你的领导对你说过什么让你至今难以忘怀的话？ 一 二 购买该盐选专栏查看完整 11 篇内容
觉得非常吃惊，或许你听了这样的话对领导的水平产生了怀疑……
类似问题：
你的导师对你说过什么让你至今难以忘怀的话？?www.zhihu.com
「你们办公室怎么下班之后就没人了？」
谢邀，我总觉得我领导的语录悟透了的话价值一个亿。毕竟他身家是这个数字的好多倍。从我的印象笔记搬运来的，我真的每句箴言都有记，乖不乖…
1.一个厉害的决策人，一定是懂得利用资源，不懂得利用资源自己使蛮力是愚蠢的行为。应该具有洞穿本质的逻辑分析能力，从来不做无用功。
2.真正的大佬，从来不端著，坐在他面前他就是最真实（显得真实也是真实）的一面，毫无遮掩，一定是一眼就能让人看透的。真性情才是最可爱最让人相信的境界。
3.一个人的成功90%靠的是智商，情商9%，颜值1%，做不好事情的本质原因是，笨。
4.千人一面，不是不能让所有人喜欢，是所有人都可能喜欢你，重点看你有没有被所有人喜欢的本事。人决策的大脑是非理性的，别指望用什么大道理去影响人。感召力永远是情感层面的，让他人无脑信是一种很牛的能力。靠的是构建愿景、故事的终极能力。
5.要时常换位思考，我是对方会怎么想？去感受对方的情绪，成为一个理性第三人。去体会流动的情绪。
6.很多大人物，品格未必高尚，心胸未必宽广，能力未必高强，很多时候就是运气而已。 你们接触这些ceo，一定要从心里觉得跟他们是平等的，甚至蔑视他们。
7.没有取得客户信任前不谈业务，客户没有了解价值之前不谈价钱。这是业务大咖的两条高压线，你想想应用在感情里是不是也一样。
8.微信加上别人后，想维护人脉，要表示真诚。「谢谢你愿意相信我，以后有任何需求都可以找我，我会竭尽所能帮助您。」
9.演讲是用陈述句，销讲是用疑问句。陈述句变成疑问句，加对不对是不是好不好同意还是不同意有没有可能。
10.赞美别人了无痕，因为你跟别人不熟，突然说那么明显的夸赞非奸即盗。
11.先发制人。你老公没来你看什么车你又没有决策权？激起自尊心，销售车的时候对方就不会再说我要问问我老公了。可应用于生活。
12.模仿对方的动作、语气、语言、语速，双方会很快喜欢上对方。镜子效应哦，比如对方拿起杯子喝水你也模仿。
13.谢谢你等我这么久而不是抱歉我来晚了，谢谢宝贝爱我包容我的坏脾气而不是我错了宝贝，潜意识让对方认为是对爱你做的付出（有付出感）而不是你的亏欠。
14.社会分配利益的方式：政治——通过暴力（权力实现税收、印钞）；经济——通过隐形印钞（夸大前景，收割韭菜）；劳动力——创造财富（最辛苦的敛财方式：做别人没做过的事情有创新，如果简单的重复就没有价值，要有不可替代性；高效率地做别人做过的事情，制度和工具决定高效，效率决定产出）。让别人相信是一种很厉害很厉害的能力。
15.男人最深的信任来自于分赃，男女最深的信任来自于sex（有点露骨呃）。
16.每一个决策都有风险，如果是合作方人品的风险，我就定义为被骗，而这个风险坦白说我觉得是必须承担的，不然还做什么企业呢？我基本上每年都会被人骗几百万，但我绝不会因为上当就不做了，因为风险本来就是事情的一个因素，就像我喜欢的女人，我不会因为她不喜欢我就放弃我的行动，我认为这是我的人生里程，而且结果远远没有呈现。
17.不要和穷人打交道，不要去创造需求，有钱人有什么需要就学习什么技能，学习有钱人的思维，和他在一个平台，不要自我意淫。从里到外的自信满满。
18.希特勒成功的秘诀是重复重复再重复，重复可以形成信仰。可以有洗脑的力量。
19.一个女人源源不断产生价值，要么就是勤奋，要么就是无私。让男人看到在你身上有长期的回报，才愿意和你一直在一起。
20.戴眼镜会隐藏一个人的气场，所有大选的领导都是不戴眼镜的。
21.德不配财，必不长久。这里的德泛指很多品质，除了德行，还包括能力、才华、心智等诸多方面。
乌合之众说是鸡汤文，懒得反驳了，说的都是本质没什么废话。没有阅历的人，确实也是看不懂，十年后再来看。随缘咯～！
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「公司平台有限，留下不一定是好事，走也不一定是坏事」。
毕业不到六个月，我失业了。
刚毕业我就进入了互联网大厂，还以为自己拿到超级都市的入场券，憧憬著光明的未来，全然不知寒冬悄然而至。
一
2018 年秋招，我被宣讲会上所说的丰厚福利吸引，拿到 offer 后，就和上海一家互联网公司签下了三方协议。2019 年 3 月实习，准备 7 月初正式入职。
我被分配到广告部门的海外应用组，导师是一名资深产品经理，30 岁出头，对我的要求很高。实习半个月的时候，她带我出外勤去了一趟陆家嘴，参加谷歌的产品出海活动。
过去在影视剧里才能看到的上海最繁荣的地段，终于被我亲眼目睹。从环球金融中心 66 层的宴会大厅朝下望去，我好像看见未来风生水起的职场生活。
当初签 offer 时，公司给了一个工资区间，说正式入职后工资根据实习期表现定，所以大家实习期都拚命表现，一般八点后才下班走人。
每天，我们都在猜转正后能拿多少钱，以为起码有 8k，而我觉得我的项目组好，学校又是 211，说不定可以拿到 9k。
工作不易，福利待遇却足以弥补辛劳。首先，公司为实习生安排了 8 人间住宿，加班有补贴，晚上 10 点后打车可以报销，周末在公司待满三小时，也能拿到加班费。
三八妇女节的时候，老板给每个女员工都发了 200 元红包，连实习生也有份。公司给女员工放了半天假，组织我们去泡温泉。
那是我人生第一次泡室内温泉，穿著日式浴衣，走在暖和的木地板上，我打量著镜子里的自己，心底的喜悦抵达峰值。
两周后，公司组织新员工春游团建，老员工带我们去滴水湖自助烧烤。又过了一周，项目组内去看了一场电影。那段日子，公司每月都有生日会，节日有礼品卡和红包，办公室里每天都有水果，我吃到了之前从来没吃过的西梅。
有些瞬间，我隐约感觉，在这座超级都市的扎根之路，已经迈下了第一步。
二
7 月初，我正式入职。本以为辛苦工作就一定能拿到高工资，没想到入职后，公司给每个人的薪酬都是区间内最低。
公司整体的福利也被削减，周末的最低加班时长变成 4 小时，在末班地铁停运后打车才可以报销，水果零食也变成了两三天一次。
公司号称扁平化管理，没有明显的分工和阶级，很多人在项目组之间来回转岗。最初，我应聘的是测试工程师，公司安排的岗位却是运营，而我的工作不光是运营，测试、产品助理……可以说除了敲代码和管钱，什么都要做。这样一来，很多工作变成了虎头蛇尾，半路终止。
原本公司规定的上班时间是朝九晚六，实际上到了六点，公司一片安静，灯光下，大家仍然一动不动地盯著电脑屏幕。大部分人的下班时间都在七点半之后，我自然也不例外。
有段时间为了赶一个项目，我几乎每天都是八点以后下班，单程通勤时间 50 分钟，到家之后，早就过了九点。
搬离实习生的宿舍后，为了省钱，我和同事合租了一间老房子。便宜，有各种各样的毛病。厨房在楼道里，马桶没有盖，满是发黑的污垢，洗手间的门也坏了一扇。即便如此，我们仍然想把生活过得好一点。
我买了刷子和洁厕灵，把马桶刷得干干净净；又跟室友一起，用电线把坏掉的推拉门和好的那扇捆在一起，防止它倒下来。公司园区的食堂太贵，我们买好各种厨具，每天做好饭带去公司，甚至还买了一个便宜的小烤箱。
有一个周五，我下班后心血来潮，去超市买了黄油、低筋面粉和芝士，忙到半夜，看著教程做出了几块仙豆糕。
时间一晃到了 9 月，公司安排应届生的转正答辩。不巧的是，我被安排在最后一个。答辩前两天，同期入职的一个研究生忽然在微信上找我，第一句话就是：「我裸辞了，明天就开始找工作。」
我惊讶地问起原因，他语气忿忿不平：「我周末来公司打卡，结果被张蕊约谈，说加班费是给加班的人，不是给划水的人。那行，老子不干了！」
我心里羡慕，却不敢跟著这么横。他学历更高，也有人脉帮忙介绍面试机会；部门不同，简历也更拿得出手。而我没这么厚的底子，只能牢牢抓住眼前这根浮木。
整个 9 月，时不时就能听到哪个应届生答辩没过，被辞退或者被延期的消息，大家人心惶惶。有个男生，本科是学电子商务的，原本应聘的是市场部，最终被调去做安卓开发，他学了三个月，进展缓慢，被理所当然地淘汰了。
我不知道自己能不能转正，
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那些艰难的年轻人：裁员、租房与爱情骗局
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谢邀。
下面都来源于自己不成功的职场经历，并不是书摘，或者名言录。
之所以深刻，正是因为它们都是我从失败中吸取的经验，所以也很宝贵。
（2020.02.03更新：2、3、4。2020.02.11更新：5。）
1、谈判篇
曾经有幸在老外副总的手下做销售。
听说，当初是他一个人跑到中国来，连中文都不会的情况下，组建了我们整个工厂。
老总负责生产方面，而副总负责业务方面，包括销售、采购、财务、人事、后勤等。
每天都看到他的桌面上堆著小山一样的文件，等著他审批。他看得极其仔细，连我的一堆报价表当中的数字错误都能找出来。
觉得他一个人的效率起码顶我10个。
有一次他带著我去客户那里商谈价格事宜，也就是讨价还价。
对了，我们的那个客户是业界第一，所以对待供应商极其强势，爷爷对孙子的感觉。
结果，整个谈判还是被副总掌控，客户没能把价格杀下来，我们凯旋而归。
回来的路上，佩服之余，我问他这种商务谈判如何才能做到像他那样，脑子转得那么快 ？
他说了一句让我至今难忘的话：
------约见对方前的准备，就已经决定了谈判上的胜负！
即，他提前对客户所有可能的砍价招数，都做好了完美对应的准备。
现在想来，其它岗位也是如此。
很多事情，其实早在准备阶段就已经决出胜负了。
正所谓，台上一分钟，台下十年功。
2、品质篇
做销售之前，曾在一家很大的代工厂做品质工作。
当时因为品质问题（客户投诉）越来越严重，由公司总部（也是外企）派来一位品质专家。
是一个又瘦又小的老头儿，弱不禁风的样子，刚开始觉得很诧异。
恰好我也新进公司不久，也懂点外语，所以就把我调给他用，协助老头儿组建新的部门，提高品质的工作。
从早到晚，马不停蹄跟著他跑现场，每天加班到很晚，喝口水的功夫都没有，天天如此。
正因为他不相信别人说的话，必须在现场自己亲眼确认。
而事实也的确如此，瞒报，谎报的事情实在太多。
他跟我说：
------所有的品质问题，归根结底，都是人为因素造成的！
对于品质问题，很多都喜欢把原因归结为，材料/零部件的原因、机器的原因、供应商的原因等等。
可实际上，只要稍微深究下去，都能发现这些都是因为某些人的失职造成。
老头儿连Excel都不会用，是个电脑盲。也不觉得有任何高深的生产或品质理论。
只会用一招杀手锏，效果却最好，那就是
------连续追问五次 「 为什么？」
举一个例子说明吧。
1、为什么品质不良？「生产部答」因为材料不良。
2、为什么材料不良？「采购部答」抽样检查没有查到。
3、为什么抽样检查没有查到？「品质部答」检查工具有变形。
4、为什么检查工具会变形？「工具部答」没有按时点检工具。
5、为什么没有按时点检工具？「品质部答」忘记了。
所以，这件事可以归结为品质部的失职，品质人员执行工具点检上有失职。
作为对策，就把点检标准，明确写出来，挂在用检查工具的现场，多重确认。
当然，这会让被追问的人极其不舒服，甚至冒火（被问得几乎快吐血）。
说不知道吧，显得自己很傻帽；承认自己失职吧，又有谁会乐意承认？
结果，这种追问，往往演变成一种战斗。
老头儿也成了全公司最讨人厌的人。
他也深知这点，但根本不在乎。
对我说了一句名言：
------品质改善，等同于革命！
他深怕我听不懂，特别引用了我国的专用词「革命」二字，记忆尤其深刻。
基于这种革命信念，他每天都和所有人战斗。
弄得全公司上上下下都被他弄得鸡犬不宁，99%的人对他恨得咬牙切齿。
其中自然也包括我，因为老头儿的言辞过于激烈，夹在中间翻译挨骂最严重，不到一年我就受不了自动滚蛋了。
当时很不赞同他的做法，实在不理解，做事何必那么得罪人。
很多很多年之后，仔细想来，品质方面他的做法确实是对的。
这是因为，
人们很容易满足于现状，都不愿意去改变。
而想提升品质，要求必须做出改变。
对不愿改变的人，要求其做出改变，势必会得罪对方。
既不想得罪人，又想提高品质，那就叫纯扯淡。
3、晋升篇
接著第一篇，在老外副总回国后，总部又派来一位销售部长作为接替者，当然也是个老外，稍微年轻一点。
新的部长，由于不了解情况，很多事都让我自己决定，我觉得很爽很爽。
之前由副总做的事情，也由我自己做了，我的工作量也随之翻了2倍以上。
接著发生了一件事。
对客户，犯了一件比较严重的错误。
因为那件事之前是由前副总做的，我也不清楚，新部长也不清楚。
该咋办？
新部长让我一个人去客户那里，自己搞定。
WTF！
就是让我一个人背黑锅的意思。。
实在觉得太冤，于是死命抵抗，坚决不去。
在这个僵局之下，采购部的科长前辈（中国人）毛遂自荐，愿意自己背黑锅。
然后和我说了一段话。
------作为属下，就应当为领导挡子弹，背黑锅。
用现在的专业术语，这就叫作揽责吧。
我才明白到，揽责=背黑锅。
于是，从此之后采购前辈节节攀升，把采购和销售都统管起来了，也成了我的领导。
我呢，失去了绝好的晋升机会。希望越大，失望也越大，因受不了落差，又自动滚蛋了。
通过这件事，学到了一堂非常重要的职场课。
职场晋升的捷径，就是把领导不愿意干的脏活、累活，自己全部揽下来。
包括我在内的很多人，即便知道这个道理，估计也很难做到，因为太爱惜自己的羽毛。
也许这就是只有一小部分人才能成为领导的关键差异吧。
4、沟通篇
也许是最开始做品质工作的原因，我变成了很爱挑毛病的人。
最近的一次工作，是跟著比自己大几岁领导工作。
刚入职后不久，与领导闲聊时，问起我对公司的意见。
于是，我就指出了一些问题，为了显示自己的聪明，还给出了一些解决问题的思路。
领导夸了我一顿，夸得我有些飘飘然。最后才补上一句，
------就按你说的，写一份具体方案出来吧。
然后他就负责往上汇报，推进方案的落实。
苦思冥想了几天，最后却一个方案都没写出，丢了很大面子。
才明白到，即便想到的事情，说起来和做起来，足足差了十万八千里。
从想法到具体方案，才是体现一个人真正能力的地方。这就是所谓的「知易行难」吧。
因此，反对现存问题之前，应先准备好能落实的、具体的改进方案，否则还是闭嘴为上。
5、行动篇
我是一个很木讷，拙嘴笨腮的人。辗转多个工作之后，最后决定做销售，想逼迫自己变得能言善道。
第一份转行做的销售，是大客户维护型销售。完全不需要开拓新客户，只需好好对应既有大客户的各种无理要求。
当晋升失败之后（第3篇），第二份找的是开拓型销售工作。
可能是因为小公司不规范，也可能是业务模式完全不同，反正是各种不适应。
天天被顶头上司-销售部长训斥。本来自信满满的一个人，可是被骂久了，发现自己真的变得越来越白痴！
粗略估计，打击自信心导致的业务能力下降，应该能达到70%。
所以提醒各位：
如果当了领导，切记不要经常批评属下。因为批评越多，属下的业务能力也会随之下降越多。
有一次，部长要求我去约见客户获取需要的信息。可是因为客户要的资料我还没准备好，很不愿意过去。
于是他训斥了我半天，最后说了一句受益匪浅的话：
------事情远没有你想的那般难。行动起来，你就会知道，困难都是自己想像出来的！
我实在无法推脱，只好硬著头皮啥也没有准备的情况下就过去了。
深感意外的是，客户并没有追究资料的事情，反而热心地给我讲了很多我们公司需要的信息。
正如部长所说，「困难」都是我自己想像出来的，之前的一切都只是自己吓到的自己。
从此之后，我就时常提醒自己，不要被想像出来的「困难」给吓住。强迫自己，硬著头皮，先行动起来。
而且我也发现，在电话或者邮件上难以解决的棘手问题，在和对方面对面说话时，也突然变得异常容易解决了。
于是告诉自己，以后遇到棘手问题时，就尽可能多地安排和对方面对面说话的机会。
谢 @知乎职场 邀。
曾经一公司领导，是公司的二把手，告诉我一席话，如何做到让老板放心，人畜无害的样子，又能实现自己想要的，一顿饭的时间，真的觉得胜读十年书。
另外也说了一些大多数人觉得很现实的话：如果你进入一个创业公司，发展中的公司，公司之后发展好了，把你清退了，不要觉得自己努力了这么多年都白费了，最后的成功和荣耀与自己无关，在我们看来是过河拆桥，在老板看来就是再正常不过了。
曾经我会觉得这样的老板薄情寡义，不值得追随，后来换位思考了一下。创业初期，公司只有几个皇亲国戚或者跟著老板打拚过来的员工，没有规矩，没有约束，当公司发展壮大了，完善组织架构，建立规则制度，岗位职责......然后就是清退不能胜任岗位的员工，从公司考虑，要发展这是必须做的，只能尽量给他们一些补偿，老板愿意的话也可以给点股份，或者他们自己去做其他的公司给予资源和支持。作为这些人来讲，也会觉得公司过河拆桥。
所以，在职场中，有一点非常重要的是如何把个人成长和公司发展结合起来。企业发展中所做的人员调整是没问题的，如果自己的成长速度跟不上公司的成长速度，不能继续胜任该工作，应该多反思自己，是方法不对还是努力不够。
有时候我们也会发现，公司的发展速度跟不上自我成长速度，这时你也会考虑选择更大平台，能够提升自我，实现自我价值的地方，这时候公司也不能说你无情吧。
也就是说，我们该做的是提升自我价值，不断学习进步，给公司的发展做贡献，也要学会为自己的未来铺路。即使哪天你被离职，你也有更广阔的空间可选择，你的职场之路不是限定于现在的企业。也许老板会告诉你要做公司无可取代的人，你要告诉自己你应该做的是行业中无可取代的人。
虽然现在是快速发展的时代，没有所谓的真正的无可取代，但是自我价值的提升，多样化与专业化兼顾是必不可少的。职业规划，中年危机这些问题也勿须恐惧，其实现在35岁后过得好的人比年轻人更多~
愿你我不负现在，不畏将来，加油。
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