和大公司合作。业务较小，老板不管，交由行政或者财务负责，经办人有决定权。遇到该如何应对，促进成交合作？望各位前辈指点迷津

估计你说的是一些价格透明度很高的标准化产品吧。老板考虑到价格上做不了手脚，就放手别人去做了。

那这样就要从行政或者财务（财务也有采购权？可疑？）的需求角度分析一下了：

第一需求：岗位职责需求，意味著你价格不能高于市场价格以及品质不能低于市场品质。

第二需求：舒服。意味著你的服务要跟上，同时减少非金钱类交易成本，以及还有一些个人爱好上要适当给予满足。

第三需求：避免决策损失：意味著你也要尽量接触一下公司老板，减少他们的决策风险厌恶。

可以关注我的公众号威聊销售（sale-wei），一起聊聊销售的那些事

相信我，最开始如果没有非常好的关系介绍，一定是因公认识，公对公。接触到了之后，那就看对方需求了，他有决定权如果金额很小，说白了就看两个人聊得好不好，决定后面私交怎么样，如果单子相对大一些，可以跟对方点一下，出一点费用出来。但是有些人可能也未必会在意这点钱，还担心风险呢，所以还是各取所需，因人而异，最开始公对公处理最好

你就把他当直接负责人处理，他就是该公司的老板，按照正常流程做销售，最后提前避免咨询老板这个话题就好。

更小白点，就可以捧他，捧舒服了就很快成交了。可以从老板信任，老板支持你，未来升值空间大等等把。此外可以多了解他和老板的关系情况不明，只能出最下策，希望有用

各取所需，各得其利。

要清楚知道自己所提供的商品或服务能否对他或者他的部门或者他的公司确实有用，而且比较突出的作用。

对个人而言同样如此，是否能获得有效利益是关键，在激烈的竞争中，如何赢得同行的猛力进攻，需要有方法和技巧，毕竟供过于求的时代普遍如此！

背景太简单导致回答会比较泛泛，我只提醒以下几点：

1 到底对方的行政还是财务负责还是双方一起，对方决策流程自己要清晰，感觉你还是比较混沌

2 如果是大公司，经办人一般是没有决策权的，但不排除有巨大的影响力，（可以影响决策者做决定）不要陷入误区，一定要非常清晰对方的采购流程和每个流程的许可权，从这一点看你做销售是粗线条的人

3 和对方高层建立一定的交往是非常有必要的，不管是你还是你的老板，不要轻易被对方的经办人把你排除出高层交往的范围。这看出一个销售人员的客户引导能力的强弱

打交道正常来就行，至于成交的话，看命。

建议你看看我的文章，销售的本质。

刘茂东：销售的本质?

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