销售最重要的是渠道吗？还是什么?
做销售一段时间，感觉遇到瓶颈，业绩上不去，客户越来越少，总感觉是公司渠道问题，怎么办
销售其实最重要的是对市场的定位，只有定位准确，战略规划和布局才不会出现偏差，目标客户锁定才会精准，才能有针对性的制定战术，否则，想出业绩，太难了。
举个简单的例子，你的产品，本来是低端产品，但是，你硬生生的定位成高端产品，然后根据定位去锁定你的目标客户，最终的结果，必然是惨败。
产品、渠道、营销，哪个为王，其实得具体问题具体分析。
以矿泉水为例，农夫山泉、康师傅矿泉水、恒大冰泉，你喝的出来哪个好、哪个不好吗？
基本上无差别，哪怕你细细品，也无差别。
这个时候拼产品就没用，农夫山泉是矿泉水里卖的最好的，今天出的新闻，农夫山泉挂牌上市，折合578亿美元，最大股东持股钟睒睒超越马化腾和马云成为中国新首富。
凭什么？农夫山泉产品好？不存在，渠道。
农夫山泉你在市面上很少看到它的广告，饮品里除了可乐、雪碧，数得上来的广告就那么寥寥几支，基本都是拼渠道。
谁铺的店多、离消费者越近、被看见的次数越多，消费者下意识就会挑选你进行消费。
但题主你卖的是什么啊，你又不说主要产品，其实很难分析，再比如元气森林。
这就是个特例，它产品和营销做得都还行，然后辅导反而是辅助，这也算令人耳目一新。
渠道自然是重要的，有了渠道资源，可以大大节省交易成本。但同时产品自身价值，销售人员的自身综合能力也是影响销售过程重要的重要因素。
客户判断产品是否好的标椎只有一个，那就是：你的你的产品或服务能给他带去什么好处,或者能给他解决什么问题。针对这个核心，将消费者的需求同产品链起来，是销售需要建立的一个重要能力
主要看产品，不同的产品，不同的销售特性，对销售的最关键因素依赖度也不一样。
比如你是卖汽车的公司，渠道很重要，因为服务很重，且高单价，没有很好的渠道体系产品下不去。
如果你是卖保险的，可能直销团队和销售技能训练更重要，渠道也重要，但是不像汽车那么依赖。
如果你做微商，朋友圈就是渠道，或者说已经没什么渠道概念了。
销售不是一概而论的
公司渠道是其中一方面，也是很重要的一方面。能不能成交是要看综合方面的，比如公司产品，品牌，价格，售后服务，网路口碑，对接人的整体情况等等都是影响因素。
平台 资源以及 个人能力
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