我不觉得目前大陆里所谓的目标蓝海群众，愿意花两千多去买个游戏机，再加大几百买游戏，就算健身环大冒险也做不到这种吸引力。手机市场还是千元机做大头呢。

主机游戏，你玩的游戏越多，平摊到每个游戏的硬体成本就越低。反之，如果按国行这种游戏阵容，别看国行游戏便宜三四十块，国行机便宜一两百，其实你平摊下来的花销是要贵的多的。就算说可以玩到非国行卡带，可以更新免费内容，但是实际上还是很大程度上限制了玩家可玩的游戏阵容，起码联机游戏玩不了，没卡带的游戏玩不了，想玩的dlc玩不了，相当于平摊成本还是降不下来。

也不要说我买国行就是为了玩健身环，你一套整下来三千块得要吧。我fitness boxing一共就打了五十多小时，舞力全开2019游玩时间刚过二十个小时。没有毅力，这种游戏玩不久的。俩游戏我花了四百多块，游戏时间不到八十小时，平摊差不多五块钱一小时，确实不贵，但是我的硬体成本（带一堆配件三千多）可以摊到我其他三十多个ns游戏里了，而且其中不少游戏通关出二手了。就国行的情况，你机子打骨折出二手都不见得有人愿意收。

也别说国行保修对不了解游戏机的家长有吸引力。家长要么对这方面了解，心态也放得开，给孩子买游戏机还比较现实。要是真的对游戏不了解，他们真的分不清主机游戏跟手机游戏跟网路游戏有啥区别，你解释也解释不了，我爸只会认为我的ns因为贵所以比他玩的4399汽车标志连连看要高级一些（甚至说他玩的连连看还能锻炼反应力，我玩的只看到打打杀杀突突突），但是绝对不觉得会跟网吧里一群打著lol cf 吃鸡等等有啥区别。国内游戏开发能力起不来是有原因的。欧美国家家长也不懂主机游戏跟pc游戏有啥区别，不比国内家长强多少，但是欧美家长会觉得游戏机就是个玩具，孩子想娱乐是正常的。国内是以功利为导向，娱乐就是个原罪，即使想娱乐那也得带上个意义，小学生春游还得晚上写游记，你说让小孩纯粹玩一天不行吗？打球那可以说锻炼身体，游戏机娱乐那只能是不务正业。

讲道理，我只想的出来小孩对国行机没啥意见，毕竟钱又不是自己出，不要考虑啥性价比，而且不要说游戏少，能玩到一个游戏就比在书房写一天作业赚。

我还以为目前这个销量已经可以归为暴死了。。。京东的销量从首周1. 7w直接变成1. 3w，之后还会有陆续达到七天退货的 不过看有些媒体的意思是销量还挺让人满意？

国行版销量不重要，名分很重要。

从几年前红绿蓝三家平台繁/简中文成为大部分游戏内置语言开始，三家就已经与中国市场有了事实结果，现在只不过缺个名分而已。

现在蓝绿都已经明媒正娶了，任天堂总不能一直做小偷偷摸摸吧？

为啥不看好？腾讯手里有著QQ微信两大渠道，再加上一大堆合作伙伴。潜在消费人群真的和当初PS4没法比。

但是有一说一，销量要和xbox和PS4比肯定会要好看一点，但要真说的话也不会很高。起码在现在这个时代，中国又有多少家庭没有把游戏/游戏机看作是孩子成长路上的绊脚石呢？现在又有多少人愿意花2099买个游戏主机呢？

可能真的是「万般皆下品，惟有读书高」的想法，让国内的主机环境这么差吧。

我很看好。

腾讯肯定知道玩家需要他们怎么做……

而且我觉得tx这次瞄准的是那些蓝海用户，也就是轻度用户。从宣传片可以看出，他在撒狗粮……

……呸！片中的人一开始都是盯著手机/ipad，导致和同伴之间的距离变远，没有互动。而且片中的人都是手机用户居多，当手机/ipad变成switch

从两张图片就可以看出，距离拉近了。他在强调社交属性和合家欢气氛。也就是switch的优势，没有过分强调switch游戏阵容。因为腾讯和任天堂都知道，switch这个圈子里，该买的玩家早就买了。这些年注册港服的的人以及有多少游戏卖到中国大陆任天堂不可能不知道。

他们不仅仅是想卖国行，他们更多是是想扩大用户群，我们中国游戏市场很大。很大很大，而且主机游戏份额和玩家在逐年上升。他们想拓展蓝海用户，挖掘那些本来不是主机玩家的群体成为主机玩家。他们是轻度玩家，只是为了广告里的社交属性，不在乎什么游戏阵容。那些能过审的游戏能满足他们了。

而且腾讯的渠道很多，钱也很多。相信你们已经看到各种各样的广告。各种平台各种群体我相信都能看到。

大家别只顾眼前的，为了国内的主机游戏竞争会很激烈。用户群扩大了，自然会有游戏厂商加入，到时候他们会自己想方设法进入国内的！

我很看好！

不看好。

NS的销量会比索软两家国行好看，但也就这样了。

有人说以腾讯的实力市场分析一定不会错，所以NS一定会大卖。

这太小看腾讯的商业眼光了，腾讯这次引入NS，本体的销量也许根本就不是特别重要的事情。

腾讯游戏占了腾讯收入很大的一块，而腾讯四五年前就已经意识到了，国内游戏市场的走流量的瓶颈快到了，换皮游戏的低质量意味著低门槛，市场早晚会因为大量小厂的进入玩家增量到顶而严重饱和，走量难以为继。接下来的攻坚期，需要更深入的挖掘每个玩家的付费潜力，这需要的是有门槛的硬实力作品，如果加上自身的体量优势，就可以打造平台环境，继续垄断国内市场。

所以，一方面，腾讯继续利用各种换皮流量游戏捞钱，以维持利润。另一方面，腾讯开始著力布局游戏产业升级，包括入股各大国外游戏厂，建立自己的工作室，同时引入NS就是这个计划的一部分。

全面引入NS意味著什么？意味著腾讯傍上了民间高手这一个大佛，这才是腾讯的最主要的目的。腾讯希望以这次NS入华加深与老任的合作，在未来的长期规划中，获得更大的利益。

隔壁网易傍上了暴雪，可以说是网易这十几年来最成功的的商业例子之一。如果没有暴雪，网易应该早就远远的被腾讯甩开了（实际上有战网差距依然很大）。

回到正题，为什么不看好NS的销量。

NS在欧美日的购买人群组成，主要是超大量的轻度玩家和小部分核心玩家，中量级玩家比重远低于其他两家主机。

这个对国内的预计销量有没有参考价值呢？只有一部分参考价值，因为国内市场和成熟的欧美市场完全不同。而且，收入差距巨大。对于国内的轻度玩家而言，2000块的主机绝对是太贵了，凭什么能让国内蓝海玩家买单？你要知道，国内没有客厅文化。你拿著NS去客厅跟家里人分享，小一辈的很高兴，跟你同一辈的人一半人无法理解，老一辈绝大部分接受不了，你确定能成功的让大家搞这么一个「玩物丧志」的东西？

轻度玩家和核心玩家需求完全不同，轻度玩家大多数人玩游戏都有很大的社交需求，NS的社交功能上，由于客厅文化的缺失，在国内大部分应用场景内，只会比手机更低，那既然大家都有手机，为什么要买NS？而中量级以上的玩家们，大多数买NS只是为了自己享受PC上没有的独占单机游戏。

腾讯有没有办法短期内提高NS的销量呢？我之前的回答说过，只有利用NS的特异化硬体优势，利用渠道优势，打造类似于星巴克的猫爪杯的眼球/逼格营销。让轻度玩家甚至是非玩家，觉得拥有NS是一件非常有逼格的事情，非常潮流，在朋友圈摆拍一张显得特别有范，之后他们玩不玩上面的游戏不重要，这样NS就等于拥有强大的社交功能，能非常有效的提高销量。这也是为什么NS会比PS和XBOX国行更加好卖一些，但很有限。

最近的推广已经开始了，效果呢？NS目前还是没有出圈。

腾讯赶紧把健身环给过审了吧，能吸引到一堆自我感动的晒图人士，对销量的帮助一定很大。

如果腾讯后期的营销不加以改善，非常不看好国行销量。

国行switch面向的消费者大概分三类：非玩家、边缘玩家、核心玩家。

核心玩家：这部分玩家基本都买了海外版了，即便是非任系玩家，之后买也一定会买海外版。

边缘玩家：NS在国内算是最「出圈」的游戏机了，所以边缘玩家也或多或少买过海外版本。这部分新入坑玩家会在国行和海外版纠结一下，然后选择海外版。

非玩家：对游戏机的认识停留在PSP，平时也不玩游戏或者认知里只有手游，一般是中老年人和小学生。

显然，国行switch的购买者，在理想情况下应该是以大部分边缘玩家和非玩家组成。

对于核心玩家，应该以提升腾讯形象为中心（比如提高海外版用户的联网质量，提供硬体保修等）

对于边缘玩家，应该以提高国行竞争力为中心（比如游戏价格等）

对于非玩家，应该以广告营销为中心（比如请代言人，做好关键时间点的营销等）

腾讯显然对于每类玩家都不够「上心」

首先对于核心玩家：核心玩家一直关注的都是联网和保修。结果呢？海外版享受不到国内伺服器。光看联网IP难道你腾讯看不出是不是中国用户吗？付费保修都不提供。合著国行发售，跟海外版用户屁事儿都没有。虽然说无利可图，但是腾讯但凡照顾一下海外版用户，我立即腾讯腾小将。另外如果国行游戏能定到199元，能激发很大部分没有lite的核心玩家直接购入国行lite。腾讯对于核心玩家能做的无非两点：改善体验，提高自己的形象；价格战。

其次对于边缘玩家：这部分玩家关注最多的就是锁区锁服问题，或者说是游戏阵容问题。政策限制没办法，但是还有一件事你可以做啊，降低游戏价格啊。你把游戏降到199，就不会有核心玩家来挑刺了，边缘玩家就不会被核心玩家煽动去买海外版了。而且价格真199，就算核心玩家来煽动，边缘玩家也会买国行switch。因为边缘玩家无非就是玩玩ns上的，都发售一年多甚至两年的，代表游戏。能199同样玩到马力欧卡丁车8 豪华版、超级马力欧 奥德赛、塞尔达传说 旷野之息，那我干嘛还要去买海外版。反正买了海外版也还是这些，还不一定会通关。

最后对于非玩家：这部分人不关注游戏机，甚至都不关注游戏。但这群人恰恰又是腾讯最该把握住的人，这群人是潜力最大的人。从腾讯首发的营销来看，根本就没把这群人放在眼里。广告仅限于腾讯系开屏和信息流、电商开屏。微博热搜前3都要吝惜一下，代言人都不请。不管是12月4日发布会、还是12月10日首发，微博热搜都没见过一下的，完全就是圈内自嗨。营销上丝毫不上心，看不出腾讯想要真正在国内运营好这款游戏机的决心。腾讯在营销应该最拿手，结果没想到是最成问题的。

外部环境上，政策是阻碍游戏阵容的最大原因。也可能因为现在确实没游戏，所以不去大手营销，买了游戏机之后发现只有一个299元的「超级玛丽」，也难堪。游戏阵容是一个长期的问题。游戏内容上，真的没有那么乐观，就连塞尔达传说 旷野之息也要拿去做和谐。就算游戏完全符合政策，在时效性上也难以解决。

但这些都是小问题，最大的问题是游戏定价问题。299元定价，既不能让核心玩家购入另一款国行；也不能让边缘玩家从中选择国行版；更不能让非玩家第一次购买、尝试游戏机。

如何评价 12 月 4 号国行 Switch 发布会？?

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如果国行版游戏定价到100-199元，至少核心玩家和边缘玩家是直接拿下的。但是在非玩家方面还是要靠营销。但总之，200元以下的定价对于开拓非玩家市场，也要比299元的定价容易多了。

但如果死磕299元定价，也可以成功，就得靠更加强势的营销了。

无论如何国行都必须靠营销→政策卡死游戏阵容没法搞营销→丢失蓝海市场

只能等游戏阵容完善了，腾讯再进行更强势的营销，在开拓蓝海市场。

但是，游戏阵容完善？五年够吗？不够再加五年？

其次，腾讯面临的问题是蓝海市场消费观的问题，不做长期营销，不从现在就开始整软文。到时候只靠一波大营销，能行吗？

假如我是一个40岁的对游戏机认知停留在小霸王和PSP的中年爸爸，我想给我7岁的小孩子买一个国行switch。花了2099元发现只有一个游戏，还不如当年的500合1。结果这个游戏还是试玩版。结果还是「超级玛丽」的翻版。难道我要花299元买一个「超级玛丽」？那我买这个游戏机干嘛啊，有手机有电脑有ipad玩啥不行，只能在这个游戏机上玩这个游戏？我肯定直接退货了。

但实际上发布会也说了会后续发布更多游戏。但是谁知道？发布会直播都不开，开完了营销都不搞，谁知道？

好，就算我从京东商品页面知道你后续会有更多的游戏了，那我凭什么认为超级玛丽开个卡丁车，扔个帽子，就值299元呢？MC销量常年上榜全球销量1700万？全部媒体满分年度第二最佳？你又没说，我不知道啊

看好

原因有很多，最大的原因我认为腾讯的市场分析人员肯定是精英，最起码腾讯不会吃亏的。

而且ns第一方的全年龄向，游戏可玩性、聚会性质等，面向的人群更广；现在游戏也慢慢被家长所接受。

价钱方面应该也不是问题，平时手游充值几百几千的那么多，ns虽然便携性差一点，但是肯花钱的玩家群慢慢培养肯定越来越多的。

而且我觉著国行的目标群体并不是之前主机群体，应该是那些玩手游网游但是之前没有接触过主机游戏的群体，这个群体游戏接收度高，也肯花钱买游戏，只要游戏质量高，是会得到认可的，而且ns的主机掌机兼容模式也是一个很大的优势。

其实还是得看腾讯怎么去推广了，很多用户目前对switch只是一知半解的

不，锁区意味著现有ns玩家的游戏卡不能愉快的玩耍。直接把潜在组队玩耍的和准备自己玩耍的都拒之门外了。。。你没有美亚和美沃那样凶残的实体卡折扣。暗黑三刚出来的时候，那接近500的暗黑三美服实体卡，我在阳线的时候玩了一周果断420卖的二手，美亚280入的。

半夜加班党，看了贴吧和很多了论坛评论，感觉大家对国行的认知都是出于很窄的维度看。忍不住上来说几句。下面说正题。

一直关注NS，但说实话过去没玩过主机。为什么呢？

第一，没有国行，没有国行意味著什么？是审核太严吗？是缺乏市场吗？是群体非主流吗？这些都是表层的现象。深度的原因在于，国外游戏厂商没有找到与中国群体需求的结合点，没有找到打开中国国门的钥匙。审核太严，实际上还是没有适应中国的政治、文化、伦理标准，这是底线，做不到这一点想进入中国市场那就是幻想。底线是什么样，可能很多玩家存在过分误读了，能不能过审个人认为排序应该是政治背景认同（过去提督XX那种就是活该），价值观念认同（含有宗教、色情等情节），再之后才是画面认同，这是因为中国人对教育、对文化的情感投入近乎偏执、过于严格，偏执到可以因为一小点瑕疵就一棍子打死。基于这种思想层面的特质，对游戏的准入门槛比任何国家会更高。只要不突破这个底线，对可玩性、操作性等等反倒要求不高，评判权交给市场了。这也导致国内游戏厂商前几年的疯狂发展，一些没有什么味道的垃圾游戏，和这几年的页游层出不穷。再一个，市场的问题，中国是世界最大的消费市场，如果能找到钥匙，找到贴合消费群体需求的切入点，也可以是最大的主机市场。这几年电影院线市场不断发展，可以作为主机厂商拿捏进入中国时机的一个参考，说明中国人的文化娱乐消费还有等待激活的空间。玩家群体层面，希望无论是NS还是其他主机玩家都不要自己认为自己是小众群体，其实潜在玩家太多，喜欢游戏、放松从来不是非主流群体的标签，这只是人性使然而已。但是，就是由于没有国行，一些潜在玩家没有激活，没有主机厂商去围绕这部分人的消费习惯、接受方式、游戏需求来设计产

第二，过去没有能力。这个能力，一是赚钱能力，大量接触红白机的85前后到90年一代人这几年陆续走入社会，生活状态逐渐从找工作到成家立业，才逐步有了消费能力。用一句大家觉得远一点的话，我国社会的主要矛盾已经转变为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。这个时候大家有能力消费了，有了需求了，而产品端一片空白，正是抢占市场主导地位的最好时机。

第三，日常工作忙。个人原因多一点，当然也有一些其他因素。

那么这次NS销量为什么看好呢？看过很多玩家看衰的言论，都无非是外服没法登录之类，这些都太狭窄，属于任天堂和腾讯合作的细节层面问题。想不明白大环境的变化，只能是自欺欺人。看好的理由：第一，中国开放大门越来越大。不要轻视这句话，想想吧，没有这句话，你们手里怎么能拿到日版港版？这个趋势的必然结果是，会有更多的游戏设备、游戏进入中国市场，只是时间问题，快或慢取决于中国制造的发展水平和国际话语权的上升速度。第二，价值观念变化，80后已经逐步主导了文化话语权。过去玩游戏相信没有父母支持吧？但现在已经不同，那些过去靠红白机、靠超级玛丽双截龙铁拳魂斗罗认识世界、获取精神食粮的小孩已经成为主流人群，没了红白机，他们只能依附在手机上，还是那群人，主机不占领他们的双手，手机就会占领！现在，已经有很多人意识到手机对人社交、情感等方面的不良影响了，而这时候主机进入恰恰合适。第三，资源、需求有效对接。任天堂主机设计很好，游戏质量很高，在中国过去也有很好的基础，但时代变了，进入中国市场需要重新适应需求变化，而腾讯刚好这些年来积攒下的庞大用户群体、数据群体正是任天堂所需要的，相互合作算是各取所需了。第四，符合需求群体期望。目前三十岁至三十五岁左右应该是主机核心玩家群体了，这部分人目前需求一方面集中在事业成功，另一方面则是事业之外可以有自己的休闲空间、家庭有更好的氛围，而NS恰恰可以补上这块缺。二十到三十岁群体，热衷于移动端游戏、随时随地的娱乐方式，而NS主机掌机多种模式切换完全符合。这两个群体抓住了，不愁打不开市场。从付费模式到内购游戏的快速发展，消费习惯变化已经为主机进入打下了一定基础。只要腾讯把游戏商店运营好，其他游戏厂商加快设计上线，NS没理由不看好。

这次先到这里。有空再聊

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