这个全家便利店是靠什么存活下去?
上海的二类地区,周边居民区很多,但是100米内最起码有4家便利店或者小超市。这么大门面的全家,他的房租成本也太高了。但是也已经开了1年半了。他是靠什么活下去的?
业内人士随便说说
虽然我不在上海,没见过这个店,但是身边也有不少例子。
首先作为连锁便利店,不会以一个店的成败论英雄的,更多是战略上的角度,市场份额占比。包括他们自己卡券会员的消化(虽然不知道他有没有卡券)
其次,你怎么知道人家不赚钱,虽然三家竞争门店。但是作为连锁店有集体议价能力。供应商陈列不要钱啊,除了营内收入还有营外收入的。
然后哪怕他真的不赚钱,我后面也有公司支持的,比其他店个人真金白银的赔钱谁能耗过谁。况且新店养个两三年也是很正常的。
以上
自己曾经开过小超市,有点心得。
首先,就像第一位回答的大哥说的那样,连锁超市看重的是市场份额,而不是利润。简单来说,在这个地方开超市可能会不赚钱,但是这个位置却是必须抢占上的。
其次,我没去过上海,不清楚题主说的二类地区是什么样的,周边除了居民区还有其他建筑没,例如办公楼,市场,学校,幼儿园等。根据题主给出的照片看,超市门口正对著斑马线,看设施马路最起码也应该是四排车道的二级马路。而且超市处于街角位置,人流应该不会少。
最后,周边100米内至少存在四家便利店或小超市,这是不利因素吗?如果这家超市也是一个小超市,那么周边商业环境对他来说一定不利。不过,它的规模在照片中是有目共睹的,几乎赶上了中型综合性超市了,周边的小店在货源上很难跟它竞争。几家小店的存在几乎是在为它开拓前期市场,然后他进驻,轻松撬走小店至少一半的客源。
另外还有一点,这个地区小超市小便利店存在很多,也恰恰反映出了一个事实:这个地区的客流中有很大一部分的流动人口,这个人口基数足够养活多家小便利店。甚至更大胆的猜测,这个地区周边的居民区里住著大量的外地打工一族,这些人的日常消费托起了很多家的便利店。
综上所述,这家超市首先占了地利,地点好人流大。其次是周边存在大量流动人口,有成熟的日常购买欲望和能力。最后,周边多家小便利店和超市替它开拓了先期市场,进驻会「贡献」大量客源给这家大超市。
你去加盟一下全家就知道了,全家现在加盟门槛很高了,7胜,2平,1负的是罗森,全家比罗森利润还高出6%,会员制度,管理制度更加先进,明确告诉你这个店应该是有利可图的,这些品牌多盈利不足16000每月的 总部补偿16000,所以选择加盟商的考核也是标准商业流程。总部希望每个店都好。拿了那补贴就说明你的店没做好