产品是石材,不像其他小件商品,只负责线上宣传费用可以根据情况增加,针对市场是国内,除了分析受众客户,一些行业站也要投放对应广告,有必要走竞价排名吗？个人思路很模糊,希望您能说下您的思路,目的是通过网路产生订单!

不敢说怎么运用这100w做到多大数量的订单，但几点营销建议如下：
  1. 确定网站的定位和客户群。通过该行业知名博客和新浪、搜狐等媒体发布新闻通稿。讲述网站与行业内电商的差异和产品定位；
  2. 配合石材等长尾关键词，在撰写文章时进行重点突出，通过文章直接加大SEO效果，根据需要可以尝试做一段时间sem，吸取经验；
  3. 在XX家论坛，由四名专业人员，制定各种话题和小故事，以宣传网站。

4，结合了微博、SNS社区以及在一些中小型的时尚网站进行了小规模广告投放。即时不投放广告，这些个应用也要用好，口碑传播永远是最好的营销。
其实最基本的推广方法楼上几位前辈已经很明确了，我也没神马异同！唯一不同看法就是按照这位天使投资的说法去试投微博和SNS类网站，SNS目前在中国还不是一个很成熟的阶段，就像曾国伟说的还没有完全形成SoLoMo趋势。所以说网路营销还是要从SE做起，初期的话先在网路上树立自己的品牌，然后再推广营销！如果说想尽快产生订单的话，我建议去做做竞价和B2C ！如何做竞价可以去百度学习一下，不过目标客户一定要垂直，要不然那就是烧钱啦；另外B2C要重视一下，类似亚马逊、阿里巴巴、HC360还都瞒给力的！！ 我有个朋友他们公司也做的是固体材料的，据他所说公司从阿里巴巴来的订单客户还是蛮多的，具体怎么操作我就略去1万字，总之深挖一下会有水的！

谢谢你的邀请，其实我只是菜鸟，对网路营销这块只是略知皮毛。

1.首先当然是行业的市场调研，分析了解目标市场。 2.分析了解竞争对手 3.结合自身优势，确定主要的网路营销手段。 4.细分目标客户，分别对待。 5.应用各种网路渠道树立公司品牌希望对你有帮助

我说说我的想法。对与不对，您听听就好。我毕竟和您站的角度不一样，也不了解石材这行业。100W 在我看来的，如果全是花在网路推广这块的话，显然不用这么多费用。先可以试著从各个热门网站、论坛发帖，发文章，顶置回答，让更多的网友了解到石材并且听到过贵公司的名字，石材的名字，现在是个网路时代，相信当今社会，没有谁不玩手机的，不玩电脑的，不看新闻的，对不对。广告在于任何行业都是需要投放的，只是多与少的问题。至于成交，或多或少的有的，产品成交率也是一样的。我相信只要产品是好的，成交量的多与少的都只是时间的问题。至于有没有必要走竞价排名，我个人觉得，有必要，但是不要盲目。毕竟谁都没有耐心看个东西，一直浏览个十几二十页，一般都会看个前三页都懒得再翻了。

本人菜鸟一枚，刚进入这个行业，浅谈一下自己的意见，楼主说的100W的推广经费，其实不能直接给楼主推荐具体的思路，毕竟我不是了解楼主推广的产品，和需要达到的效果。

首先楼主要弄清楚，推广的目的是什么，是提高曝光，提升品牌影响力，还是销量，增加营业额。弄清楚推广的前提目标才好根据这个区确认推广的屠刀和方式。

其次就是对数据的分析，根据数据的反馈调整推广的渠道，方式，确保推广的ROL。

此处就匿名了，怕被打。
产品是石材,不像其他小件商品,只负责线上宣传费用可以根据情况增加,针对市场是国内,除了分析受众客户,一些行业站也要投放对应广告,有必要走竞价排名吗？个人思路很模糊,希望您能说下您的思路,目的是通过网路产生订单!

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

以下是网友支招：

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

以下是网友支招：

受邀回答却甚是惭愧，对贵行业完全不了解，谈几点浅见：1、先针对贵公司产品所在行业与电子商务的融合情况（包括分析受众），再考虑投入多少资金人员力度。2、确定投入后，了解同行业其他竞争对手的投入，如果比对手多，可以考虑竞价排名等SEM，否则做做普通的SEO就够了。3、在行业站投放垂直广告比在其他地方（比如门户、不相干网站）要好非常多，但是投入自然也大些。4、100W可以考虑做个好的公司站点了。（据我的经验，公司产品介绍类站点，前端比后端重要100倍）。5、多做其他垂直型的网路营销，比如微博营销（需要有积累）、论坛博客软文、以及在各个垂直QQ群里面做些宣传、留下你做得美观漂亮的公司网站很加分。6、注意要在各个运营渠道设置到数据分析的锚（比如QQ群里面的公司主页入口和博客、微博上的不同），让后期分析时知道订单、用户是从哪里来的，之后就可以进行相应偏重修改。同意请点「赞同」，不用太点「感谢作者」。。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

以下是网友支招：

不敢说怎么运用这100w做到多大数量的订单，但几点营销建议如下：
    确定网站的定位和客户群。通过该行业知名博客和新浪、搜狐等媒体发布新闻通稿。讲述网站与行业内电商的差异和产品定位；配合石材等长尾关键词，在撰写文章时进行重点突出，通过文章直接加大SEO效果，根据需要可以尝试做一段时间sem，吸取经验；在XX家论坛，由四名专业人员，制定各种话题和小故事，以宣传网站。

4，结合了微博、SNS社区以及在一些中小型的时尚网站进行了小规模广告投放。即时不投放广告，这些个应用也要用好，口碑传播永远是最好的营销。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

以下是网友支招：

其实最基本的推广方法楼上几位前辈已经很明确了，我也没神马异同！唯一不同看法就是按照这位天使投资的说法去试投微博和SNS类网站，SNS目前在中国还不是一个很成熟的阶段，就像曾国伟说的还没有完全形成SoLoMo趋势。所以说网路营销还是要从SE做起，初期的话先在网路上树立自己的品牌，然后再推广营销！如果说想尽快产生订单的话，我建议去做做竞价和B2C ！如何做竞价可以去百度学习一下，不过目标客户一定要垂直，要不然那就是烧钱啦；另外B2C要重视一下，类似亚马逊、阿里巴巴、HC360还都瞒给力的！！ 我有个朋友他们公司也做的是固体材料的，据他所说公司从阿里巴巴来的订单客户还是蛮多的，具体怎么操作我就略去1万字，总之深挖一下会有水的！

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

以下是网友支招：

谢谢你的邀请，其实我只是菜鸟，对网路营销这块只是略知皮毛。1.首先当然是行业的市场调研，分析了解目标市场。2.分析了解竞争对手3.结合自身优势，确定主要的网路营销手段。4.细分目标客户，分别对待。5.应用各种网路渠道树立公司品牌希望对你有帮助

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

以下是网友支招：

1、了解竞争对手，市场调研2、SEO是必不可少3、根据情况请推手4、适当的SEM

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

以下是网友支招：

直接投放百度搜索推广就可以了，见效快，我们的市场是国内，百度在国内的使用可以覆盖95%的网民，是全球最大的中文网站，你投放的百度广告根据顾客的搜索关键词来显示的，有需要的顾客才会去搜索。为你带来很多的顾客。不知道你是哪个地区的？我是在临沂做百度营销的，如果有需要可以联系我。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

以下是网友支招：

谢谢你的邀请，关于100万投入到互联网其实是一个比例问题。
    首选是同行业网站；第二是搜索引擎（百度和google），可以根据来源的质量来选择投放的预算；用5%进行网站SEO来获得一些比较好的自然搜索关键词；可以用一部分钱尝试投放微博和sns网站，说不定有些好的收获；

由于你们的用户比较难找需要对这些渠道有一个清晰分析。不知道我的回答是否符合你。

100W网路推广费用，这个预算可以做很多事情，对你的行业不了解，只能大概分析下

第一：客户群体是批发还是零售客户，根据客户群体设计网站，网路渠道也就几个。百度方面，做低成本的SEO或者百度竞价排名。

第二；开通阿里平台，有很多的优质内部流量，还可以占领百度流量，利用阿里的高权重获取排名

第三：:行业垂直论坛，网站，可以进行付费和免费推广方式，付费就是投固定贴片广告，免费就行整体这个行业相关问题，然后收集做成文本文档给客户提供价值，你就是来给用户解决问题的，有这样的心态。

1、了解竞争对手，市场调研

2、SEO是必不可少

3、根据情况请推手

4、适当的SEM
直接投放百度搜索推广就可以了，见效快，我们的市场是国内，百度在国内的使用可以覆盖95%的网民，是全球最大的中文网站，你投放的百度广告根据顾客的搜索关键词来显示的，有需要的顾客才会去搜索。为你带来很多的顾客。不知道你是哪个地区的？我是在临沂做百度营销的，如果有需要可以联系我。
谢谢你的邀请，关于100万投入到互联网其实是一个比例问题。
  • 首选是同行业网站；
  • 第二是搜索引擎（百度和google），可以根据来源的质量来选择投放的预算；
  • 用5%进行网站SEO来获得一些比较好的自然搜索关键词；
  • 可以用一部分钱尝试投放微博和sns网站，说不定有些好的收获；

由于你们的用户比较难找需要对这些渠道有一个清晰分析。

不知道我的回答是否符合你。
推荐阅读：
相关文章