銷售就是背話術嗎？
低端銷售背話術
中端銷售談項目
高端銷售建合作
為什麼背話術？因為屬於你自己的乾貨太少，見到客戶沒什麼聊的。
當你成為行業的專家，有自己的知識體系和解決方案，見到客戶就可以隨心自如的侃侃而談了，生意自然而然的就成了。
當然，彼時，你也會為手下的新人編製話術的
銷售不是背話術。銷售是把產品轉換成現金的過程，我們銷售人員做的是滿足客戶需求，推動這個過程的人。在這個過程中可不是話術可以滿足的，話術只是提高我們的表達能力，更需要的是/產品價值/發現和滿足需求/銷售人員的能力和服務意識/等等後天因素。。。。
這個問題有兩面性。有些是可以背話術的，比如電話銷售，因為雙方見不了面、只能用這種設計的問題來提問；對於面對面的銷售，如果一個人在你面前死記硬背的溝通，你願意搭理嗎？
銷售是認真聽客戶說話的過程！
做客戶的顧問，幫客戶選擇，
最終成為朋友。
銷售的本質是利用信息不對稱交易，你剛好需要，我剛好擁有，我們通過各種渠道相遇，互相說服然後交易。話術只是解決一個你為什麼要選擇我的手段。如果產品剛好符合客戶預期，那就不重要。如果不是需求的那一款，再好的話術也是徒勞！
當然不是，好的銷售還要懂心理學，做好增值服務，背話術這是最低級的銷售
沒有做過這一塊，我也想提問下，如何去銷售
沒有背話術 更談不上中段 高端！ 如果是銷售高手，說什麼別人都會覺得他說的對，要是他沒有地位說的是真理也是放屁。
所以，自己思忖吧！
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