门店怎么做营销活动？

线下门店，应该以什么形式做营销活动才最有效？怎么样才能结合线上一起做？

实体店的类型不同，适合的方案也有所不同，下面我们就以最近比较火的社区生鲜店为例子吧

有家社区生鲜店开业一个月，但因为开业活动力度不够大，所以一直客流不多。不过店主在经营时拥有社群运营思维，他不仅有收款二维码，还会主动添加客户的微信

目前这家店做了以下几件事情：

一、打造「特价产品」引爆客流

每天打造一个「特价产品」，这个产品主要是用来引流的，不挣钱，甚至赔钱。比如：原价4 元鸡蛋今日特价 2 元一斤，每人限购买一斤原价8 元西红柿今日特价 2 元一斤，每人限购一斤原价18 元一盒蓝莓，今日特价 8 元一盒每天换著花样打造特价菜，然后在店门口挂条幅：「每日一款特价菜」。同时在蔬菜区每天会写一个特价菜的牌子，然后每天早上10 点，蔬菜送来的时候，拍一张图片发到小区的业主群里，当然，在发图片之前，会先发 10 元的 20 个红包，久而久之，群里的业主已经形成习惯，到时间就会不自觉地看群里有什么信息，用户粘性已经培养起来。

刚开始有很多业主都是冲著特价菜来的，但很多人买完特价菜之后，又会去别的店再买东西，或者在其他家店买完东西再来专门买特价菜。但没过多久，大家就不再两头跑了，去其他店去的人越来也少了。凭借特价菜，这家新开张的店迅速完成了引流。虽然特价菜牺牲了一部分利润，但是通过其他产品的消费补贴回来了。

二、颠覆过去菜店的终端形象

经常买菜的人都知道，一般的菜店又脏又乱，菜堆得到处都是，而且空间狭小。可是这家店不一样，不仅门头醒目，而且进到店里给人的感觉很舒服。地面总是擦得很干净，屋内也没有菜叶子腐烂的味道，商品全部上架，分门别类的摆放，与超里生鲜摊位的终端排列类似。总之，给人的感觉就是很干净、卫生。终端设计不仅关乎品牌的形象，而且关乎购物体验，要想让进店的顾客留下来，营造一个良好的购物环境也什么都重要。没有好心情，还谈什么交易？

总结一下生鲜店社群运营的基本思路：组建社群——运营社群——社群培育——裂变下面我们以一家水果店为例，分析社群的运营流程：

第一步：组建社群

有的老板目前只是依靠流动的客源来实现业绩，不懂如何把来店里的客户社群化运营，社群运营该怎么做呢？以一家水果店为例，群名字一般可以起：水果福利群，或者水果社区团购群。进群的方式可以有很多种

举几个例子：

1、老顾客加微信进群可以获得以下优惠：当场消费水果九折优惠每周都会有抽奖和免费送水果活动所有群内会员全部享受团购价这样的话，90%的顾客都不会拒绝，假设每天进店的顾客有50人，那么可能很快就可以加满一个500人的群了。

2、新增引流顾客水果店一般设置在社区附近，居民小区周围，如果想去引流一些新的客源进来，可以通过以下的方式：一份水果+一个精美玻璃杯，定价88 元，今天下单只要 28 元，每人限购一份。让用户感觉他们有便宜可以占。水杯可以在企叮咚礼品采购平台采购，价格优惠，品牌知名。

下一步，把宣传单印好，先测试一个小区，模式测试成功后，再扫周边小区，1 个月添加5000 人微信，就等于获取了一个客户，引流来的客户可以参考第一种方式进群。

第二步：运营社群

运营社群的方式也有很多种，举几个例子：

1、红包策略

每天定时发红包，手气最佳者，可以到店免费获得一份，今日特定水果一份。每天可以设置的水果不一样。红包也可以设置发三次，就是每天三个手气最佳。这样能激发群内成员的积极性，活跃性。

2、秒杀团购水果，提高转化率

每天可以设置一次团购，比如3人拼团9.9秒杀火龙果，1元特价水果拼团，分享给朋友或者朋友圈，还可拿优惠券，这样群内成员都特别期待、高兴，每天都会在群里等待团信息发布。用这种方式，把成员的习惯养成了之后，他们估计没事就会来群里看看，想要什么水果就会下单了。

3、拼团接龙

这种形式与第二种类似，比如3人团购9.9元的火龙果，那么采用接龙的形式直接在群里发出来，也更能激发群员的紧迫感和紧张感，没有接上龙的，那他下次肯定也会积极关注下一次接龙活动。

第三步：社群培育

这一步也是培育与成员的信任关系重要的一步，需要打造老板个人IP，在群内输出价值。价值无非就是两方面，一是水果优惠信息，二是水果专业知识。比如，打造老板个人IP，老板从小在果园长大，具有30多年年各类水果种植经验和知识，会定期分享针对水果食用和搭配的小知识。可以安排在每周五分享一次，每次不同的主题，语音+图片+文字的形式。这样可以进一步增加群成员粘性，信任度。通过以上几步，可以迅速建立社群，绑定周边客户的长期消费，实现盈利。