为什么很多生产厂家不直接对外销售，而是要通过各种代理商？
不太懂销售方面的东西，这个问题困扰我很久了0.0单纯好奇
这是一个企业战略的问题。不过，现在有很大的改观了。
先说以前，在互联网还不发达的年代。
一般而言，那种单一品种大批量的加工企业，他的产品的需求可能面向非常广泛，单凭自己一家企业的资源、能力，很难直接实现销售过程。在广东就有许多这样的加工式企业。从企业战略角度，选择了通过代理商，这样一方面可以快速进入市场，另一方面，企业也节省了大量的销售成本。 如果你留意这样的企业会发现，他有很多家代理、经销分布在全国各地。
当然，现在互联网时代了，也有许多企业直接甩开了代理，直接与客户见面，尤其是生活用品方面，你在淘宝上就可以看到大量的这种企业销售。
现在还在采用代理方式的企业，基本集中在传统工业的配件行业上了。
选择代理，等于增加渠道，必然会减少利润，而与之匹配的的是快速切入市场，增加总体销售。
现在销售的方向都是渠道越来越短，越接近于用户和客户，越容易获得控制和更高的利润。由于目前互联网的发展和融入，企业有机会绕过经销商通过网路触达到客户，因此也可以理解为什么百度竞价仍是很多中小企业的重要销售工具，不过这么看，似乎百度也变成一种经销商……
本质还是看哪种方式更高效，在渠道商优势更明显的情况下分销，而互联网时代直销效率正在扭转。
零售和批发的区别
这是企业生存之道，减少同业竞争力，更好的隐藏自己不被同行打压，代理式销售可以把利润最大化，减少人员社保缴纳福利待遇，全凭三寸不烂之舌销售拿提成。
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