為什麼很多生產廠家不直接對外銷售，而是要通過各種代理商？
不太懂銷售方面的東西，這個問題困擾我很久了0.0單純好奇
這是一個企業戰略的問題。不過，現在有很大的改觀了。
先說以前，在互聯網還不發達的年代。
一般而言，那種單一品種大批量的加工企業，他的產品的需求可能面向非常廣泛，單憑自己一家企業的資源、能力，很難直接實現銷售過程。在廣東就有許多這樣的加工式企業。從企業戰略角度，選擇了通過代理商，這樣一方面可以快速進入市場，另一方面，企業也節省了大量的銷售成本。 如果你留意這樣的企業會發現，他有很多家代理、經銷分佈在全國各地。
當然，現在互聯網時代了，也有許多企業直接甩開了代理，直接與客戶見面，尤其是生活用品方面，你在淘寶上就可以看到大量的這種企業銷售。
現在還在採用代理方式的企業，基本集中在傳統工業的配件行業上了。
選擇代理，等於增加渠道，必然會減少利潤，而與之匹配的的是快速切入市場，增加總體銷售。
現在銷售的方向都是渠道越來越短，越接近於用戶和客戶，越容易獲得控制和更高的利潤。由於目前互聯網的發展和融入，企業有機會繞過經銷商通過網路觸達到客戶，因此也可以理解為什麼百度競價仍是很多中小企業的重要銷售工具，不過這麼看，似乎百度也變成一種經銷商……
本質還是看哪種方式更高效，在渠道商優勢更明顯的情況下分銷，而互聯網時代直銷效率正在扭轉。
零售和批發的區別
這是企業生存之道，減少同業競爭力，更好的隱藏自己不被同行打壓，代理式銷售可以把利潤最大化，減少人員社保繳納福利待遇，全憑三寸不爛之舌銷售拿提成。
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