毕业两年,初入销售行业,做的成人考证这块儿的电话销售,上班快十天了,打的数据基本都是其他同事打过N多次的,面临的问题就是还没等报完家门就秒挂,确实没经验,但是太打击积极性和工作热情了,刚开始还能自己调整一下心态,现在已经调整不过来了,心里有打过退堂鼓,但是看了大家的提问,说不论什么行业,销售是互通的,跟行业没有关系,还是有不甘心。同事有提过意见说我说话太温柔了,我就是属于那种慢吞吞的,也不知道是不是性格方面的原因,请各位路过的老师指点迷津,谢谢啦!
这个问题,我思考了很久
说实话,我不赞同这句话,有一位牛人说过;我们努力的程度,还轮不到拼天赋
但还有人说,我就是嘴笨,就是脑子反应慢,我能干销售吗? 是不是做技术更适合我?
讲一下我干销售的故事吧,希望我的经历对你有所启发
我爸兄弟6个,我家条件最差,所以我跟堂哥堂姐一起玩的时候,我心里就特别自卑
我就想著努力学习,给爸妈争气
初中,高中,大学都是一个人,没有朋友,当时我内向的那种程度,用我爸的话说,三棍子打不出一个屁来
我都不敢和班里的女生说话
大学的时候,我学的是广告学,我们班里40多个女生,20多个男生,我愣是单身了四年
因为我不敢跟女生说话,一说话就结巴,脸红
像我这种内向的人,你肯定会说,你还干销售?趁早洗洗睡吧,你不是那块料
以前我经常看马云的演讲,我们宿舍一个同学,特别能说,
我俩聊天,我一句话不用说,他一个人能叨叨叨的两个小时
所以我特别羡慕口才好的人,所以在2007年,我大学毕业了,就想去做销售
特别幸运的是,我遇到了一个人,这个人对我影响太大了
当时,一个公司到我们学校去招聘,应聘的有28个人,到公司里,经理把我们分成4个队,每个队8个人,一个销售主管带一个队
我的销售主管,就是我现在的师傅,老王
他对我的影响最大的有5点:
第一,他逼著我们每天做销售日报表
他给我们每个人发一张表格,然后说,你们都去复印30张,每天填写一张,一个月后全部交给我,我再决定你们的去留;
第一天填表,我就感觉到了巨大的差距,感觉这一天过得太快了,没什么收获啊
所以从晚上8点,一直写到夜里2点,才勉强填写好
第二天我就想著,要努力提升自己,于是逼著自己去给客户打电话,逼著自己学习,逼著自己出去陌生拜访客户
每天写销售日报表的习惯,就慢慢的养成了;如果当初没有他逼著我每天作总结,现在我还不知道在哪个工厂打工呢
这张表我一直保存著,十几年了,对我影响太大啦