這個全家便利店是靠什麼存活下去?
上海的二類地區,周邊居民區很多,但是100米內最起碼有4家便利店或者小超市。這麼大門面的全家,他的房租成本也太高了。但是也已經開了1年半了。他是靠什麼活下去的?
業內人士隨便說說
雖然我不在上海,沒見過這個店,但是身邊也有不少例子。
首先作為連鎖便利店,不會以一個店的成敗論英雄的,更多是戰略上的角度,市場份額佔比。包括他們自己卡券會員的消化(雖然不知道他有沒有卡券)
其次,你怎麼知道人家不賺錢,雖然三家競爭門店。但是作為連鎖店有集體議價能力。供應商陳列不要錢啊,除了營內收入還有營外收入的。
然後哪怕他真的不賺錢,我後面也有公司支持的,比其他店個人真金白銀的賠錢誰能耗過誰。況且新店養個兩三年也是很正常的。
以上
自己曾經開過小超市,有點心得。
首先,就像第一位回答的大哥說的那樣,連鎖超市看重的是市場份額,而不是利潤。簡單來說,在這個地方開超市可能會不賺錢,但是這個位置卻是必須搶佔上的。
其次,我沒去過上海,不清楚題主說的二類地區是什麼樣的,周邊除了居民區還有其他建築沒,例如辦公樓,市場,學校,幼兒園等。根據題主給出的照片看,超市門口正對著斑馬線,看設施馬路最起碼也應該是四排車道的二級馬路。而且超市處於街角位置,人流應該不會少。
最後,周邊100米內至少存在四家便利店或小超市,這是不利因素嗎?如果這家超市也是一個小超市,那麼周邊商業環境對他來說一定不利。不過,它的規模在照片中是有目共睹的,幾乎趕上了中型綜合性超市了,周邊的小店在貨源上很難跟它競爭。幾家小店的存在幾乎是在為它開拓前期市場,然後他進駐,輕鬆撬走小店至少一半的客源。
另外還有一點,這個地區小超市小便利店存在很多,也恰恰反映出了一個事實:這個地區的客流中有很大一部分的流動人口,這個人口基數足夠養活多家小便利店。甚至更大膽的猜測,這個地區周邊的居民區裏住著大量的外地打工一族,這些人的日常消費托起了很多家的便利店。
綜上所述,這家超市首先佔了地利,地點好人流大。其次是周邊存在大量流動人口,有成熟的日常購買慾望和能力。最後,周邊多家小便利店和超市替它開拓了先期市場,進駐會「貢獻」大量客源給這家大超市。
你去加盟一下全家就知道了,全家現在加盟門檻很高了,7勝,2平,1負的是羅森,全家比羅森利潤還高出6%,會員制度,管理制度更加先進,明確告訴你這個店應該是有利可圖的,這些品牌多盈利不足16000每月的 總部補償16000,所以選擇加盟商的考覈也是標準商業流程。總部希望每個店都好。拿了那補貼就說明你的店沒做好