你作为卖方人员去人家公司，居然连经理也不是，也太看不起对方了。

要我说，都tm扯淡。中信投行部今年又降薪了，base本来就那么点，今年又给降了，提高提成的比例。

呵呵，本来市场就烂，能有几个提成钱，说白了就是公司降低自己风险转嫁给员工罢了。

你让投行人员怎么办呢，跳槽？除了顶著个中信投行部的头衔外，你让卖方人员这种吃公司资源，按规矩流程做的，怎么去买方这种人吃人的地方活得下去。

固薪达不到这水平，但好的年份加上奖金可以达到，问题是你当年要做成大项目。vp5年里平均每年税前拿100万元就不错了
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