为什么Facebook广告，一个爆品，为什么别人可以跑爆，而我却不能？
这个问题，我个人也非常关注。通俗点说，投的是同一个产品的广告，凭什么我就是被割的韭菜？凭什么别人能火我不能？
首先肯定一下，跟投是ok的。我本人偶尔会提倡多思考，是不是可以考虑一些出其不意的新产品和新渠道，但是最保险的做法还是跟投，因此我一向主张双管齐下。
你说的同一个商品，别人可以跑爆，你不可以。有两种情况：①你是完全复制了这个成功的创意。②你仅仅是选了同一个商品，至于广告创意则是一个近似的不完全相同的。
我并不确定你用的哪种，所以我就都列一下。
首先说第一种：你是完全复制的成功案例。
这个情况分析起来比较简单。既然选品一样，创意一样，渠道一样，那问题一定是出在了受众上。这又衍生出了两种可能：①你的受众定位有问题；②你和成功案例的受众重叠了，而你是被割的韭菜。
1. 受众定位
做广告投放的对受众都看的尤其重要，我本人不能免俗，受众真的很重要。题主应该是做电商类的。电商类的受众相对比较复杂，根据每个产品的不同特性会有很多不同的过滤项。
想必大家对定位受众都不陌生，但我还是像模像样地从官方搬一个教程过来：
Facebook Audience Insights是一种旨在帮助营销人员了解其目标受众的新工具，包括有关地理位置，人口统计，购买行为等的汇总信息。
假设您想提高女性奢侈品牌的知名度，然后在店内出售产品。您想知道Facebook上有多少人居住在您的商店附近，以及他们的兴趣，他们过去的购买行为以及他们购物的倾向（在线与实体店）。使用Audience Insights，您可以获得汇总和匿名信息，例如：
- 人口统计资料-年龄和性别，生活方式，教育程度，人际关系，工作角色和家庭人数
- 喜欢的网页-人们喜欢不同类别（例如女装或运动）的首页
- 位置和语言-人们住在哪里，他们说什么语言
- Facebook使用情况-目标受众中的人登录Facebook的频率以及他们登录时使用的设备
- 购买活动-过去的购买行为（例如，女性服装的大量购买者）和购买方式（例如，店内，在线）
您可以查看三个不同人群的信息：
- Facebook使用者（一般的Facebook观众）
- 与您的专页或活动相关的人
- 您已经创建的自定义受众群体中的人（由当前客户组成的受众群体）
我平时用的其实不是FAI，我基本还是用SocialPeta（虽然是合作商，但是这个我推荐起来还是很真情实感的，能在B2B行业做到这种程度还是很敬佩的）。FAI其实使用上来说不是那么简便，不够适合我这种笨蛋，SocialPeta的数据更多，操作更简单一些，输随便一个关键词进去就能生成无数兴趣词，以及这些兴趣词衍生的受众情报，比官方的15个还是实用多了。长这样↓
2.受众重叠
为什么我会把这个放在原因里，这是赤果果的用户经验。我们每个人，都是大数据时代下的一颗颗韭菜。我们被这些演算法无情操作，一次次推送我们的兴趣。
一个爆品，它能够称之为爆品，是因为高流量高点击高转化。我们用这同一个商品，选择同样的一批人进行投放，和这么成功的案例去battle，当然吃亏。跟投必然是成功案例已然是成功了的！用户已经点击过了这个商品，看见第二次、第三次、第无数次，怎么可能还会去点击呢？
你要跟的是在投的榜样，那就是battle广告位的战争了；如果是撤掉的榜样，那想必对方也是觉得没搞头了才撤掉了，那样就实在没必要跟了。
然后说第二种：你是选的同一个商品，近似的创意
比第一种的情况稍微复杂一些，属于包含关系，除了上面的受众定位和受众重叠之外，还多一个兴趣词不准确的可能性。虽然它们说来说去都是受众的问题，但是差别还是很大的。比如我去搜索coat这个词：
看上去效果都差不多，我就选了比较相近的第五个（风衣）和第六个（运动风衣）做一个对比吧↓
受众也非常相似——除了男女比例。
不过不止于此，我们要的是他们的搜索结果和兴趣词、关注方向。
也就是说，图中这些都是我们在选择兴趣词的时候的思路和方向！人人都知道受众很重要，考虑考虑兴趣词和关注度吧ballball了，这样不是省时又省力么
图源＋数据来源于：SocialPeta-广告人必备实用工具，海量资料库，受众和成本报告等你发现。（哦我实在是太尽职尽责了
#1 Ad Intelligence Platform?www.socialpeta.com
再顺便给大家避个坑吧（是一篇非常实用的文章，我会把语法错误稍加改动，争取让大家都能看懂）
1、在单个Facebook广告集中测试多个兴趣
有的Facebook广告在几天之内就取得了惊人的效果，但不久后就停止了工作？还有制作了效果不错的广告，却不知道如何复制这种成功？
在创建过程中捆绑信息时，通常会遇到这类问题。
为了实现这一点，在广告测试的早期阶段，许多想要向新受众群体投放Facebook广告的营销人员花时间研究他们可以用来定位的相关兴趣。然后，他们在同一广告集中投放一组具有所有这些兴趣的广告。
利用兴趣是找到新受众的好方法，但是这种方法无法发现哪个特定兴趣最有效，也无法找到与销售带来的兴趣相似的其他兴趣。这使得广告无法缩放。
我们应该做的是，创建要定位的所有兴趣的列表，并将兴趣分为几个类别。
然后创建多个广告集，并将每个广告集定位到单个兴趣组。通过这种方式，了解哪些受众是最好的，每个受众有多大，以及如何找到其他兴趣进行测试。
2、预算太少投放太多Facebook广告
还有一个错误是，Facebook广告帐户过于复杂，这一点比其他的出现都频繁：太多的广告系列，太多的广告集和太多的广告。这会导致混乱，效率低下，成本高昂，最终结果很差。为了说明这一点，以下是我最近审核过的一个广告帐户的30天统计信息：
12个广告活动；103个广告集；653个广告; 广告支出$ 41,155.55；6,247,351印象
这个广告帐户由一个厉害的人管理，但他每天的收入不能超过一千美元。一个人怎么可能跟踪103个广告集中发生的一切，更不用说653个广告了？
如果您的广告帐户过于复杂，请按照以下方法将其重新定位：
将受众群体整合到预算较大的广告集中。这使您可以向Facebook提供更多数据，更快地获得所需的CPA，然后更快地进行扩展。将所有365位购买者的1％相似度和过去30天内登陆您销售页面的用户的相似度组合到一个组合的受众群体中的一个广告集中-一种超级相似度。以同样的方式，将您所有的数字营销人员，小型企业所有者和Facebook页面管理员受众群体合并到一个组合的广告集中。
将最佳受众群体整合到仅2-3个广告集中之后，就该在每个广告集中放下3-6个最佳广告了。在单独的广告系列中使用真正的拆分测试来测试新的广告文案和广告素材（图片和视频）。
为了充分利用该演算法，Facebook的每个广告集每周至少需要进行50-100次转化，因此您的广告集需要合理的预算来使Facebook投放系统支持您的广告。对于$ 5的潜在客户，请将您的广告集预算设置为每天$ 35– $ 50（至少）。如果您将「广告系列预算优化」与3个广告集一起使用，则将广告系列预算设置为每天$ 100- $ 150。
利用兴趣词去合理地规划预算会比较容易，心里的数据也会相对更加明确：
（依然是制作精妙的合作商SocialPeta
3、关注每位潜在客户的成本超过每位潜在客户的收益
我看到人们在使用Facebook广告时犯了两个主要错误。
首先是在推广广告活动之前，不对活动元素进行有机测试。这涵盖了从广告的微观元素到销售流程的宏观元素的所有内容。
如果您的Facebook页面上的自然帖子没有产生任何点击，分享或销售，则用广告放大帖子不太可能解决此问题。广告只会放大您的消息传递和销售流程中已经破坏的内容。
您将支付两种获取决策所需数据的方式中的一种-数据，例如点击率，链接点击成本，著陆页上的转化，销售转化，每潜在客户的收益，每潜在客户的成本，客户的生命周期价值，获取客户的费用等。您可以通过广告付费以快速获取该数据（以找出损坏的地方），也可以通过时间和自然发布来付费，从而使广告脱颖而出。
第二个错误是人们在评估Facebook广告时专注于错误的数字。他们关注的是每条线索的成本，而不是每条线索的收益。
每条潜在客户的费用是一个有限的数字，只能减少到某个点，并且要取决于您的每条潜在客户的收入。每个销售线索的收入是您通过销售过程获得的每个人的收入。
例如，如果一个广告以每条线索4美元的价格提供了多个100美元的销售额，那么人们可能希望关闭高利润的广告，而转向利润不高的广告，以使每条线索2美元的成本。
如果您的潜在客户收益为100美元，潜在客户成本为4美元，则这是您的投资的25倍，这将是您广告支出的丰厚回报。
4、选择错误的Facebook广告系列目标
我看到的第一个错误是人们使用Facebook广告销售得太快。他们制作了一个广告，将冷酷的观众直接推向销售页面，以立即销售商品。
这太快了，完全不合适，它违反了社交媒体广告的黄金法则之一：您必须先提出要求。
您需要一个中介步骤来产生潜在客户，在此步骤中您需要提前提供一些有价值的东西。这是对话的开始，您可以使用对话来建立可以培养的关系。然后，当人们准备购买时，他们更有可能从您那里购买。
有没有想过，要跟踪您的营销活动，「必须有更好的方法」？您是否被迫根据有限的数据做出决策？经过正确的培训，您可以使用Google Analytics（分析）来确定您的所有营销工作。您将停止广告支出中的漏洞，证明您的营销支出合理，获得做出更好的营销决策所需的信心，并了解在客户旅程的每个步骤中都在起作用。
这导致了第二个错误，那就是在活动结构中选择了错误的目标。许多寻找潜在客户的人在选择转化并优化潜在客户时会选择潜在客户广告，互动或点击。
5、以0后续管理方式投放Facebook广告
我看到广告客户在Facebook上犯下的最大错误是，在广告活动开始后就不对其进行管理。设置广告系列并让其自行运行，由于Facebook广告疲劳，随著时间的流逝，其有效性会降低。
从Facebook广告获得可持续结果的关键是持续分析您的广告系列。看看你的 广告支出回报和成本、相关性、CPM，然后调整/copy广告内容以及目标和定位。
6、创建新的Facebook广告，而不是管理成功的广告
在我审核Facebook广告帐户的时间中，有95％的广告集太多。Facebook的优化演算法每周至少需要为每个广告集进行50次转换。因此，如果您有十二个广告集或广告系列，每个广告集或广告系列仅进行了几次转换，那么您就在浪费观众，并且不允许系统进行优化。
在每月支出少于$ 10,000的帐户中，三个广告系列（带有3个广告集）通常绰绰有余，因为自定义受众群体，相似用户和获救的受众群体足以让CPM开展工作。每月支出超过100,000美元的帐户拥有足够的流量，可以在几十个广告集中吸引50种以上的每种转化目标。然而，大多数每年花费超过一百万美元的帐户仅通过2-3个获胜的广告集（而不是数百个）来推动销售。
与制作过多的广告系列有关的是，这并不能继续为您的「最热门」广告投放更多资金。许多Facebook广告客户都具有发布者的思维定势，他们认为需要创建稳定的内容流-每天X个帖子，每天Y个广告。但是您不是一家每天都必须有新鲜新闻报道的报纸。
与其催生更多的竞选活动，不如将更多的钱投入到您久经考验的赢家中。我们的广告系列已经投放了很多年了。与其在每个新的竞选活动上投入50美元，不如在赢家死亡之前进行分析和调整。
再营销是如此有效，以至于效果不佳，通常也能取得惊人的效果。但是，如果您要针对具有相同广告素材的1天，7天和28天的受众群体进行再营销，则说明的事情一遍又一遍。您最好将其放在一个广告集中，这样系统可以优化到最低的每次转化费用，并从每个广告集中每周进行50次以上转化中受益；更改该广告素材，并说出与该存储桶中的用户特别相关的内容。
7、在不了解整体广告系列设置的情况下创建Facebook广告
我看到企业主犯的最大错误之一是在不了解他们在Facebook Ads Manager中选择的设置的含义甚至是增加帖子的情况下投放广告。错误的设置或选择可能会浪费钱在不良的广告展示位置，不良的优化或不良的定位上。
许多企业主不理解选择自动放置会不仅将广告放置在Facebook上，而且还会放置在Instagram上以及整个受众网路（Facebook以外的站点）上。
其他人则在真正想要转化（其网站上发生）时优化了潜在客户生成（通过Facebook上的表单进行），或者在他们追求流量时选择了品牌意识。
对于广告预算而言，在广告集一级做出的定位决策可能太宽或太窄。
Facebook广告适用于各种企业。成功的结果通常取决于正确的测试和正确的广告设置。
如果您不熟悉Facebook广告设置，则为自己或团队中的某人进行培训上的投资将有助于您避免浪费金钱或断定Facebook广告无效。
8、过度依赖Facebook广告的自动放置
为Facebook广告选择自动展示位置很容易，可以加快广告的创建速度，并可以阻止您为广告选择错误的展示位置；例如，当广告中没有视频时，选择视频展示位置。
也就是说，广告的位置直接影响广告集和广告系列的成本和效果。
为了说明这一点，Facebook的Audience Network的展示位置（通常是最便宜的展示位置）可以吸引人，但是如果您不小心的话，它也会消耗您的预算。怎么样？如果您的Audience Network展示位置效果良好并且吸引了很多人，则Facebook会自动将更多预算投入该展示位置，因为它很便宜。
这样，受众的展示位置可能会在不提供太多回报的情况下让你事倍功半。
（搬运和删减了无用营销）
SocialPeta?www.socialpeta.com很多朋友在做独立站或者一些电商平台在Facebook上跑广告时，都习惯用用Spy工具，将别人的爆款挖出来，照著上产品，照著去跑。本来满心觉得订单可以滚滚来，很久就可以走上人生巅峰了。
可实际结果是怎么也跑不起来了，亏损了几天之后，依依不舍地关了广告。
为什么同样的东西，别人都爆了， 而自己来跑就爆不起来呢？
首先产品的素材都是一样的——当然是一样了，毕竟你是直接扒人家广告的视频下来的。文案也是一样，都直接连标点符号和emoji一起完完整整地抄了。落地页也是，上去别人的落地页，整个页面复制粘贴。
这不就是应用里面的马甲包么？
那为什么别人能爆，我们自己跑起来就爆不了呢？
很多广告主都有这样的疑惑，刚开始做独立站的时候，马上上spy，从头抄到尾，一顿操作猛如虎，结果还是亏损离场。
我们细细来想下原因，其实不外乎就这些。
首先产品也是有时间差的。怎么说？你找到的爆品，既然是爆品则说明人家已经跑了一段时间了，这就意味著产品的目标用户可能都已经被别人搜刮过一遍了，有购买意愿的人，可能已经购买了。那这个时候你再去跑，别人都已经买了肯定就不会再来你这里买了。
但是你可能会说，你发现的这个爆品，人家只跑了3天， 应该不太可能就已经把用户跑遍了吧？当然，3天的时候，应该不会。可问题是，Facebook跑广告是依赖数据的。别人有了先头的转化数据积累，会越跑越好。但你就只能从0开始，这就形成了差距，你可能只是在给别人打扫战场，检几件漏掉的战利品。
最后呢，虽然所有东西你都可以复制下来，但有两样东西你是复制不了的。
一是数据的积累，跑NICHE产品久了， 早前的数据沉淀下来都可以拿出来，做相似受众。如果种子用户足够了，那么相似受众的效果是要比用兴趣定位好很多的。所以如果别人早前就有积累，而你只能用兴趣定位，那么这个投放的用户的质量可能就差了一个数量级了。
二是对目标用户定位的分析能力。是的，别人的能力你当然无法复制。你对产品的理解，对目标用户的理解，以及用什么兴趣来定位用户，这都是要考验自己的能力的。
说一个简单的，有个新同学做宠物用品，于是用「pet」来做定位，发现效果不怎样。你仔细想想看，对宠物感兴趣的人一定会买宠物用品吗？
猫猫狗狗这么可爱，喜欢的人多了去了，但只有真正在养狗养猫的人，他才会去买宠物用品啊，对不对？
想清楚了这点之后，他加个同时也对「狗粮」感兴趣的条件，效果就上来了。毕竟你没有养狗的话，再怎么喜欢可爱的狗狗，也不会对狗粮感兴趣啊。
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柠lynn努力成为专家的热爱码字的SEO优化以及海外媒体运营Facebook广告运作不佳可能有如下5个原因，您可以根据您的Facebook广告情况具体参考：
1.广告文案未优化
我们可以从文案入手查看 Facebook广告无法运作的原因。
制作Facebook广告时，必须拿出一些表达清晰的或者语气活泼的，总而言之是可以立即吸引用户的注意的文案。必须能够以清晰的方式传达产品的特征，同时用语气词加以强调。比如以下这个例子：
MailChimp在Facebook广告中，简洁的和有力的广告文案更容易吸引别人的注意力。
另外，建议的广告文案中字元数可以因广告类型和广告展示位置而调整。虽然较长的标题和更详细的描述在桌面预览中看起来可能不错，但在移动预览中或在Facebook右栏中查看时，文案可能被剪切。因此，请确保如果您要为广告选择的展示位置可以和文案配适。
2.图像质量不佳
没有人喜欢看低像素的宣传照片，而且也没有人会点击模糊的Facebook广告。
在选择广告照片时，有一些最佳做法可以遵循，以避免您的Facebook广告无法正常工作：
- 使用可反映广告背后内容行业/主题的图像，以确保您想要表达的的信息清晰可见。（过于抽象或误导性的图片会使您的受众产生疑惑，并且无法获得您想要的转化。）
- 选择明亮，明亮和干净的图像
- 避免在图像本身上的文案文字过多，最好将图像上的文字数量减到最少
3.您的预算太低
做广告需要知道的一点是您必须在广告上花钱了才能获得一些收益！而且，如果您的预算很少，那么很难看到实质性的结果。如果预算过少，Facebook根本不会向目标受众展示您的广告，尤其是如果很多广告客户都在追求相同的受众的时候。
有几个其他因素可能会使您的广告的可见度高于您的竞争对手变的困难。比如如何丰富您的行业已有的内容，如何缩小受众，如何让您的广告脱颖而出。有更大的预算可以在一定程度上帮助你克服这些问题。
4.没有进行A / B测试
测试哪些是有效的、哪些是无效的方法实际上是确保您在Facebook广告中保持领先的唯一方法。您可以先对3张不同的图像和两个文案进行组合测试。可以通过在一个广告系列中手动创建各种广告集来直接在Facebook Ads Manager上执行此测试操作。广告投放后，定期检查每个广告的效果，并淘汰所有效果不佳的广告。以此来保证运行的广告是可以得到最佳效果的广告。
您可以确切地看到哪些广告运行良好，哪些Facebook广告根本无法正常工作。您还可以查看单个广告的KPI和平均KPI。可以跟踪预算，这样您就不会超支或对转化率较低的广告投入过多。但是A / B测试非常重要，请必须要有一定的耐心，测试的次数越多，结果的准确度就越高。
5.受众定位不准确
最后，让我们看一下影响Facebook广告正常运作的最重要的原因--受众定位不准确。正确地吸引观众是很困难的，这需要进行一定的研究后才可以确定。Facebook广告犯下的最常见错误之一就是，在没有任何数据支持的情况下，仅仅凭借猜测受众的喜好去添加广告设置条件，这很有可能定位到错误的受众。
您的Facebook广告可能因为您定位的对象错误而无法正常运转，因此请通过重新分析您的受众，分析您的网站数据，与您的现有客户交流等等来了解您的受众。
您还可以借助Facebook兴趣词定位和受众分析工具来帮助定位到合适的用户，AdTargeting是我最近用过的很好用的免费的FB兴趣词查询定位分析工具，也是一款在线工具，简单易使用。您可以使用它找到许多Facebook的隐藏兴趣词，并且可以得到兴趣词的受众分析报告，以便您轻松的选择更合适的兴趣词来准确定位您的广告的受众：
Facebook广告运作不佳可能有如下5个原因，您可以根据您的Facebook广告情况具体参考：
1.广告文案未优化
我们可以从文案入手查看 Facebook广告无法运作的原因。
制作Facebook广告时，必须拿出一些表达清晰的或者语气活泼的，总而言之是可以立即吸引用户的注意的文案。必须能够以清晰的方式传达产品的特征，同时用语气词加以强调。比如以下这个例子：
MailChimp在Facebook广告中，简洁的和有力的广告文案更容易吸引别人的注意力。
另外，建议的广告文案中字元数可以因广告类型和广告展示位置而调整。虽然较长的标题和更详细的描述在桌面预览中看起来可能不错，但在移动预览中或在Facebook右栏中查看时，文案可能被剪切。因此，请确保如果您要为广告选择的展示位置可以和文案配适。
2.图像质量不佳
没有人喜欢看低像素的宣传照片，而且也没有人会点击模糊的Facebook广告。
在选择广告照片时，有一些最佳做法可以遵循，以避免您的Facebook广告无法正常工作：
- 使用可反映广告背后内容行业/主题的图像，以确保您想要表达的的信息清晰可见。（过于抽象或误导性的图片会使您的受众产生疑惑，并且无法获得您想要的转化。）
- 选择明亮，明亮和干净的图像
- 避免在图像本身上的文案文字过多，最好将图像上的文字数量减到最少
3.您的预算太低
做广告需要知道的一点是您必须在广告上花钱了才能获得一些收益！而且，如果您的预算很少，那么很难看到实质性的结果。如果预算过少，Facebook根本不会向目标受众展示您的广告，尤其是如果很多广告客户都在追求相同的受众的时候。
有几个其他因素可能会使您的广告的可见度高于您的竞争对手变的困难。比如如何丰富您的行业已有的内容，如何缩小受众，如何让您的广告脱颖而出。有更大的预算可以在一定程度上帮助你克服这些问题。
4.没有进行A / B测试
测试哪些是有效的、哪些是无效的方法实际上是确保您在Facebook广告中保持领先的唯一方法。您可以先对3张不同的图像和两个文案进行组合测试。可以通过在一个广告系列中手动创建各种广告集来直接在Facebook Ads Manager上执行此测试操作。广告投放后，定期检查每个广告的效果，并淘汰所有效果不佳的广告。以此来保证运行的广告是可以得到最佳效果的广告。
您可以确切地看到哪些广告运行良好，哪些Facebook广告根本无法正常工作。您还可以查看单个广告的KPI和平均KPI。可以跟踪预算，这样您就不会超支或对转化率较低的广告投入过多。但是A / B测试非常重要，请必须要有一定的耐心，测试的次数越多，结果的准确度就越高。
5.受众定位不准确
最后，让我们看一下影响Facebook广告正常运作的最重要的原因--受众定位不准确。正确地吸引观众是很困难的，这需要进行一定的研究后才可以确定。Facebook广告犯下的最常见错误之一就是，在没有任何数据支持的情况下，仅仅凭借猜测受众的喜好去添加广告设置条件，这很有可能定位到错误的受众。
您的Facebook广告可能因为您定位的对象错误而无法正常运转，因此请通过重新分析您的受众，分析您的网站数据，与您的现有客户交流等等来了解您的受众。
您还可以借助Facebook兴趣词定位和受众分析工具来帮助定位到合适的用户，AdTargeting是我最近用过的很好用的免费的FB兴趣词查询定位分析工具，也是一款在线工具，简单易使用。您可以使用它找到许多Facebook的隐藏兴趣词，并且可以得到兴趣词的受众分析报告，以便您轻松的选择更合适的兴趣词来准确定位您的广告的受众：
Facebook广告同一个产品，别人的广告可以跑爆，我们却不行，这说明产品是没问题的，问题就出在了我们的广告设置上面。大致可以分成四种原因：受众定位不对、出价问题、广告内容问题以及测试问题。
受众定位不佳
营销人员投放Facebook Ads失败的主要原因之一是因为他们无法正确定位广告。Facebook允许您创建自定义受众，但是很多人没有意识到这一点。
每天有超过10.9亿人在使用Facebook-很难说您的广告没有效果，因为您的目标市场并未在网站上闲逛。Facebook Ads的主要优势在于它们可以为您提供定位广告的功能，从而将其展示给非常精确的受众群体，这些受众会对您的报价感到好奇并理想地单击到指定的著陆页。
但是，另一方面，如果您的广告定位不当，您的广告将在社交媒体上向根本不关心它们的人们展示，从而导致可怕的网站转换。
因此，了解如何将广告定位到自定义受众很重要。毕竟，您可以将其他所有事情都做对。但是，如果您的定位目标不正确，则其他任何方法都将无效。
考虑一下–如果您对购买狗粮不感兴趣，但是目标定位不佳的广告会试图向您推荐一些狗粮，即使是看起来很棒的狗粮广告也不会改变您的想法。
当然，您可能出于好奇而点击了广告。转化跟踪将显示一个正的转化像素，但是您的跳出率将给出真实的故事。
但是，如果您是营销人员，那将是最糟糕的事情之一。
在某些情况下，您可能不太了解您的客户。这时候就需要使用一些受众分析工具，从而更好地了解您的受众。
ADCostly与AdTargeting提供了Facebook的所有兴趣词，我们可以通过搜索我们的词根，不断地拓展出兴趣词，当然这里还有详细的受众数量，同时投放广告的时候的CPC、CPM都是有显示的，这对于对于广告费用也有了直接的了解。
选择正确的出价选项并出价正确的金额
Facebook广告不适合营销人员的另一个原因是因为它们的出价不正确。
如果您发现广告没有产生足够的展示次数或点击次数，则可能需要在「出价」部分进行一些调整。
在制作广告时，对于新手来说，调整广告出价设置的部分可能会有些复杂。
在这里，您实际上只需要专注于几个特定的??部分。
第一个是「出价金额」。
如果您以前选择了「自动」选项，但看不到任何结果，则现在可能要选择「手动」选项。
点击「手动」选项后，您就可以决定每次点击愿意出价的金额。
通常，系统会为您提供建议的最低和最高出价。
但是，如果您发现广告没有吸引您的目标网页展示，尽管您在这些数字内进行了出价，则可能还是希望提高一点。
当然，这一切都取决于您负担得起的费用。因此，如果您想保持盈利，则有助于计算出客户的生命周期价值。
如果在提高出价后发现您的广告仍然产生了较低的展示次数，那么您可能需要查看自定义受众群体定位。可能太精确了。
您需要查看的第二部分是「收费时」部分。
如您所见，可以选择按「每次点击」或「展示次数」收费。
如果您发现广告系列没有产生足够的点击次数，则可以尝试按「每次展示」付费。
但是，如果进行了这些更改后，您仍然发现广告没有产生足够的点击次数，则可能需要返回到「定位」部分并进行一些更改。
除此之外，我还建议大家使用广告费用工具进行广告费用的评估，例如平均CPC、CPM、CTR、CPA的价格，有了这些价格就可以有更好的预算标杆，投放起来也会更加简单。以下是通过ADCostly查询出来的最近的CPC与CPM价格情况：
另外，您的广告本身可能不值得点击-我们接下来将讨论这个概念。
注意：如果您的广告系列定位明确，并且产生了大量点击和结果，请考虑将其切换为按展示付费。这样可以潜在地降低活动成本。
制作值得点击的广告
如果您已经解决了我们已经讨论过的问题，但是您的广告看起来仍然需要修复，那么您可能想看看调整广告的外观在很多时候，如果广告的点击率较低，您就可以判断广告素材的效果不佳。
但是，如果您要投放新闻订阅源广告，则您希望其在右侧边栏广告中高于5％，而高于1％。Facebook是一个非常直观的平台，您需要确保自己的广告擅长吸引自定义受众。如果您没有创建Facebook Ads的丰富经验，则可能需要研究其他广告客户的做法。
请记住，您还可以研究不在利基市场中的人。这是因为，如果您发现可以在其他细分市场中使用的产品，则很有可能将其转移到您的细分市场中。
对于您想吸引的人来说，另一种风格的广告也可能会令人耳目一新，从而使您的广告更具吸引力。有时，您可以通过在图像中放置号召性用语来提高广告的点击价值。如果您使用大量文字，则会降低广告成功的机会，如下所示。
与许多在线营销一样，有说服力的复制也是必不可少的。那是因为您需要说服人们点击您的广告。您可以通过了解客户的恐惧和渴望来写出更好的副本。这也有助于了解他们可能对您这样的提议有什么异议。
当您知道这类信息时，您可以编写直接与他们交谈的副本，同时也可以使他们确信您的报价值得一试。必须始终在广告文案中加入号召性用语，以便人们知道下一步该怎么做。
实验性-测试问题
实验是修复无法产生所需网站转换结果的Facebook广告活动的重要组成部分。世界上许多收入最高的交通专家通常在首次尝试时就没有制作出成功的广告。他们中的许多人都需要经过测试过程，才能找到能够带来最佳效果的广告。
对于您自己的广告系列，请考虑为同一广告制作多个变体。
以下是如何拆分测试广告系列的示例。
您应该让广告变体投放几天，然后检查数据。您会发现一个广告比另一个广告产生了更好的网站转换。图片不是广告中可以进行分割测试的唯一元素。您还可以尝试广告的定位和复制。
您甚至可以选择查看使用不同广告格式（例如Instagram广告或右侧边栏广告）时会发生什么。
进行拆分测试时，请务必对现有广告进行一些重大更改。这是因为与较小的增量更改相比，这更有可能带来显著的结果改善。
结论
受众定位不对、出价问题、广告内容问题以及测试问题，这是你在寻找原因的时候可以考虑的一些方向，希望可以对你有所帮助。除此之外，或许你还需要一些广告指标的计算器来快速回盘你的广告情况，两款谷歌插件推荐如下：
CPC CPM CPA计算器：
https://chrome.google.com/webstore/detail/cpc-cpm-calculator/ecfegnjfemalkfnohnlnecfedlloigdd?chrome.google.comROI Roas计算器：
https://chrome.google.com/webstore/detail/roi-roas-calculator/plpnpfkdcmmbhnnlombajchhcfbjjllm?chrome.google.com凭什么别人爆你就能？想的太简单了。
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