facebook廣告與google廣告哪家強？
facebook廣告與google廣告哪家強？做海外廣告的肯定都知道這兩個都是大頭，但是具體哪家效果好，哪家會贏得以後的廣告主的依賴呢？國外有很多文章，但是國內還沒有根據實際國情去對比過這兩家廣告的情況，木瓜營銷學院倒是有一篇是關於facebook廣告與amazon廣告的優劣勢對比。希望能後能看到facebook廣告與google廣告的對比情況
Facebook廣告和Google廣告很難去比較到底誰的效果更好，關鍵是瞭解兩個平臺的區別，從而制定出適合平臺特性的廣告策略，達到不同的營銷目標。
下面我們從幾個大的方面來對比一下兩個廣告平臺（這裡先不討論谷歌展示廣告和YouTube廣告）；
1.主動和被動
大家都知道Google廣告是根據用戶搜索的關鍵詞投放相應的文字廣告，Facebook則通過人口數據，興趣數據和行為數據等把圖片/視頻廣告投放給目標受眾。谷歌廣告是客戶主動來找你，而fb廣告則是你主動去尋找客戶，這是兩個渠道最本質的區別。
在一定時間內，用戶在Google上搜索某些關鍵詞的次數是有限的，假設某個行業的關鍵詞每個月搜索量才1萬左右，哪怕你預算調得再高，完美理論狀態下，你的廣告也只能觸及1萬個客戶，但是實際上，當時真的只有1萬個人對這個產品有需求嗎？
很多潛在客戶可能只是暫時沒有購買的計劃，也有可能通過其他途徑發掘產品。針對這種情況，我們就可以用社交媒體主動去覆蓋搜索引擎所覆蓋不到的潛在客戶，增加市場的滲透率。
Google廣告更適合一些比較標準化，認知度較高的產品，Facebook更適合比較新奇的產品，消費者可能完全意識不到有這樣東西的存在。
fb可以從很多維度定位受眾，人口／興趣／行為。。。特別是用戶的興趣愛好和行為，這方面fb比谷歌擁有更加龐大而且完善的用戶數據，而且fb廣告可以多重用戶數據疊加來幫助廣告主定位到更加精準的受眾。
只要你有比較清晰的用戶畫像數據，通常情況下都可以在Facebook的detailed targeting裏找到自己的目標用戶。
但也有可能你的產品比較偏門，Facebook廣告後臺裡面找不到合適的用戶標籤，只能做一個大範圍的定位，無法定位到精準目標人羣。
如果遇到這樣的問題，可以利用你的歷史用戶數據來建立lookalike audience，讓Facebook主動幫你尋找跟你目標用戶相類似的人羣。
在選擇廣告平臺之前，最後先上兩個平臺，做一下關鍵詞調查和定位標籤的調查，以此來判斷哪個渠道更適合推廣你的產品。
2.營銷階段和目的不同
做營銷的朋友應該知道「營銷漏斗」這個概念，大多數消費者都會經歷至少3個階段 - 認知／考慮／轉化，這個概念也稱之為用戶之旅。
可以這麼說，這個世界上，所有的營銷推廣方式都逃離不了營銷漏斗，包括谷歌廣告和Facebook廣告。
Google廣告可以通過一些產品／品牌相關的關鍵詞，或者說帶有交易性質的關鍵詞來鎖定具有購買意向的潛在客戶，它更靠近轉化端。
人們在瀏覽Facebook的時候狀態是完全不一樣的，當時並沒有購買產品的想法，甚至沒有意識到自己有什麼需求。如果想通過Facebook廣告直接帶來大量轉化，你可能要把眼光放的更遠一點，分層次，運用不同的內容和廣告形式，從營銷漏斗的頂端一步步地影響消費者達到最終的轉化階段。
Facebook當初在設計廣告賬戶結構的時候就依照營銷漏斗的模型：
大多數人在最初發現一個品牌的時候，並不會立即購買，可能是他當時沒有購買計劃，也可能是他對你的品牌還不信任，對你的產品有疑慮，往往需要一些時間去做調查，產品的價格越貴，考慮的時間就越長。任何廣告和推廣渠道都很難一觸而就。
有的人可能會說國內有那麼多跨境電商公司，只用conversion作為廣告目標，獨立站的轉化不是也很好嗎？
確實有例外，這個要看產品，跨境電商主要是靠選品，營銷推廣是其次，有的產品屬於衝動性購買，興趣愛好相關的，單價低，復購率較高，確實可以通過社交媒體廣告短期實現較好的ROI。這些所謂好賣的產品也是經過了大量測試，你不知道有多少產品通過Facebook廣告上根本賣不動，而被這些電商公司給淘汰掉的。
Facebook廣告可以用來打頭，建立品牌/產品意識，營銷漏斗就是一個流量的漏斗，漏鬥上面進來的水量不多，下面出來的水會多嗎？
Facebook廣告也可以用來再營銷，多次跟客戶接觸，加深客戶對於產品/品牌的價值認知。
總之，Facebook的推廣目的可以更多樣性一些。
你可能會說我就只做漏斗最底層的工作，我只要轉化，我要一步到位，當然也沒問題，這個就看公司各自的模式和格局。
4.費用
單單看點擊費用和展示費用，fb廣告費用要比Google廣告划算多了，這也是為什麼很多初創小公司更青睞Facebook廣告。這幾年穀歌廣告的競爭越來越大，有些行業動不動點一次就上百毛爺爺，用同樣的錢，facebook廣告能換來幾倍的流量。
不過fb廣告不能像谷歌廣告那樣做靈活的出價調整，比如你發現某個地區，某個時間段非常多轉換，你可以設置把大部分的預算花在某個時間段或者地區。（注意，Facebook廣告的schedule和谷歌廣告的bid adjustment是兩回事）。
Facebook廣告的CTR普遍比谷歌搜索廣告高，即使拉上谷歌展示廣告和YouTube廣告，Facebook還是完勝。
5.轉化效果
前面有講到谷歌廣告更容易帶來短期的轉化，fb廣告的受眾沒有明確的購買慾望，按常理來說，谷歌廣告要比facebook廣告的ROI更高。
但是，我們不能只看表面的數據，而誤判fb廣告的貢獻值，有很多種原因導致無法追蹤fb廣告的真實轉化效果。
你的Facebook廣告效果不好，也可能是你的廣告內容不好，定位方式不對，沒有發揮Facebook真正的力量。
Facebook廣告還有一個優勢就是可以針對不同的轉化目標進行自動學習，把廣告投放給最有可能轉化的人羣。谷歌廣告目前在這方面的優化才剛剛起步不久，之前只能針對點擊次數優化。
理論上來說，谷歌廣告引來的流量，或者說搜索引擎引來的流量質量是要比社交媒體的質量高，但是這裡也有一些特殊情況。
（注意，高能來了！）
用戶在搜索引擎上搜一個產品的關鍵詞，是帶著相對明確的需求，雖然可能關鍵詞上不會體現出來，但是多多少少都會有一些，比如這個產品多少價位合適，體積大小，什麼顏色，用戶會根據前期的調查和個人的生活經驗有一個大概的預期，如果你的產品在某些屬性上更用戶的預期相差太大，或者跟行業整體水平相差太大，除非有非常精準的長尾關鍵詞跟你的產品匹配，否則大概率搜索廣告是很難達到
因為在搜索狀態下，用戶的思維是相對緊閉的，如果用戶是在電商平臺上搜索產品，這種現象會更加明顯，用戶會更加急於達成已經確定的目的。假設我只想找一個普通的咖啡杯，只要50個大洋，你給我推一個100多大洋的咖啡杯，可以自動攪拌，看上去是聽有用的，不過不好意思，我現在不需要，我也沒有時間去了解你的產品。
但是如果你某一天通過社交媒體廣告，用視頻的形式比較生動直觀地給用戶展示產品的獨特價值，用戶或許會感興趣，多瞭解一點，因為在社交媒體的狀態下，人的思維是相對開放的，更容易接受新的東西，新的想法。
這也是為什麼開頭說到，谷歌廣告更適合一些比較標準化，認知度較高的產品。Facebook更適合比較新奇的產品。
Facebook廣告和Google廣告不一定非要「二選一」，大多數產品都可以同時在兩個平臺上推廣，他們各有各的優勢，可以達成不同的推廣目的，甚至可以相輔相成來加大轉化的幾率。
此篇回答會持續更新，感興趣的朋友可以關注我的知乎，如果覺得我的回答有幫助的話，請點個贊同。
我是Tony，我不是什麼都懂的大神，只是喜歡用營銷底層邏輯來分析海外市場推廣的問題。
Google和Facebook，一個是搜索引擎界大佬，一個是社交媒體大佬，想要讓產品增加曝光、增加知名度，絕對是得抱緊它們的大腿，那麼Google Ads 和 Facebook廣告有什麼區別？用哪個來打廣告更好呢？
為了回答這個問題，以下我將分別大概介紹Google Ads和Facebook這兩個廣告平臺的差異，以及企業該如何選擇。
一、Google Ads和Facebook廣告之間有什麼區別?
Google Ads：搜尋廣告龍頭
Google Ads是全球最大和最受歡迎的搜尋廣告平臺，Ads儼然已成為了搜尋廣告、關鍵字廣告的主要代表。Ads是針對特定關鍵字進行出價、投放，當用戶在Google輸入字詞進行查詢時，廣告將會顯示於搜尋結果頁的上、下方。
當用戶點擊廣告時，廣告主才會被收取費用，因此被稱為PPC(Pay Per Click)。而因為這是根據用戶的主動搜尋行為而觸發的廣告，因此它擁有精準導流與開發客戶的強大潛能。
Facebook：社羣廣告龍頭
雖然Facebook廣告被認為與Ads極為類似，但其本質與搜尋廣告還是截然不同的，搜尋廣告是透過關鍵字與潛在客戶連結，而Facebook廣告則是根據用戶的條件值進行投放。
Ads和Facebook廣告之間的主要區別，我喜歡這樣比喻：Ads可以幫助客戶主動找上你，而Facebook則是幫助你尋找到客戶。
現在，你已經大概瞭解Google Ads和Facebook廣告之間的基本區別了，以下我再針對這兩個平臺的優勢進行介紹。
二、Ads的優點和優勢
Google每天有超過十億次的搜尋量，因此也擁有無與倫比的潛在受眾羣體，作為世界上最受歡迎和廣泛使用的搜尋引擎，多年來，Google也一直是數位廣告的領導者。
Ads廣告服務分為兩個主體：搜尋廣告和展示廣告。
搜尋廣告包含了Google搜尋引擎和相關合作媒體，廣告客戶可以針對關鍵字、片語投放相對應內容，透過日益精確的搜尋功能贏得精準流量、觸及潛在客戶。
展示廣告因為涵蓋更多內外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube影片、各種橫幅廣告，其涵蓋範圍多達90%的網路使用者，也更能夠提高品牌知名度。
很多人對PPC廣告最大的誤解之一就是，擁有最多廣告預算的人就會贏得頭籌，幸運的是，這並不是真相，因為Google更關注廣告的質量和相關性，而不是廣告主的口袋有多深。
因為，廣告與用戶越相關，用戶可能具有更好的使用體驗，他們就越有可能持續使用Google作為主要搜尋引擎。因此，價格高低只是所有評斷廣告好壞的其一因素，而非全部。
三、Facebook的優點和優勢
與Google相比，Facebook雖是後起之秀，但它具有的潛力和未來性是不容小覷的。Facebook近幾年來一直在改進自身廣告功能，並且也已成為了許多企業數位營銷的核心工具。
Facebook廣告和Ads類似的一點是，它也擁有龐大的受眾羣體，每月活躍用戶約莫17億，大概是全球人口的五分之一，而且這尚未計算非活躍或不常用的賬戶。
然而，Facebook廣告的真正優勢在於廣告主可以鎖定特定用戶(興趣、行為、職業、年齡、訪客、粉絲…)進行投放，而不是任由廣告傳遞給任何的使用者。
相對於搜尋廣告來說，Facebook廣告有更強大的視覺效果，並且能和內容無縫融合，這使得廣告容易引人注目和獲得更多點擊、觀看的機會。
雖然Facebook廣告成本不斷上升，但它與Ads一樣都能自行控制要投入的預算，這對於資源有限的廣告主來說是一個非常棒的部分，而不僅僅是擁有龐大營銷預算的企業才能投入。
四、企業該如何選擇？
Google Ads 幫你找到顧客，Facebook 廣告讓顧客發現你。把握住這兩個平臺的流量，基本就將下游潛在客戶全部鎖定了。然而，即便是全球最先進的流量渠道，Google和Facebook廣告仍不可避免地各有利弊。經前面分析我們可以以瞭解到，前者定位精準而費用偏高，後者成本較低而受眾標籤少。
如果能夠將兩大廣告有機結合，優劣互補、揚長避短，就能實現真正意義上的低成本精準營銷。
這裡就牽扯到兩個很重要的點，一個是閉環優化，一個是受眾優化。
閉環優化：來到我們網站的流量通過閉環優化，告訴Google這個流量是我需要的，讓Google在茫茫人海中找到我需要的人。
受眾優化：客戶銷售在使用CRM過程中，發現高意向客戶或重點客戶，將這些客戶數據直接傳給谷歌/Facebook作為種子用戶，通過谷歌/Facebook為其尋找具有相似特徵的客戶。
利用閉環優化和受眾優化功能，可以在不泄露企業的客戶信息的情況下幫助企業更精準的投放廣告，因此受眾優化對已經有客戶積累的客戶非常有效，可以有效幫助企業基於原有人羣找相似客戶。而具備這兩個功能的目前國內只有外貿營銷解決方案——詢盤雲可以做到，有意者可登陸詢盤雲官網（http://www.leadscloud.com）或公眾號（leadscloud）進行了解，不再做多贅述。
Google AdWords和Facebook廣告都是非常強大的網路廣告平臺，能夠最好地利用平臺特點，以利實現最大投資回報率纔是非常重要的關鍵。
優勢一：流量龐大，展示面廣
Google是目前全球最大的搜索引擎，所包含的用戶覆蓋全球，可以有效的進行產品推廣，獲得高額的回報。Google擁有全球200多優質的投放平臺，超過100萬合作夥伴，廣告可以精準的展現在各個國家和地區，幫你開拓海量的海外用戶和挖掘潛在客戶。
優勢二：客戶精準，轉換良好
無論是SEO網站優化還是SEM廣告投放，最終效果就是為了帶來好的轉化。Google最大的優勢在於，它擁有龐大的用戶數據、興趣愛好、購物習慣等等。然後根據客戶瀏覽習慣，給客戶展示他們「想」看到的頁面，特別是SEM廣告投放，精準的人羣曝光、大量的人羣覆蓋等等優勢可以帶來優質的轉化效果。不對客戶外的人羣浪費表情。
優勢三：適時調整，節省成本
看到廣告的正是需要購買的用戶。在Google廣告投放的費用可以完全由您自己決定，可以根據千次點擊的轉化率、產品的利潤，從而計算出每次點擊的費用，最終以更低的廣告費用來獲得高效的轉化效果。只需要支付點擊次數的付費，利用數據跟蹤投資回報率。
谷歌SEO優化相對來說，成本就更低了，除支付相關人員的費用外，一般不需要投入其它費用。而且你要是做B端產品，隨便搜索個產品類目可以發現，很多平臺的產品是會出現在谷歌搜索引擎上的，這都是流量的進入，流量覆蓋面可以更寬，廣告關鍵詞非常依賴轉化性高的，不能僅僅靠流量詞。所以說，谷歌SEO網站優化推廣有非常大的優勢。
優勢四：多語種、小語種覆蓋
Google支持全球高達103種主流語言，基本覆蓋了全球主流的外貿地區。
- 根據統計，使用搜索引擎的用戶50％使用英文採購，50％的客戶則習慣使用母語查找產品。不是所有的採購商都熟練英文。這也說明，如果做Google推廣，小語種建站將會覆蓋那些只使用母語採購的客戶。這是做Google推廣必不可少的步驟。
- 做外貿的，面對的客戶基本是全球市場，英文網站可以全球化，但小語種網站可以本土化。
- 小語種網站更具親和力，當採購商看到網站語言為母語版本，更容易產生信賴感。小語種網站更容易被google小語種版本收錄，並且有機會取得靠前的排名。
- 多語言網站幫助外貿企業面對眾多的非英語國家互聯網用戶，展示企業的國際性風範，能夠獲得國外客戶更多的信任。
兩家的實力都非常強，但是它們強不強其實並不是最重要的，重要的是合不合適你的企業/品牌的推廣！
Google Ads：Google Ad搜索廣告（Search+Shopping）和展示廣告（Display+Video），從受眾的角度來看，其實「主動」和「被動」都覆蓋到了，只是Google Search實在是太強了，給大家留下了「刻板印象」。
Facebook：社交導向的Facebook採集了非常多的用戶標籤和屬性，社交屬性和受眾標籤這兩點對於廣告主來說是非常有優勢的，容易覆蓋到目標人羣。
行業不同，廣告的打法自然不同
2B行業：Google Ad&>Facebook Ad
2C行業：Facebook Ad≥ Google Ad
如果你是B2B的企業，想要通過投放廣告來獲取B端客戶，那麼肯定是Google更適合你。2B行業因為涉及的交易金額普遍非常大，涉及多個決策者、利益相關者、複雜的決策流程和較長的決策時間，在這個漫長的過程中，這些決策者、利益相關者需要大量的搜索相關的資料來輔助自己的決策，除了Google SEO這樣出來的自然搜索結果，Google Ad也為SEO做得不那麼好的企業提供了付費的展示平臺。而Facebook Ad，就算是擁有完美的推廣素材，找到了精準的受眾，實際上也很難直接促使交易的完成，原因就是前面說的涉及到複雜和漫長決策過程。
對於C2C的企業來說，主要面向個體用戶，購物決策過程相對比較簡單，也容易利用消費者心理學來「誘導」客戶進行衝動消費。Facebook正是因為它的社交屬性，讓消費者沒有一點點防備就看到了這些廣告，加上電商和網路支付的發展，相對容易促使交易的完成。Google的Display廣告、Youtube也覆蓋到了大量的個體消費者，只是Google Ad的社交屬性不夠強，效果還是有待提高的，Google Search儘管強但是是「被動式」，Google Shopping目前也正在起來了，可以嘗試。如果非要對比FB和GG，FB這個平臺仍然處於紅利期，平臺廣告的競爭者還不算特別多，而GG整個競爭體系非常成熟，平臺上廣告者的競爭呈現白熱化狀態。據跨境電商的業內人士說，FB的ROI比GG的高很正常。
與其在FB和GG中選一個，倒不如雙管齊下
沒有任何一個單一渠道是完美的，能夠讓目標受眾100%完成轉化的。企業要做的，就是要讓客戶能夠在各個渠道都能看到你。當目標受眾在FB看過廣告後很喜歡，但是沒有立刻行動，後續想購買的時候，她會怎麼做？很大可能會上網搜，這個時候如果覆蓋了GG渠道，客戶就很容易能夠重新找到你了。所以，與其糾結FB還是GG，倒不如按照計劃的預算把兩個渠道都覆蓋吧。
執行層面行不行也是非常重要的，最好有自己的投放團隊
如果你在考慮外包，除非你是VIP客戶級別，否則你會覺得這些廣告平臺都不靠譜，效果不好，原因很簡單，它們都不夠瞭解你的產品。真正把廣告投起來的人都必然對產品細節、產品痛點和客戶需求非常清晰，做出來的廣告才能打動消費者。想法再理想，如果不能實踐，或者實踐出現了偏差，那都和預期的效果差太遠了。所以，如果想長期做好一個品牌，建議你組建好一個完整的投放團隊。
如何評價谷歌出海計劃？?www.zhihu.com
做谷歌廣告優化師是一種怎樣的體驗？?www.zhihu.com
Google再營銷 vs Facebook再營銷
一、兩種方式的差異
兩個平臺定位所需要的最少用戶 -Google展示廣告網路再營銷過去30天至少累計100位有效用戶；Google搜索再營銷至少累計1000位有效訪問用戶，而Facebook只需要100個用戶。
二、用Google再營銷還是Facebook再營銷？
事實是，每一個企業都是不同的，所以受眾也是不同的。如果可能的話應該嘗試結合兩者使用。如果不能，則縮小你的核心目標以讓你更好地瞭解你應該使用哪一種。
Google的優點在於：覆蓋範圍更廣泛，並且廣告不止出現在Google的網站，還能出現在其聯播網覆蓋的全球近200多萬個網站。而Facebook再營銷只適用於Facebook本身，它是一個不可思議的流量匯總的樞紐。
使用Google再營銷廣告面臨的最大問題是，當累計的訪問客戶太少時，即受眾體量太小時廣告無法展示。另外對於AdWords再營銷你無法使用任何偏離核心產品的Google關鍵字。
當然Facebook再營銷廣告也有它的優勢和缺點。Facebook有非常精確的人口統計信息，活動日誌和興趣跟蹤方式，而谷歌對客戶的定位沒那麼精準。Facebook再營銷的缺點就是覆蓋面沒那麼Google廣泛，量級較小。另外Facebook廣告可能會比Google長一些，因為谷歌對於用戶來說是一個要去其他網站的中轉站，所以廣告要精短。
綜合來說，權衡你的情況交叉使用，才能建立最適合你的再營銷廣告。
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