本地购车优惠较少，可以去异地购车吗？有哪些需要注意的问题？ 购买该盐选专栏查看完整 9 篇内容
不同，总有一家最低价商家跨越了省市，那么可以去异地购车吗？该如何购买呢？要注意哪些问题？
帮我们车fans的粉丝成功提了6台车，有5台是在异地提的（跨省），每个环节都亲自把控，力求把风险降低到零，因为曾经任职过二级店店长的原因，所以对异地提车这一块经验还算比较丰富。
既然有去异地提车的打算，请先花3分钟认真阅读下图，这是异地提车的一整套流程，实战性爆表，已经有山东的小伙伴按照我的流程买到了车，全款和按揭的购买方式提车流程略有不同。
看完流程图我们再来说正事，既然决定去异地提车了，无非就是为了省钱，那干脆咱们就省到底，玩个高级点的，不要再找销售顾问提车了，客户没到店根本不会报底价，只会让你到店谈。4S店有个岗位专门面对二级汽贸，类似于车辆批发，把车辆批售给二网汽贸，这个岗位叫大客户/二网经理。
找大客户更优惠？
一般来说二网能发的价格展厅肯定能做，但为什么二级汽贸还愿意找二网经理拿车呢？原因很简单，相对于展厅/网路DCC销售，二网经理批售的车辆没有捆绑，收费标准明确，除了一汽大众、奥迪、宾士外，绝大多数品牌可提裸车（不需要捆绑商业险），更没有加装精品、延保之类额外项目，按揭手续费虽然也收，但大多是1000-2000之间。
怎么找到大客户？
打电话问。
不要傻乎乎的在汽车之家搜索经销商，留下你的号码，你会被敬业的DCC销售顾问打爆电话...更不要直接打电话过去询问你们大客户电话多少？记住，对方只是一个销售顾问，每天接电话已经很烦了，心情不好极大概率告诉你：我们家不走二网（没有不走的，就是不想告诉你）
上官网查询经销商信息，直接打前台座机电话，会有声音甜美的前台小姐姐，开门见山即可：你好，我这边是经销商，想问下大客户电话是多少？小姐姐一天接到无数个问大客户电话的，一般语速较快，提前准备好纸笔，记下号码。
号码到手后，深吸一口气，熟读几遍话术，避免被识破穿帮（大客户不面对直接客户），以购买车型为思域举例，话术如下：
你：你好，X经理，我想问下1399思域白，按揭什么行情？
1399是139900的指导价，业内直说整数位前面的数字，省略了万、千之类的整数，白指白色。
大客户：发哪里？
发哪里的意思是上哪里牌，很多品牌有区域限制，例如广东丰田只卖两广，上海凯迪只卖本地。
你：发山东青岛。
大客户：哦，下1万1，手续费2000，出交强。
优惠1万1，按揭手续费2000，店内出个交强险，商业险自己买。
你：好的，价格还能申请吗？
如大客户回答有单子再说表明价格上还能商谈，一般在1000之内，如回答不能，那表明接近于底价，实在要磨还是能少个几百块，大客户本来就靠价格吃饭，所以报价不太会留余地，基本都是报最低价。
如果价格不满意，或者不清楚底价，重复以上步骤换家店询价即可，基本打完几家店，什么是底价一目了然。
敲定价格，直接下定
底价已经知道了，和本地价格一对比孰优孰劣已经了然于胸，那么就到了交订金的环节，牢记以下几个重点：
- 交订金前确认好车辆信息，如有无现车，生产日期，发票合格证当天是否能带走。
- 订金入4S店公账，不要转给大客户私人微信、银行卡。已经听说过无数次大客户经理因外债、赌博骗取二网订金、车款跑路的业内新闻了。
- 公账开户名是这样的：北京市车贩子汽车服务有限公司，拿到公账信息到该品牌官网查询经销商信息，比对是否一致。
- 订金备注，王成1399思域白订金。
- 大客户一般不会和二网签订购车合同，但以客户的名义要一份也不是不可以，实在不给可以微信发送订车信息，由对方回复确认。
提车需要哪些证件？
和大客户约定好提车日，并询问需要携带哪些证件，这里因为购买方式不同，所需要的证件和流程也不相同。
一，全款
全款最重要的是带好钱和身份证，身份证用来开发票买保险，尾款尽量集中在一张卡上，一次性刷完，刷卡之前先和银行确认是否有刷卡额度限制，有的话提前申请解开。4S店支持各种途径付款，支付宝、微信、信用卡、但这些需要收取一定的手续费，大概是刷1W收20-30，各店规定不同，储蓄卡则不需要。
二，按揭
按揭需要携带身份证、驾驶证、还款银行卡（大多数为工农招建邮这5大行），去之前和大客户沟通一天内是否能办理妥当。按揭购车，绝大多数4S店收到银行放款才会放车。
现在各家厂家金融放款速度都特别快，早上10点左右到店，签订按揭合同，下午就能放款提车了。这一点需要提前沟通好，耽误一天没提到车，晚上还得住一晚，花个880就亏大发了...
提车要注意什么？
一切办理妥当，但离提车还差几步，需要注意几个细节，这里帮大家总结下：
- 按揭放款需要出保险，而且要加上特别约定，问大客户要模板，发给提前联系好的保险公司人员，记得出准点/即时生效，别搞到第二天才生效，那就上不了路了，出完保险后把保单照片转发给大客户。
- 交强险建议在4S店出，因为临时牌照需要交强险保单原件。
- 临时牌照可以找大客户帮忙，给个200块钱（业内标准），对方会很乐意，临时牌照分省内省外，出省一定要打省外临时牌。
- 清点随车工具，保养手册，发票，合格证，效率快的4S店发票合格证都能随车带走，带不走也没关系，留下地址让4S店寄过来，提了不下100台车，票证后寄的居多，暂时没遇到风险。
最后提车出门，加满油直接导航上高速回家~
异地买车很常见，看完这一篇，既可以省钱，也可以「避坑」。
以前，异地买车不多，主要几个原因：
4S店少，相距太远，出行不便，有车的少，去一趟很不容易。
信息闭塞，都是第一次买车，网路也不发达，根本不知道去哪，担心人生地不熟被骗。
区域管控，这一条最要命，直接断了异地买车的一切想法。
以上，特别是最后一条，目前都没有障碍，异地买车越来越普遍。
上半年，有个知友第一次买车，给了一些建议。她第一次去看车的时候，感觉销售给的价格贵，套路又多，问我怎么办。我建议，不管选什么，可以到周边对比一下，哪怕还是在本地买，至少心里有个底。最后她花300块打车去了，发现便宜好多，销售也真诚，当天就定了。
我自己也有印象深刻的例子 。
几年前，有个送车的物流师傅卸完车后，没著急回家，来到展厅，找到经理，说要提一辆迈腾。
经理都傻了，心想你从长春开了一千多公里拖了一板车来，又要在这儿买一辆拖回去，这是什么路数。
师傅说这儿价格比当地还好点，而且回去也是顺路，直接板车拉回去。
现在考虑异地买车，会有两个顾虑。
担心质量
车价比本地便宜，又怕便宜没好货，加上本身对车了解不多，担心4S店拿出一部分「有问题」的，专门针对外地客户降价处理。
4S店明目张胆卖问题车，不敢说绝迹，至少也是非常罕见的，「退一赔三」加上名誉扫地，任何一个老板都不敢轻易尝试。
大老远去提车，做一些功课，有些程序在本地可以省略，在异地一定不要贪图方便，好好验车，做到以下几点，基本上不会有大问题：
- 确定车型，动力，配置，颜色，内饰。真的不是夸张，有听说过客户提车了，发现不是自己买的那款，牌都上好了。
- 检查外观，内饰，主要看漆面，还有方向盘，座椅，把手，屏幕，这些地方有没有瑕疵，主要考虑到运送过程中可能产生的小磕碰，或者人为损伤。
- 确定整车生产日期，找到铭牌，学会看轮胎生产日期，比如「2820」，就是20年28周，和整车生产日期不能差太远，还有玻璃，相同规格是同一个日期，也顺带检查，有没有裂纹。
- 去车间顶起来看一下底盘的情况
- 发动机舱打开看看，有没有老鼠的窝，新闻里有搬花生的，我亲眼见过囤薄荷糖的，还发现过鸽子进去取暖，死里面的。
担心手续
人生地不熟，怕坑是肯定的，尤其是汽车，一手交钱一手交货，这还不行，汽车是需要上牌的，而合格证常常当场拿不到。
不能上牌，车还有个屁用。
现在很多4S店，当天都拿不到证，必须要交完钱后，快的一天，慢的一个礼拜才能拿到。异地提车，钱交了，车拿了，证没跟著回来，肯定慌。
提车前要确定好，合格证什么时候能拿到，本地4S店知根知底，维权也相对方便，异地就没那么简单，上网搜一搜，输入「店名和合格证」，有爆过的赶紧躲远点。
异地买车，怎样才能买到低价？
下决心要走远一点「货比三家」了，不过先别急，4S店有个部门叫网销，专门对接通过网路留资的客户。
无论是汽车之家，易车网，懂车帝，抖音等等，都能和4S店联系上，而且没什么成本，不怕烦的话，先广撒网。
不出意外，各种标记「营销电话」「诈骗电话」的号码就打过来了，先别著急问底价，诸如「你们家最底价是多少」,"价格合适我就去买"，这样的话说了没用，销售那边千篇一律地回，「到店谈」，每一家都是到店谈，那留了号码还有什么用？
还是有点用的，先加微信，没有销售会拒绝，方便联系，也可以避免再次电话骚扰，不要指望在微信里能要到底价，每一家目的都是邀约进店，先做以下咨询：
- 能否卖外地
- 有没有现车
- 现车的日期
- 大致的优惠
- 贷款的手续
- 提车的流程
- 地址
综合了几家之后，大概情况就有所了解了，可以试探性地，交叉问不同的销售一些细节，比如：
- A店没有综合服务费，你们有没有？
- B店落地15万，你们14万8能谈吗？
- C店可以不做装潢，你们那里呢？
诸如此类问题，通过和竞争对手对比，搜集信息，也表达了意向，同时也施加压力，看看销售的反应。最后选择觉得靠谱的一两个，约个具体的时间，就可以出发了。
到店后具体怎么谈，这篇收藏1500次，上过知乎日报的回答会有帮助。
去 4S 店买车怎么谈？?www.zhihu.com
PS:
- 异地买车不用担心保养和售后的问题，全国联保。
- 小心捆绑保养，售后和续保。通常异地卖车只图新车价格便宜，搭上售后就不划算了，我听说过，安徽人去浙江提车，便宜了5000，又买了5000保养券，只能在那家店做，每次去保养路费时间又搭上了。
- 想起来再补充。
至今还有很多人问我，「我从外地提一台车回来，能上牌吗」？
答案是：能。
只要是在中国范围内，你从任何省市买一台车，都可以回家上牌。
只要你的车是正规渠道的新车，那就百分百没问题。
而「区域限制」这个说法到底是怎么来的呢？
其实是来源于品牌主机厂对 4S 店的管理。A 市的 4S 店不得将车卖到 B 市——这是一种内部的商业规定。
所以区域限制是用来限制商家的，如果 4S 店能把车子卖给异地客户，那么这台车就一定能办理上牌手续，而如果 4S 店拒绝销往异地，那也不是消费者个人的问题，而是品牌厂家管控力度太大。
诸如此类问题，不一一列举。所以在购车之前，我们做一些准备工作，那么就会在后期避免很多问题。
准备到店看车之前，我们要做什么？
1. 查询拟购车型的指导价、配置型号、颜色分类等
简单说，就是确定车辆的官方信息，做这件事的意义在于：指导价+型号名称可以 100% 锁定一款具体车型，从而避免到店看车的时候，面对几十台「外观长得一样」的车辆对不上号。
而另一个意义更在于：如果汽车经销商报出来的指导价或者型号并不符合官方信息，那么说明这款车极有可能不是原厂原版车，而是经过后期改装/加装的车辆。
2. 打开意向品牌的官方，查询代理商
4S 的定义是「整车销售、售后维修、零配件、信息反馈」。
车企将销售口交给代理商，代理商既是车企的销售渠道，也是资金、库存、消费纠纷等压力的分摊者。
销售、维修一体化，零配件供应及一定程度的服务理念，为的是让用户购车、用车、养车都足够便捷与顺利，统一 VI 标识、展厅布局的形象店，为的是让客户获得良好甚至优秀的 MOT（Moment Of Truth）体验。
信息反馈则是将 4S 店、消费者、车企三方紧密联系在一起的纽带，用户在 4S 店处买车，4S 店的车辆来源是车企，信息系统保证了车辆来源的可靠性，用户信息经由经销商录入信息系统，并入车企的资料库，用户群体就是厂商最大的财富，用户售后三包、维修，由车企经由信息系统提供判定和记录，既保证了用户权益也降低了经销商独立判定的风险。
任何汽车品牌的授权经销商即为 4S 店，同时品牌官方会对其经销商进行信息公开，这也就侧面说明了，如果一家号称是 4S 店的经销商没有出现在其代理品牌的官网上，那么就只有两种可能：
- 不是 4S 店；
- 已经退网，和品牌终止合作的 4S 店。
能查询到的经销商，我们就可以在官网拿到这家店的电话和地址，既确定了是否正规 4S 店，也获得了联系方式。
为什么在确定购车意向后，要先找 4S 店，而不是其他的汽车销售机构？
因为目前只有 4S 店和新能源汽车直营店能提供较为全面的线下体验服务，比如车型备货量大可进行配置对比，可试驾，可咨询基础的车型问题和购车流程问题等。
所以即使最终不打算在 4S 店购车，初期依然有必要到 4S 店处了解更详细的车辆信息。
3. 了解意向车型的参数信息
在决定购车的初期，通常我们只对这款车有大致的了解，比如具有哪些功能，车型级别是什么，但这些印象的来源无非是官方广告和周边亲戚朋友的自有车型，而前者往往在宣传的时候并没有区别高低配置，而是直接把所有亮点表达出来，后者又很有可能不是最新款车型。
所以这个时候我们需要做两件事：从品牌官网下载产品手册，再到汽车门户网站查询具体参数。
品牌官方的产品手册，重在表达产品卖点。
汽车门户网站（汽车之家、易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车等）则可以查询到具体参数数据，同时具有配置差异对比的功能。
通过产品卖点和参数来确定这款车是否符合自己的选购需求，是最稳妥的前期工作。
4. 了解拟购车型的大致行情价
传统 4S 店由于受到品牌厂家的价格管控，通常对外公布的优惠幅度都不是真实行情，所以无论是在汽车之家/易车网看到的优惠还是通过电话咨询的优惠幅度，都不够精准，前者网路后台受到厂家监控，后者电话也会有录音监控，同时还会有不定期的抽查以确保汽车经销商不能违规报价。
如下图的红框处价格，和真实的成交价依然存在出入。
还有一种情况则是 4S 店在广告宣传时为了吸引用户，特意露出夸张的「综合优惠」，综合优惠通常比真实优惠幅度大，但实际上并不是纯现金优惠，而是利用装饰、礼品、保养等项目进行优惠促销包装，所以不具备参考价值。
如果消费者直接相信了这些综合优惠，在致电询价确认优惠幅度的时候，销售也会含糊其辞的表示：是的，就是这么多的综合优惠。这其中就有一个心理误导问题被刻意隐藏了——用户本意理解的是「现金优惠」，而销售用「综合优惠」来替换概念。
到了这个环节，可以利用一些汽车资源 APP 来查询车辆的大致优惠幅度，但是由于这种 APP 上几乎 90% 都是汽车资源商，报价通常会比在 4S 店拿到的价格还要低一些，但其中既有可能存在水分，也有可能存在交易风险。
所以这里建议，汽车资源 APP 的价格仅作为参考，可以尝试搜索不同的地区优惠幅度来进行中和，以掌握大致的优惠范围，要比对价格毫无了解的情况下去 4S 店谈判更轻松。
买车前需要了解的知识点
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汽车选购指南：买车这件事，从来都不难
张凝澈 知乎汽车话题优秀回答者
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稍微提示一些有关异地购车的小tips
1、注意异地上牌优惠政策，部分4S店的优惠来自于本店上牌上保险的费用，而其整体优惠力度大，也源自于这个内容，也就是传说中的「附加服务费」，有不少4S通过这些内容提升每辆车的利润。所以别被网路上或者销售口中的优惠金额欺骗，还是要问问落地到底多少钱，有没有什么条件。
2、不同地域购车上牌政策不同，有些地方会限制机动车数量，有些地区要求非本地户口或居住证（暂住证）已经办理了多久之后，才可以到此地购车和上牌，所以这些地方4S店为了提升销量可能会有较大额度优惠（毕竟本地存量市场，不如降价开源）。而有些地方有保护政策需要在本地购车才能在本地上牌，如果去外地购车回来很可能在上牌的时候有不方便的地方，需要找黄牛多花钱。
3、临牌办理，最近自己刚申请了公司的几辆新出厂的试驾车，结果就卡在临牌办理部分好几天，新车仅仅可以办理3次临牌，且很多临牌仅仅只能够在当地通行，想要跨省市还需要办理跨区域临牌，才能将车开会自己所在的城市。
总计一下，其实异地购车麻烦不小，经常因为需要4S店帮忙代办或者找黄牛代办而多花一些服务费项目，导致整体成本增加。而且因为各地政策不同，搞不好外地购车还有可能无法随便在本地上牌，因此，需要的是对4S店的了解，对当地和本地政策的了解，而且要找一个可靠的花钱少的代办人办理手续
总的来说，还是挺麻烦的，这也是异地购车一般人不会考虑的重要原因。
自曝家门: 自己经手的两辆车都是外地开回来的, 一辆奇瑞G5, 一辆福特金牛座. 所以不请自来, 这个问题自认为有资格叨叨几句. 先占个坑, 稍后细说
异地购车当然可以. 从法律法规层面, 只要你的车来源合法手续齐全就能上牌, 国家根本不关心你的车是本地还是外地购买. 作为消费者当然省钱才是王道. 毕竟谁家的钱都是辛苦钱, 都不是大风刮来的. 省下的钱以万为单位(省个千八百的谁还去折腾), 一般家庭用车一年的油费可能都用不了. 能省的干嘛不省?
需要注意的问题大致分为两个方面: 购车谈判及挂牌手续.
首先关于购车, 我们既然要的是便宜, 第一步当然是了解车价, 包括本地及外地报价. 不过题主既然这么问了, 那我就默认车价方面已经有了对比, 比价这块不再多说. 只说几个需要注意的问题:
1. 个人建议尽量选择正规4S店. 当年大名鼎鼎的北亚车市了解一下? 虽然普通汽贸及二级经销商不见得都是骗子, 甚至车价也可能更便宜, 但买车不是买馒头, 我个人还是以保险为主. 4S有没有忽悠人的, 也有. 毕竟有厂家管控, 乱来的概率还是要小. 怎么确定是不是正规4S? 直接去厂家官网查好了
2. 确认这家4S能否售外地. 厂家一般都有区域保护政策, 你会发现很多店价格便宜但只能售4S当地. 所以一般4S附加条件都是店内上牌而且只给上当地牌, 否则根本不卖给你, 以此达到区域管控的目的. 但也不是没有对策, 如果全款购车可以先上当地牌, 然后平移回本地, 不嫌麻烦的话. 贷款购车因为车辆手续要做抵押, 而抵押解除前车不能过户不能平移, 那就只能等还完贷款再平移回本地. 如果你们当地不限制外牌车辆你又不介意车牌是外地, 挂个异地牌倒也无所谓
3. 谈价, 记住一切以合同为准. 这点其实和本地购车没什么区别, 无非是车价 税费及各种赠品之类, 各种砍价. 谈差不多了可以让对方发个合同样本先看一下, 一定记得所有费用赠品全部列进去, 还有交车时间也写清楚, 交车包括车本身及随车所有手续. 个人建议谈落地总价, 包含所有税费及保险, 贷款的话包含利息及手续费. 很多文章一再强调谈裸车价, 理由是各种税费都以裸车价为准, 我只能说你还是嫩了点儿. 买的没有卖的精, 裸车给你便宜了别的地方可以加上啊, 而且比价都不方便, 各种项目还要自己算. 直接谈总价, 给你这些钱把车办完落地就OK, 看哪家便宜
4. 订车. 其实这一步跟本地购车也没啥区别. 现车充足的话也没必要提前订车. 前面把各事项谈妥, 找个时间直接签合同交钱提车就好了. 需要订车可以给对方打个定金, 一定要4S的公司账户, 不要打给个人.
5. 验车提车. 跟上面一样, 现车充足还能挑挑选选. 我订的蓝色金牛座那个4S店就一台, 而且是该年款上市以来该店卖出的唯一一台, 怎么挑? 检查一下外观功能啥的没问题, 车辆手续齐全就好了
然后是关于上牌. 这一步也没啥, 主要记住一点: 在哪上牌就在哪交税. A市购车B市挂牌, 那购置税就要在B市交, 否则就挂不了B市的牌. 如果购车赠送太阳膜, 一般都是挂牌验车后再贴的, 否则可能验车不过
另外如果走置换, 记得问清楚每一步先后顺序, 比如有的会要求旧车过户时间必须在新车开票日期以后. 细节一定问清楚. 同样如果走贷款的话, 还款日期每期还款额等细节问清楚
两次异地购车经历, 主要的点基本就这些了. 其他的没啥了, 等想起来再补充吧. 也欢迎提问
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