销售就是背话术吗？
低端销售背话术
中端销售谈项目
高端销售建合作
为什么背话术？因为属于你自己的干货太少，见到客户没什么聊的。
当你成为行业的专家，有自己的知识体系和解决方案，见到客户就可以随心自如的侃侃而谈了，生意自然而然的就成了。
当然，彼时，你也会为手下的新人编制话术的
销售不是背话术。销售是把产品转换成现金的过程，我们销售人员做的是满足客户需求，推动这个过程的人。在这个过程中可不是话术可以满足的，话术只是提高我们的表达能力，更需要的是/产品价值/发现和满足需求/销售人员的能力和服务意识/等等后天因素。。。。
这个问题有两面性。有些是可以背话术的，比如电话销售，因为双方见不了面、只能用这种设计的问题来提问；对于面对面的销售，如果一个人在你面前死记硬背的沟通，你愿意搭理吗？
销售是认真听客户说话的过程！
做客户的顾问，帮客户选择，
最终成为朋友。
销售的本质是利用信息不对称交易，你刚好需要，我刚好拥有，我们通过各种渠道相遇，互相说服然后交易。话术只是解决一个你为什么要选择我的手段。如果产品刚好符合客户预期，那就不重要。如果不是需求的那一款，再好的话术也是徒劳！
当然不是，好的销售还要懂心理学，做好增值服务，背话术这是最低级的销售
没有做过这一块，我也想提问下，如何去销售
没有背话术 更谈不上中段 高端！ 如果是销售高手，说什么别人都会觉得他说的对，要是他没有地位说的是真理也是放屁。
所以，自己思忖吧！
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