facebook广告与google广告哪家强？
facebook广告与google广告哪家强？做海外广告的肯定都知道这两个都是大头，但是具体哪家效果好，哪家会赢得以后的广告主的依赖呢？国外有很多文章，但是国内还没有根据实际国情去对比过这两家广告的情况，木瓜营销学院倒是有一篇是关于facebook广告与amazon广告的优劣势对比。希望能后能看到facebook广告与google广告的对比情况
Facebook广告和Google广告很难去比较到底谁的效果更好，关键是了解两个平台的区别，从而制定出适合平台特性的广告策略，达到不同的营销目标。
下面我们从几个大的方面来对比一下两个广告平台（这里先不讨论谷歌展示广告和YouTube广告）；
1.主动和被动
大家都知道Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的文字广告，Facebook则通过人口数据，兴趣数据和行为数据等把图片/视频广告投放给目标受众。谷歌广告是客户主动来找你，而fb广告则是你主动去寻找客户，这是两个渠道最本质的区别。
在一定时间内，用户在Google上搜索某些关键词的次数是有限的，假设某个行业的关键词每个月搜索量才1万左右，哪怕你预算调得再高，完美理论状态下，你的广告也只能触及1万个客户，但是实际上，当时真的只有1万个人对这个产品有需求吗？
很多潜在客户可能只是暂时没有购买的计划，也有可能通过其他途径发掘产品。针对这种情况，我们就可以用社交媒体主动去覆盖搜索引擎所覆盖不到的潜在客户，增加市场的渗透率。
Google广告更适合一些比较标准化，认知度较高的产品，Facebook更适合比较新奇的产品，消费者可能完全意识不到有这样东西的存在。
fb可以从很多维度定位受众，人口／兴趣／行为。。。特别是用户的兴趣爱好和行为，这方面fb比谷歌拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且fb广告可以多重用户数据叠加来帮助广告主定位到更加精准的受众。
只要你有比较清晰的用户画像数据，通常情况下都可以在Facebook的detailed targeting里找到自己的目标用户。
但也有可能你的产品比较偏门，Facebook广告后台里面找不到合适的用户标签，只能做一个大范围的定位，无法定位到精准目标人群。
如果遇到这样的问题，可以利用你的历史用户数据来建立lookalike audience，让Facebook主动帮你寻找跟你目标用户相类似的人群。
在选择广告平台之前，最后先上两个平台，做一下关键词调查和定位标签的调查，以此来判断哪个渠道更适合推广你的产品。
2.营销阶段和目的不同
做营销的朋友应该知道「营销漏斗」这个概念，大多数消费者都会经历至少3个阶段 - 认知／考虑／转化，这个概念也称之为用户之旅。
可以这么说，这个世界上，所有的营销推广方式都逃离不了营销漏斗，包括谷歌广告和Facebook广告。
Google广告可以通过一些产品／品牌相关的关键词，或者说带有交易性质的关键词来锁定具有购买意向的潜在客户，它更靠近转化端。
人们在浏览Facebook的时候状态是完全不一样的，当时并没有购买产品的想法，甚至没有意识到自己有什么需求。如果想通过Facebook广告直接带来大量转化，你可能要把眼光放的更远一点，分层次，运用不同的内容和广告形式，从营销漏斗的顶端一步步地影响消费者达到最终的转化阶段。
Facebook当初在设计广告账户结构的时候就依照营销漏斗的模型：
大多数人在最初发现一个品牌的时候，并不会立即购买，可能是他当时没有购买计划，也可能是他对你的品牌还不信任，对你的产品有疑虑，往往需要一些时间去做调查，产品的价格越贵，考虑的时间就越长。任何广告和推广渠道都很难一触而就。
有的人可能会说国内有那么多跨境电商公司，只用conversion作为广告目标，独立站的转化不是也很好吗？
确实有例外，这个要看产品，跨境电商主要是靠选品，营销推广是其次，有的产品属于冲动性购买，兴趣爱好相关的，单价低，复购率较高，确实可以通过社交媒体广告短期实现较好的ROI。这些所谓好卖的产品也是经过了大量测试，你不知道有多少产品通过Facebook广告上根本卖不动，而被这些电商公司给淘汰掉的。
Facebook广告可以用来打头，建立品牌/产品意识，营销漏斗就是一个流量的漏斗，漏斗上面进来的水量不多，下面出来的水会多吗？
Facebook广告也可以用来再营销，多次跟客户接触，加深客户对于产品/品牌的价值认知。
总之，Facebook的推广目的可以更多样性一些。
你可能会说我就只做漏斗最底层的工作，我只要转化，我要一步到位，当然也没问题，这个就看公司各自的模式和格局。
4.费用
单单看点击费用和展示费用，fb广告费用要比Google广告划算多了，这也是为什么很多初创小公司更青睐Facebook广告。这几年谷歌广告的竞争越来越大，有些行业动不动点一次就上百毛爷爷，用同样的钱，facebook广告能换来几倍的流量。
不过fb广告不能像谷歌广告那样做灵活的出价调整，比如你发现某个地区，某个时间段非常多转换，你可以设置把大部分的预算花在某个时间段或者地区。（注意，Facebook广告的schedule和谷歌广告的bid adjustment是两回事）。
Facebook广告的CTR普遍比谷歌搜索广告高，即使拉上谷歌展示广告和YouTube广告，Facebook还是完胜。
5.转化效果
前面有讲到谷歌广告更容易带来短期的转化，fb广告的受众没有明确的购买欲望，按常理来说，谷歌广告要比facebook广告的ROI更高。
但是，我们不能只看表面的数据，而误判fb广告的贡献值，有很多种原因导致无法追踪fb广告的真实转化效果。
你的Facebook广告效果不好，也可能是你的广告内容不好，定位方式不对，没有发挥Facebook真正的力量。
Facebook广告还有一个优势就是可以针对不同的转化目标进行自动学习，把广告投放给最有可能转化的人群。谷歌广告目前在这方面的优化才刚刚起步不久，之前只能针对点击次数优化。
理论上来说，谷歌广告引来的流量，或者说搜索引擎引来的流量质量是要比社交媒体的质量高，但是这里也有一些特殊情况。
（注意，高能来了！）
用户在搜索引擎上搜一个产品的关键词，是带著相对明确的需求，虽然可能关键词上不会体现出来，但是多多少少都会有一些，比如这个产品多少价位合适，体积大小，什么颜色，用户会根据前期的调查和个人的生活经验有一个大概的预期，如果你的产品在某些属性上更用户的预期相差太大，或者跟行业整体水平相差太大，除非有非常精准的长尾关键词跟你的产品匹配，否则大概率搜索广告是很难达到
因为在搜索状态下，用户的思维是相对紧闭的，如果用户是在电商平台上搜索产品，这种现象会更加明显，用户会更加急于达成已经确定的目的。假设我只想找一个普通的咖啡杯，只要50个大洋，你给我推一个100多大洋的咖啡杯，可以自动搅拌，看上去是听有用的，不过不好意思，我现在不需要，我也没有时间去了解你的产品。
但是如果你某一天通过社交媒体广告，用视频的形式比较生动直观地给用户展示产品的独特价值，用户或许会感兴趣，多了解一点，因为在社交媒体的状态下，人的思维是相对开放的，更容易接受新的东西，新的想法。
这也是为什么开头说到，谷歌广告更适合一些比较标准化，认知度较高的产品。Facebook更适合比较新奇的产品。
Facebook广告和Google广告不一定非要「二选一」，大多数产品都可以同时在两个平台上推广，他们各有各的优势，可以达成不同的推广目的，甚至可以相辅相成来加大转化的几率。
此篇回答会持续更新，感兴趣的朋友可以关注我的知乎，如果觉得我的回答有帮助的话，请点个赞同。
我是Tony，我不是什么都懂的大神，只是喜欢用营销底层逻辑来分析海外市场推广的问题。
Google和Facebook，一个是搜索引擎界大佬，一个是社交媒体大佬，想要让产品增加曝光、增加知名度，绝对是得抱紧它们的大腿，那么Google Ads 和 Facebook广告有什么区别？用哪个来打广告更好呢？
为了回答这个问题，以下我将分别大概介绍Google Ads和Facebook这两个广告平台的差异，以及企业该如何选择。
一、Google Ads和Facebook广告之间有什么区别?
Google Ads：搜寻广告龙头
Google Ads是全球最大和最受欢迎的搜寻广告平台，Ads俨然已成为了搜寻广告、关键字广告的主要代表。Ads是针对特定关键字进行出价、投放，当用户在Google输入字词进行查询时，广告将会显示于搜寻结果页的上、下方。
当用户点击广告时，广告主才会被收取费用，因此被称为PPC(Pay Per Click)。而因为这是根据用户的主动搜寻行为而触发的广告，因此它拥有精准导流与开发客户的强大潜能。
Facebook：社群广告龙头
虽然Facebook广告被认为与Ads极为类似，但其本质与搜寻广告还是截然不同的，搜寻广告是透过关键字与潜在客户连结，而Facebook广告则是根据用户的条件值进行投放。
Ads和Facebook广告之间的主要区别，我喜欢这样比喻：Ads可以帮助客户主动找上你，而Facebook则是帮助你寻找到客户。
现在，你已经大概了解Google Ads和Facebook广告之间的基本区别了，以下我再针对这两个平台的优势进行介绍。
二、Ads的优点和优势
Google每天有超过十亿次的搜寻量，因此也拥有无与伦比的潜在受众群体，作为世界上最受欢迎和广泛使用的搜寻引擎，多年来，Google也一直是数位广告的领导者。
Ads广告服务分为两个主体：搜寻广告和展示广告。
搜寻广告包含了Google搜寻引擎和相关合作媒体，广告客户可以针对关键字、片语投放相对应内容，透过日益精确的搜寻功能赢得精准流量、触及潜在客户。
展示广告因为涵盖更多内外部媒体，所以可以为广告主提供更广泛的曝光量，例如：Youtube影片、各种横幅广告，其涵盖范围多达90%的网路使用者，也更能够提高品牌知名度。
很多人对PPC广告最大的误解之一就是，拥有最多广告预算的人就会赢得头筹，幸运的是，这并不是真相，因为Google更关注广告的质量和相关性，而不是广告主的口袋有多深。
因为，广告与用户越相关，用户可能具有更好的使用体验，他们就越有可能持续使用Google作为主要搜寻引擎。因此，价格高低只是所有评断广告好坏的其一因素，而非全部。
三、Facebook的优点和优势
与Google相比，Facebook虽是后起之秀，但它具有的潜力和未来性是不容小觑的。Facebook近几年来一直在改进自身广告功能，并且也已成为了许多企业数位营销的核心工具。
Facebook广告和Ads类似的一点是，它也拥有庞大的受众群体，每月活跃用户约莫17亿，大概是全球人口的五分之一，而且这尚未计算非活跃或不常用的账户。
然而，Facebook广告的真正优势在于广告主可以锁定特定用户(兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…)进行投放，而不是任由广告传递给任何的使用者。
相对于搜寻广告来说，Facebook广告有更强大的视觉效果，并且能和内容无缝融合，这使得广告容易引人注目和获得更多点击、观看的机会。
虽然Facebook广告成本不断上升，但它与Ads一样都能自行控制要投入的预算，这对于资源有限的广告主来说是一个非常棒的部分，而不仅仅是拥有庞大营销预算的企业才能投入。
四、企业该如何选择？
Google Ads 帮你找到顾客，Facebook 广告让顾客发现你。把握住这两个平台的流量，基本就将下游潜在客户全部锁定了。然而，即便是全球最先进的流量渠道，Google和Facebook广告仍不可避免地各有利弊。经前面分析我们可以以了解到，前者定位精准而费用偏高，后者成本较低而受众标签少。
如果能够将两大广告有机结合，优劣互补、扬长避短，就能实现真正意义上的低成本精准营销。
这里就牵扯到两个很重要的点，一个是闭环优化，一个是受众优化。
闭环优化：来到我们网站的流量通过闭环优化，告诉Google这个流量是我需要的，让Google在茫茫人海中找到我需要的人。
受众优化：客户销售在使用CRM过程中，发现高意向客户或重点客户，将这些客户数据直接传给谷歌/Facebook作为种子用户，通过谷歌/Facebook为其寻找具有相似特征的客户。
利用闭环优化和受众优化功能，可以在不泄露企业的客户信息的情况下帮助企业更精准的投放广告，因此受众优化对已经有客户积累的客户非常有效，可以有效帮助企业基于原有人群找相似客户。而具备这两个功能的目前国内只有外贸营销解决方案——询盘云可以做到，有意者可登陆询盘云官网（http://www.leadscloud.com）或公众号（leadscloud）进行了解，不再做多赘述。
Google AdWords和Facebook广告都是非常强大的网路广告平台，能够最好地利用平台特点，以利实现最大投资回报率才是非常重要的关键。
优势一：流量庞大，展示面广
Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用户覆盖全球，可以有效的进行产品推广，获得高额的回报。Google拥有全球200多优质的投放平台，超过100万合作伙伴，广告可以精准的展现在各个国家和地区，帮你开拓海量的海外用户和挖掘潜在客户。
优势二：客户精准，转换良好
无论是SEO网站优化还是SEM广告投放，最终效果就是为了带来好的转化。Google最大的优势在于，它拥有庞大的用户数据、兴趣爱好、购物习惯等等。然后根据客户浏览习惯，给客户展示他们「想」看到的页面，特别是SEM广告投放，精准的人群曝光、大量的人群覆盖等等优势可以带来优质的转化效果。不对客户外的人群浪费表情。
优势三：适时调整，节省成本
看到广告的正是需要购买的用户。在Google广告投放的费用可以完全由您自己决定，可以根据千次点击的转化率、产品的利润，从而计算出每次点击的费用，最终以更低的广告费用来获得高效的转化效果。只需要支付点击次数的付费，利用数据跟踪投资回报率。
谷歌SEO优化相对来说，成本就更低了，除支付相关人员的费用外，一般不需要投入其它费用。而且你要是做B端产品，随便搜索个产品类目可以发现，很多平台的产品是会出现在谷歌搜索引擎上的，这都是流量的进入，流量覆盖面可以更宽，广告关键词非常依赖转化性高的，不能仅仅靠流量词。所以说，谷歌SEO网站优化推广有非常大的优势。
优势四：多语种、小语种覆盖
Google支持全球高达103种主流语言，基本覆盖了全球主流的外贸地区。
- 根据统计，使用搜索引擎的用户50％使用英文采购，50％的客户则习惯使用母语查找产品。不是所有的采购商都熟练英文。这也说明，如果做Google推广，小语种建站将会覆盖那些只使用母语采购的客户。这是做Google推广必不可少的步骤。
- 做外贸的，面对的客户基本是全球市场，英文网站可以全球化，但小语种网站可以本土化。
- 小语种网站更具亲和力，当采购商看到网站语言为母语版本，更容易产生信赖感。小语种网站更容易被google小语种版本收录，并且有机会取得靠前的排名。
- 多语言网站帮助外贸企业面对众多的非英语国家互联网用户，展示企业的国际性风范，能够获得国外客户更多的信任。
两家的实力都非常强，但是它们强不强其实并不是最重要的，重要的是合不合适你的企业/品牌的推广！
Google Ads：Google Ad搜索广告（Search+Shopping）和展示广告（Display+Video），从受众的角度来看，其实「主动」和「被动」都覆盖到了，只是Google Search实在是太强了，给大家留下了「刻板印象」。
Facebook：社交导向的Facebook采集了非常多的用户标签和属性，社交属性和受众标签这两点对于广告主来说是非常有优势的，容易覆盖到目标人群。
行业不同，广告的打法自然不同
2B行业：Google Ad&>Facebook Ad
2C行业：Facebook Ad≥ Google Ad
如果你是B2B的企业，想要通过投放广告来获取B端客户，那么肯定是Google更适合你。2B行业因为涉及的交易金额普遍非常大，涉及多个决策者、利益相关者、复杂的决策流程和较长的决策时间，在这个漫长的过程中，这些决策者、利益相关者需要大量的搜索相关的资料来辅助自己的决策，除了Google SEO这样出来的自然搜索结果，Google Ad也为SEO做得不那么好的企业提供了付费的展示平台。而Facebook Ad，就算是拥有完美的推广素材，找到了精准的受众，实际上也很难直接促使交易的完成，原因就是前面说的涉及到复杂和漫长决策过程。
对于C2C的企业来说，主要面向个体用户，购物决策过程相对比较简单，也容易利用消费者心理学来「诱导」客户进行冲动消费。Facebook正是因为它的社交属性，让消费者没有一点点防备就看到了这些广告，加上电商和网路支付的发展，相对容易促使交易的完成。Google的Display广告、Youtube也覆盖到了大量的个体消费者，只是Google Ad的社交属性不够强，效果还是有待提高的，Google Search尽管强但是是「被动式」，Google Shopping目前也正在起来了，可以尝试。如果非要对比FB和GG，FB这个平台仍然处于红利期，平台广告的竞争者还不算特别多，而GG整个竞争体系非常成熟，平台上广告者的竞争呈现白热化状态。据跨境电商的业内人士说，FB的ROI比GG的高很正常。
与其在FB和GG中选一个，倒不如双管齐下
没有任何一个单一渠道是完美的，能够让目标受众100%完成转化的。企业要做的，就是要让客户能够在各个渠道都能看到你。当目标受众在FB看过广告后很喜欢，但是没有立刻行动，后续想购买的时候，她会怎么做？很大可能会上网搜，这个时候如果覆盖了GG渠道，客户就很容易能够重新找到你了。所以，与其纠结FB还是GG，倒不如按照计划的预算把两个渠道都覆盖吧。
执行层面行不行也是非常重要的，最好有自己的投放团队
如果你在考虑外包，除非你是VIP客户级别，否则你会觉得这些广告平台都不靠谱，效果不好，原因很简单，它们都不够了解你的产品。真正把广告投起来的人都必然对产品细节、产品痛点和客户需求非常清晰，做出来的广告才能打动消费者。想法再理想，如果不能实践，或者实践出现了偏差，那都和预期的效果差太远了。所以，如果想长期做好一个品牌，建议你组建好一个完整的投放团队。
如何评价谷歌出海计划？?www.zhihu.com
做谷歌广告优化师是一种怎样的体验？?www.zhihu.com
Google再营销 vs Facebook再营销
一、两种方式的差异
两个平台定位所需要的最少用户 -Google展示广告网路再营销过去30天至少累计100位有效用户；Google搜索再营销至少累计1000位有效访问用户，而Facebook只需要100个用户。
二、用Google再营销还是Facebook再营销？
事实是，每一个企业都是不同的，所以受众也是不同的。如果可能的话应该尝试结合两者使用。如果不能，则缩小你的核心目标以让你更好地了解你应该使用哪一种。
Google的优点在于：覆盖范围更广泛，并且广告不止出现在Google的网站，还能出现在其联播网覆盖的全球近200多万个网站。而Facebook再营销只适用于Facebook本身，它是一个不可思议的流量汇总的枢纽。
使用Google再营销广告面临的最大问题是，当累计的访问客户太少时，即受众体量太小时广告无法展示。另外对于AdWords再营销你无法使用任何偏离核心产品的Google关键字。
当然Facebook再营销广告也有它的优势和缺点。Facebook有非常精确的人口统计信息，活动日志和兴趣跟踪方式，而谷歌对客户的定位没那么精准。Facebook再营销的缺点就是覆盖面没那么Google广泛，量级较小。另外Facebook广告可能会比Google长一些，因为谷歌对于用户来说是一个要去其他网站的中转站，所以广告要精短。
综合来说，权衡你的情况交叉使用，才能建立最适合你的再营销广告。
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