一會兒直接上案例，在這之前說一個老師培養優等生的思路。他的方法很超前，也不是普通學生可以學的。都是班上的優等生，從一年級起就開始閱讀簡短的文言文。這種做法的思路很明確——「降維攻擊」你做到超出同齡人的級別還怕成績不好？考試得不到高分？同是一百分，性質都不一樣，你的競爭對手永遠超不過你。

這個老師能力超群，把商業的方法用在教育上，教出的學生都是精英。

好了，言歸正傳。分享一個傳統行業結合互聯網賺錢的實操案例，這個案例是師傅身邊的。

我身邊有一個朋友，他有接近5年的高端裝修設計經驗，是一名勤奮好學的設計師，深入淺出的了解各種裝修內幕，你知道的，不知道的，反正他都知道，包括有時候給我分享，我就覺得不可思議，水很深

不過也正是因為他懂的多，讓他擁有了很多商機

商機是什麼呢？商機就是客戶的痛處，痛點，需求，心裡的所思所想

那麼解決別人的痛處你可以不會，但是如果你能夠準確發現別人的痛處，那麼就算你不專業，你也可以花錢請專業的人來做這件事情，你倆合作，最後你依舊是老闆。

剛開始他始終把自己定位在本地高端設計師的行列，然後每天想盡一切辦法去接高大上的客戶，賺大單提成，雖然每單的金額很大，但是狼多肉少，畢竟市場就那麼大，所有人都想吃

然後他就經常約我出來喝茶，整日愁眉苦臉，最後我就給他提了一個建議：消費升級，降維打擊。

就這短短8個字，就解決了他的問題

消費升級指的是2--4線城市的人逐漸開始富有，需要更有新鮮感的事物來滿足自己的消費心理

降維打擊，就是從層次很高的一個維度降低到一個低層次的人群中去開發市場。也就是說，讓他從本地周邊地區開始做起，定位從高端設計降低到「親民設計」用自己的經驗+頂級設計理念去秒殺掉那些不專業的人

具體操作方法就是：

充分利用自己手機裡面的現有微信群。他擁有很多的裝修微信群，裡面有很多裝修公司老大，還有裝修同行，裝修公司隊長，賣建材家居材料的，對於他來說都是精準客戶

以上這部分人都有一個明確的痛點，就是缺少一個好設計師，包括你賣家居的，如果你有設計師專業，那麼你在跟客戶溝通的時候，會瞬間征服你的客戶，那麼購買就是分分鐘的事情

我朋友的出現，正好就滿足了這部分人的需求。

這就是生意，客戶的需求逼著商家去尋找更高端的人才來填補他們的缺陷，最後滿足客戶不斷升級的消費需求+心理

這就是做生意的道，只要你有專業，走到哪裡都可以吃飯，關鍵看你運用什麼思維+方法去賺錢

優秀的人每天都在思考案例背後的邏輯，轉變成自己的內容，並且用在幫助用戶解決問題的關鍵時刻，帶去價值建立信任，成交只是順帶的事兒！

我是丹妹兒，一個新媒體行業的大姐頭，私信我「案例」送你一個1400多營銷案例的見面禮！

老話說得好，「缺什麼補什麼」。保持一顆隨時打游擊戰的心。

什麼共享單車，我讀高中的時候校門口還有「共享小說」呢。

好吧，我承認就是一個租書店。

你能想到的商業模式，人類文明幾千年，祖先們都已經想過了。

沒有去實施的原因無非場景，成本。

明代你去逛遊船，喝花酒，有人躲你床底下賣偉哥，和現在的推薦廣告有沒有本質上的區別，沒有。都是窺探隱私，直擊痛點。

好了， 言歸正傳。

「缺什麼補什麼」，線下做廣告成本大，目標客戶不精準，那就挪到線上嘛。

線上購物體驗不好，那就挪到線下嘛。

所以說線上線下怎麼做到有利結合？不要傾斜太多資源到某一個就好了嘛。

保持一顆隨時打游擊戰的心就夠了。

以即將到來的五一促銷季服裝零售如何有力結合線上線下來提高業績為例

即將到來的五一，是上半年最重要的銷售周期，往年為了五一黃金周的促銷活動，服裝零售老闆們就已經想破了頭，今年又處在一個特殊時期，疫情尚未完全解封，實體店客流必將受到影響，往年五一已到了夏裝上新銷售的高峰，今年除了夏裝銷售受影響，還面對著春裝的庫存壓力。這個五一，服裝零售該怎麼做，才能讓五一黃金周成為品牌銷售黃金周？

1、線上促銷帶動銷售，線下取貨提升連帶

疫情期間線下門店被迫閉店，零售商家們在線上開拓出了很多賣貨方式，社群、朋友圈、直播等等，我們已講過許多，不再贅述。如今疫情好轉，很多線下門店都已重啟營業，已經掌握的線上玩法結合線下服務可以給顧客和品牌帶來更多價值。通過線上拉新裂變、直播發券等等方式攢下的私域流量，五一這個時期可以更好地加以經營，產生新一季的消費熱潮。

線上的社群、直播間、朋友圈裡照樣可以開展促銷活動，引導顧客到門店小程序微商城中下單，比如庫存商品的秒殺、上新產品的折扣搶購，來減輕線下門店的庫存。同時不僅以門店發貨來滿足顧客的商品交付體驗，還可以開通線下取貨的方式，引導顧客到就近門店去取貨，將線上流量轉化成線下門店客流，配合門店促銷活動，帶動顧客進行二次連帶，最大化挖掘顧客價值。也可在線上邀請會員參加線下VIP活動，推新品試裝、品鑒沙龍等，在線下創建豐富的營銷場景，提升門店銷售業績。

2、線下賣貨快速拉新，線上營銷提升復購

疫情讓服裝零售品牌擁有了門店客流線上留存的意識，每一位到店顧客能帶來的價值，不僅是門店的消費，註冊會員，留存信息，添加微信，建立連接，當顧客離店後，門店導購仍可以在線上觸達，挖掘更長期的價值。

在門店購物的顧客，已經對品牌和門店、導購產生了信任，這樣的顧客更容易發生復購，門店導購一定要把握機會引導顧客註冊會員，並以諸如分享產品養護知識、分享優惠券等理由添加顧客微信，與顧客建立起強連接，顧客離店後，就可以在線上進行觸達，推薦商品，在線上再次形成轉化，促成復購。對於沒有在門店購買產品的顧客，同樣要重視與他們建立離店後的連接，將在門店錯失的銷售機會，轉至線上場景彌補。

疫情期間，眾多品牌藉助數字化轉型所賦予的能力，開拓了線上賣貨場景，擁有了全新的銷售能力，疫情過後，這些場景和能力也不應荒廢。零售行業線上與線下融合已成趨勢，數字化時代，品牌為增長而戰的戰場不會局限於單一的線上或線下場景，藉助數字化能力，能夠在線上線下全場景、全時段為消費者提供全需求的升級體驗，才能抓住增長機會，贏得持續的長久的勝利。

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原文閱讀：

五一業績提升策略：線上線下融合創造增長新引擎?

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第一種:基於渠道的產品異化的融合(channel-specific assortments)

所謂產品異化，指的是線上、線下提供有區隔性的產品，防止產品讓消費者產生直接的對比，從而產生嚴重的渠道衝突乃至渠道遷移。在這種模式下，通常線下多出售熱門商品，線上銷售補充線下的產品類，而不是與線下進行銷售競爭。企業的這種產品差異化供應又可以通過多種形式發生，比如產品供應節奏的不同步、品類供應的區隔。從策略上看，基於產品異化的融合本質是通過不對稱迴避衝突，目前多被經銷渠道層級較多的企業採用。

第二種:基於購物體驗/消費附加值的融合(in -store experience value -added)理智產生推論，情感製造衝動。線下零售要鎖定客戶並直接推動交易，就要提供與線上不同的購物體驗，提供消費附加值。這種附加值可以是「消費者即時擁有"的情感價值，也可以是線下會員俱樂部、增值服務的理性價值。從策略上看，基於購物體驗1消費附加值的融合的本質是「用即時體驗助推即時交易」。第三種:基於方便獲取性的融合(convenient acessiliyt）固定面積和位置的實體店具有一定的地域局限劣勢， 城市的交通問題和人們對時間的緊迫感，使得消費者對商品可獲得性的要求越發苛刻，遠距離的店鋪和排長龍的結賬隊伍會大大降低消費者前往實體店購物的慾望。基於方便獲取性的融合，是指在目標消費群集聚的場所充分利用消費者的碎片時間，如人們在地鐵站等待乘車的兩三分鐘，為消費者提供購物的便利性。第四種:基於渠道功能互動的融合（fomni-channet itegratoni）過往零售商普遍把渠道區分運營，如今要走向全渠道融合。雖然常說線下為線上提供體驗，但一些行業的線上銷售。如傳統的服飾和時裝零售商，通常佔整體業務較小的比例(約10%1.反而有助於提高實體店的銷量。網站和促銷電子郵件不僅為線上產生業務，而且為其線下帶來客流。基於渠道功能互動的融合。是指把所有渠道的功能結合起來，以提供更集中，更全面的消費者體驗。

線上線上如何有利結合？

看行業，看產品。

曾經服務過的金融服務連鎖品牌，線上獲客，線下成交。

曾經做過的網上商城，線上獲客，線上成交；

曾經做過的格子鋪，線下獲客，到店成交；

舉個栗子：小明下午在家正在玩手機，突然微信附近的人有美女加小明，小明愉快的通過了，美女發黃圖，發語音，發挑逗的文字讓小明饑渴難耐，跟美女越好線下見面來一發。到了目的地後，小明獃獃的望著門口的招牌：盲流洗浴中心。突破時間限制隨時獲客，通過特殊的內容吸引客戶到店，選擇長得漂亮的小妹兒來服務小明，成交。

有利結合？做到線上線下的優勢互補強強結合吧。

今天很多熟客關注了淘寶店，我和她們說看到喜歡的可以來試一下，線上線下同價格。突然有點信心能做好了開心。

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啊啊啊在淘寶開了第一單，是在閑魚引流過去的，初戰告捷，太開心了，今天和家人商量了一下關於淘寶的戰略方針，決定在線下一起做引流，在店鋪張貼二維碼，關注送毛巾。後面看情況補。

https://shop125371201.m.taobao.com (二維碼自動識別)

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我大概寫個心得吧，我也算不上成功，佛系賣吧，偶爾有單，如果真的想做，耐心看看，都是大實話，不是特別專業，不喜勿噴。

我在閑魚做出了點信心，現在在籌備淘寶店，能回答的問題盡量回答哈。

我家做了內衣實體店生意，從業26年至今，營收穩定（穩定的意思是基本都是熟客，我店10多年來一直不講價，和超市一樣，所以商品品質方面和價格對等，這是和淘寶一樣的優勢）。

選品方面，我媽媽有20多年的經驗，客人進門要怎麼樣的內衣，一眼就可以看出，很多客人在網上盲買試錯成本較大，這是線下比線上的一大優勢。而且見多了客人，對於各種需求都了解。

我大學專業是市場營銷，當然說有用也算不上，因為大學教材方面不太適應時代了，15年當時就做過淘寶，賣了一件2件左右，沒有堅持，覺得自己水平不夠，想要出去工作學習一下，到今年疫情失業。期間了解了物流行業，電商行業。

今年4月，我選擇在閑魚幫我媽媽清貨（20多年尾貨特別多），都是虧本價出售，一開始有人諮詢沒人買，因為沒有銷量，哪怕信譽極好，貨品質量好，這樣很多人就會想到要shua單，我沒有，我把諮詢的人，我告訴他只要你出郵費，我免費送，我和他說，我說你不需要評價我的貨多好，就說誠信交易就可以。這樣大概賣了3單左右，就開始有較多的成交，現在售出150單左右，有大單有小單，感覺回頭客率增加的話，權重也會增加，畢竟是大數據時代了。

最近有點忙了，2個人兼顧線上線下，後面看情況補。

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